主场谈判的利弊

题目

主场谈判的利弊

相似考题

1.根据谈判所在地进行的谈判可以划分为()A、有形谈判B、主场谈判C、客场谈判D、中立地谈判

2.对己方最有利的谈判地点的选择是()A、客场谈判B、主场谈判C、中立地点D、以上都对

3.我国甲公司拟与外方合作生产汽车，就谈判地点问题进行利弊分析，主场谈判的主要缺点是（ ）。A．迎来送往频繁B．情绪不稳定C．不容易做好保密D．临时需要资料不方便

4.主场谈判,是指在谈判对手所在地进行的谈判。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    我国甲公司拟与外方合作生产汽车，就谈判地点问题进行利弊分析，主场谈判的主要缺点是（ ）。 A．迎来送往频繁 B．情绪不稳定 C．不容易做好保密工作 D．临时需要资料不方便


    正确答案：A
    本题考查谈判地点的选择。主场谈判具有以下优点：熟悉的环境会使自己产生一种安全感；可以依靠自己的信息渠道，充分收集各种资料；能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通。客场谈判具有以下优点：可以利用谈判之际到对方实地考查，有助于对对方的深入了解与准确认识。答案是A。

  • 第2题：

    简述主场谈判的优点。


    答案：谈判时可以自由使用各种场所，以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境，可以充分利用资料，谈判遇到意外时，可以直接向上级请示。

  • 第3题：

    商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（）。

    • A、孤立岛谈判
    • B、境外谈判
    • C、中立地点谈判
    • D、境内谈判

    正确答案:C

  • 第4题：

    在谈判对方所在地进行的谈判是（）

    • A、中立地谈判
    • B、客场谈判
    • C、主场谈判
    • D、无宾主之分谈判

    正确答案:B

  • 第5题：

    中国A公司与日本公司在纽约进行商务谈判，该谈判为（）

    • A、主场谈判
    • B、客场谈判
    • C、多边谈判
    • D、中立地谈判

    正确答案:D

  • 第6题：

    主场谈判


    正确答案: 是指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的。~~对谈判的另一方来讲就是客场谈判。

  • 第7题：

    根据参加谈判利益主体数量不同，可以将谈判分为（）

    • A、个体谈判
    • B、双方谈判
    • C、多方谈判
    • D、集体谈判
    • E、主场谈判

    正确答案:A,D

  • 第8题：

    多选题
    商务谈判根据谈判在几个主体之间进行可以区分为（　　）。
    A

    主场谈判

    B

    多边谈判

    C

    客场谈判

    D

    双边谈判


    正确答案： C,A
    解析：
    根据谈判在几个主体之间进行可以区分为：①双边谈判是指只有两个利益主体参加的谈判；②多边谈判是指有两个以上利益主体参加的谈判。

  • 第9题：

    单选题
    在谈判对方所在地进行的谈判是（）
    A

    中立地谈判

    B

    客场谈判

    C

    主场谈判

    D

    无宾主之分谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    我国甲公司拟与外方合作生产汽车，就谈判地点问题进行利弊分析，主场谈判的主要缺点是（　　）。[2010年真题]
    A

    迎来送往频繁

    B

    情绪不稳定

    C

    不容易做好保密工作

    D

    临时需要资料不方便


    正确答案： D
    解析：
    主场谈判是指对谈判的某一方而言，在其所在地进行的谈判。主场谈判具有以下优点：①熟悉的环境会使自己产生一种安全感；②可以依靠自己的信息渠道，充分收集各种资料；③能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通。客场谈判是指在工商活动中到对方所在地去谈判，这不仅要受旅途劳顿之苦，而且也会因为不适应环境而在谈判中产生紧张心理，情绪不稳定。客场谈判具有以下优点：①客场谈判可以省却那些东道主必须承担的迎来送往，同时在谈判遇到僵局时，还可以借必须回去请示而方便地暂时退出谈判。②可以利用谈判之际到对方实地考查，有助于对对方的深入了解与准确认识。

  • 第11题：

    单选题
    在国际商务谈判中，一般应该争取在（）进行谈判。
    A

    主场

    B

    客场

    C

    主场和客场轮流

    D

    中立地


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判
    A

    主场

    B

    客场

    C

    口头

    D

    书面


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判场所即不在我方也不在他方所在地的谈判是( )

    A、书面谈判

    B、主场谈判

    C、第三地谈判

    D、口头谈判


    参考答案：C

  • 第14题：

    一般而言,主场优势要大于客场,球类比赛中就有“主场龙,客场虫”的说法,所以要求我们的谈判者必须提高主场谈判能力。()

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案是“错”。

  • 第15题：

    在国际商务谈判中，一般应该争取在（）进行谈判。

    • A、主场
    • B、客场
    • C、主场和客场轮流
    • D、中立地

    正确答案:A

  • 第16题：

    按照参加谈判的人数规模，可将谈判分为个体谈判和（）谈判。

    • A、主场
    • B、多边
    • C、硬型
    • D、集体

    正确答案:D

  • 第17题：

    在（）下，拖延型谈判策略中的疲劳轰炸战术更为有效。

    • A、主场谈判
    • B、客场谈判
    • C、卖方谈判
    • D、买方谈判

    正确答案:A

  • 第18题：

    按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判

    • A、主场
    • B、客场
    • C、口头
    • D、书面

    正确答案:C,D

  • 第19题：

    多选题
    根据参加谈判利益主体数量不同，可以将谈判分为（）
    A

    个体谈判

    B

    双方谈判

    C

    多方谈判

    D

    集体谈判

    E

    主场谈判


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    主场谈判的利弊

    正确答案： 利：能使场地对于谈判的重要影响与作用得以充分展现与发挥；舒适的布置和熟悉的环境会使己方信心十足．游刃有余；会使对方在陌生的环境中产生莫名其妙的失落感、不适应感、不安全感；可以充分利用资料，如果需要深入研究某个问题，能够随时收集查询有关资料；他方则会资料相对不足或欠缺。主场谈判还为己方提供了控制谈判气氛的条件与机会，己方可以利用种种方便条件与因素（如室内布置、座位安排、住宿安排、会务活动、会间休息等等）促进谈判、对他方施加压力。
    弊：在谈判进入白热化阶段后，客方为了摆脱没有把握的决策压力，随时可以借口资料不全或请示领导而扬长而去，撤出谈判。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为（　　）。
    A

    多边谈判

    B

    主场谈判

    C

    中立地谈判

    D

    客场谈判


    正确答案： A,D
    解析：
    根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为：①主场谈判，是指谈判在参与谈判的某一方所在地区或国家进行，则这个参谈方即为东道主；②客场谈判，是对于其他参谈方来讲，是以宾客的身份参与谈判的；③中立地谈判，是指在谈判双方所在国家或地区以外的其他地点进行的谈判，谈判各方均无主宾之分。

  • 第22题：

    名词解释题
    主场谈判

    正确答案： 是指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的。~~对谈判的另一方来讲就是客场谈判。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在（）下，拖延型谈判策略中的疲劳轰炸战术更为有效。
    A

    主场谈判

    B

    客场谈判

    C

    卖方谈判

    D

    买方谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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