商务谈判开局阶段应考虑的因素有哪些？

题目

商务谈判开局阶段应考虑的因素有哪些？

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1.商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。A.摸底阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.开局阶段

2.商务谈判的基本程序一般包括( )。A．准备阶段B．开局阶段C．终局阶段D．签约阶段

3.详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。

4.开局阶段是商务谈判的实质阶段。此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案: 1.谈判双方之间的关系
2.谈判双方的实力
3.双方的谈判实力
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  • 第1题：

    国际商务谈判的基本程序一般包括（）

    • A、准备阶段
    • B、开局阶段
    • C、正式谈判阶段
    • D、僵局阶段
    • E、签约阶段

    正确答案:A,B,C,E

  • 第2题：

    商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。

    • A、磋商阶段
    • B、报价阶段
    • C、成交阶段
    • D、开局阶段

    正确答案:D

  • 第3题：

    使用商务谈判阶段划分法，交锋过程属于哪一个阶段（）。

    • A、准备阶段
    • B、开局阶段
    • C、磋商阶段
    • D、终结阶段

    正确答案:C

  • 第4题：

    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

    • A、谈判双方之间的关系
    • B、谈判双方的实力
    • C、开局策略的性质
    • D、开局阶段的目标
    • E、开局阶段的氛围

    正确答案:A,B

  • 第5题：

    商务谈判的过程包括开局阶段，（），报价阶段，（）、（）和签约阶段。


    正确答案:摸底阶段；磋商阶段；成交阶段

  • 第6题：

    商务谈判过程中“打破沙锅问到底”属于：（）

    • A、摸底阶段
    • B、报价阶段
    • C、磋商阶段
    • D、开局阶段

    正确答案:A

  • 第7题：

    商务谈判的过程可以分为：开局、报价、磋商、成交和签约五个阶段。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    单选题
    商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。
    A

    磋商阶段

    B

    报价阶段

    C

    成交阶段

    D

    开局阶段


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。

    正确答案： 1.规格创造和谐气氛策略
    a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
    b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
    c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
    2.切入正题策略
    a.态度诚恳真实，具有求实性
    b.共同商定谈判的议事日程
    c.以沟通思想为前奏，求同存异
    d.避免闲聊，离题太远
    e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
    3.察言观色策略
    a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
    b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
    c.可适当的谈些业务方面的话题
    d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
    4.淡化等级、消除开局冷场策略
    a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
    b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
    c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
    d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
    e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？

    正确答案： 谈判的开局是商务谈判的起点。一个良好开局为谈判的成功奠定良好的基础。在此阶段，谈判人员的主要任务有三：
    1）创造良好的谈判气氛；
    2）交换意见，就谈判目标、计划、进度和人员组成等方面充分交流意见，达成一致。
    3）进行开场陈述。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    商务谈判的基本程序一般包括（　　）。
    A

    准备阶段

    B

    开局阶段

    C

    终局阶段

    D

    签约阶段


    正确答案： B,C
    解析：
    商务谈判不论规模如何，一般包括准备、开局、正式谈判和签约四个阶段。

  • 第12题：

    单选题
    （）阶段是商务谈判的核心阶段。
    A

    开局阶段

    B

    实质性谈判阶段

    C

    谈判成交阶段

    D

    准备阶段


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。

    • A、摸底阶段
    • B、报价阶段
    • C、磋商阶段
    • D、开局阶段

    正确答案:C

  • 第14题：

    （）阶段是商务谈判的核心阶段。

    • A、实质性谈判阶段
    • B、开局阶段
    • C、谈判成交阶段
    • D、准备阶段

    正确答案:A

  • 第15题：

    在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？


    正确答案: 谈判的开局是商务谈判的起点。一个良好开局为谈判的成功奠定良好的基础。在此阶段，谈判人员的主要任务有三：
    1）创造良好的谈判气氛；
    2）交换意见，就谈判目标、计划、进度和人员组成等方面充分交流意见，达成一致。
    3）进行开场陈述。

  • 第16题：

    开局阶段是商务谈判的实质性阶段。（）


    正确答案:错误

  • 第17题：

    商务谈判过程中，“破冰期”属于：（）

    • A、摸底阶段
    • B、报价阶段
    • C、磋商阶段
    • D、开局阶段

    正确答案:D

  • 第18题：

    商务谈判中的“破冰期”是处于（）阶段。

    • A、开局阶段
    • B、摸底阶段
    • C、报价阶段
    • D、磋商阶段

    正确答案:A

  • 第19题：

    问答题
    商务谈判开局阶段应考虑的因素有哪些？

    正确答案： 1.谈判双方之间的关系
    2.谈判双方的实力
    3.双方的谈判实力
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）。
    A

    谈判双方之间的关系

    B

    谈判双方的实力

    C

    开局策略的性质

    D

    开局阶段的目标

    E

    开局阶段的氛围


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。
    A

    摸底阶段

    B

    报价阶段

    C

    磋商阶段

    D

    开局阶段


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）
    A

    准备

    B

    开局

    C

    磋商

    D

    协议


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    国际商务谈判的基本程序一般包括（）
    A

    准备阶段

    B

    开局阶段

    C

    正式谈判阶段

    D

    僵局阶段

    E

    签约阶段


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

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