讨价还价的方式有（）.A、总体讨价还价B、具体讨价还价C、场内讨价还价D、场外讨价还价

题目

讨价还价的方式有（）.

  • A、总体讨价还价
  • B、具体讨价还价
  • C、场内讨价还价
  • D、场外讨价还价
相似考题

1.交易的过程离不开讨价还价,讨价还价的过程就是谈判。()此题为判断题(对，错)。

2.讨价还价在短时间内交互进行,交织前进,方式有()A.笼统B.具体C.场内D.场外

3.再谈判的形式可演变出几种?()A.评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构B.解释--还价--讨价还价.解释--评论--讨价还价结构C.还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构D.还价--解释与评论结构

4.市场经济的核心和基础在于它的（），而价格机制发挥作用的最终方式有赖于买卖双方对商品的讨价还价。

更多“讨价还价的方式有（）.”相关问题

  • 第1题：

    库伯勒一罗丝把死亡过程分为（ ）。

    A．否认、抑郁、愤怒、讨价还价、接受

    B．愤怒、否认、讨价还价、抑郁、接受

    C．否认、愤怒、讨价还价、抑郁、接受

    D．抑郁、否认、愤怒、讨价还价、接受


    正确答案：C

  • 第2题：

    （2019年）巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（ ）。

    A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力强
    B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强
    C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强
    D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力强

    答案：A,B,D
    解析：
    巨能公司的客户购买量越大，巨能公司的讨价还价能力越弱。选项 C错误。

  • 第3题：

    牌溢价体现在（）

    • A、和用户讨价还价
    • B、和供应商讨价还价
    • C、与投资者讨价还价
    • D、与员工讨价还价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    政府出让土地使用权的方式有拍卖、招标、挂牌和协议四种，其中协议方式不需要估价。（）需要估价，以确定购买时的报价或者作为与政府讨价还价的依据。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    彬彬有礼地讨价还价，不轻意妥协，保持沉默有耐心通常是（）文化的谈判方式。

    • A、德国
    • B、日本
    • C、英国
    • D、美国

    正确答案:B

  • 第6题：

    讨价还价中卖方报价应该高的原因有（）个。

    • A、4
    • B、5
    • C、6
    • D、7

    正确答案:C

  • 第7题：

    下列（）不属于再谈判的运作形式。

    • A、解释—评论—讨价还价结构
    • B、解释—还价—讨价结构
    • C、还价—讨价—解释—讨价还价结构
    • D、评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构

    正确答案:C

  • 第8题：

    判断题
    政府出让土地使用权的方式有拍卖、招标、挂牌和协议四种，其中协议方式不需要估价。（）需要估价，以确定购买时的报价或者作为与政府讨价还价的依据。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 政府出让土地使用权的方式有拍卖、招标、挂牌和协议四种。无论是哪种出让方式，对于这类待开发土地，政府都需要估价，以确定出让底价或做到心中有数；有意购买者也

  • 第9题：

    单选题
    下列（）不属于再谈判的运作形式。
    A

    解释—评论—讨价还价结构

    B

    解释—还价—讨价结构

    C

    还价—讨价—解释—讨价还价结构

    D

    评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    竞争战略的规划中，需要考虑的五个方面是（）。
    A

    新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    B

    新竞争者的进人、互补品的提供、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    C

    原有竞争者的数量、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    D

    新竟争者的进人、替代品的威胁、自身讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    E

    新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、政府讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    讨价还价的方式有（）.
    A

    总体讨价还价

    B

    具体讨价还价

    C

    场内讨价还价

    D

    场外讨价还价


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    证券交易所采取（）定价方式。
    A

    公开竞价

    B

    秘密竞价

    C

    讨价还价

    D

    随机定价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    罗斯把临终心理分为五个阶段依次为( )

    A.否认、讨价还价、愤怒、悲伤沮丧、平静接受
    B.否认、悲伤沮丧、讨价还价、愤怒、平静接受
    C.否认、愤怒、讨价还价、悲伤沮丧、平静接受
    D.否认、愤怒、悲伤沮丧、讨价还价、平静接受

    答案：C
    解析：
    助记方法：“发愤讨伐北平”，分别对应，否（与“发”字谐音）认、愤怒、讨价还价、悲伤沮丧、平静接受。老年临终病人心理和行为会发生变化，临终的状态过程大致可分为五个阶段：①否认阶段：病人对疾病的严重性尚无思想准备，否认是为了暂时躲避病症给予的压迫感，有些病人虽然不知道自己的病情，但了解自己死亡的预期后，故作欢态，为不使家人过度悲伤，但对知情者则会哭诉真情，以减轻内心痛苦且期望奇迹治疗。②愤怒阶段：当病情趋于危重、难以否定时，病人表现生气、愤怒及怨天尤人的情绪，常迁怨家属及医护人员，责怪上帝，发泄他们的苦闷及无奈。③乞求阶段：此时期，病人存有发生奇迹治疗的幻想，期盼延长寿命，提出种种要求，要求活到完成某些重要事情等。这个阶段病人还存在着希望，也努力配合治疗。④抑郁阶段：当病人知道自己乞求无效时，死亡无法逃脱之后，便进入重度抑郁，表现为悲伤，情绪低落，食欲减退，体重下降等。此时病人会体验到绝望及一种准备后事的悲哀，家属必须在其身旁全心陪伴。⑤接纳阶段：此阶段病人准备接纳与之俱来的一切，多数病人自己即将面临死亡时有所准备，心情相当平静，对高兴或悲哀麻木默然、置之度外。

  • 第14题：

    巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于 巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（ ）。

    A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力越强
    B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强
    C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强
    D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

    答案：A,B,D
    解析：
    当供应商能够进行前向一体化，即供应商能够控制销售环节，购买者购买供应商的价格 就不可能太低，所以供应商会拥有较强议价能力，所以选项 A 正确；供应者的产品存在着差别化，供 应者的议价能力强，所以选项 B 正确；购买者集中度高，业务量大，议价能力强，此时供应者议价能 力弱，所以选项 C 不正确；供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本的信息（即 从一个供应者转换到另一个供应者的成本），就会增加了供应者的议价能力，所以选项 D 正确。

  • 第15题：

    下列哪项是客户抛出的购买信号（）

    • A、询问购买方式
    • B、表示没钱
    • C、讨价还价
    • D、表示赞同

    正确答案:A,C,D

  • 第16题：

    讨价还价的方式有（）

    • A、总体讨价还价
    • B、具体讨价还价
    • C、场内讨价还价
    • D、场外讨价还价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    证券交易所采取（）定价方式。

    • A、公开竞价
    • B、秘密竞价
    • C、讨价还价
    • D、随机定价

    正确答案:A

  • 第18题：

    如何讨价还价


    正确答案: 讨价：首先、买方要明确讨价的方法。
    当卖方报价太不合理，且离买方的预期太远，买方就可以要求卖方从整体上改善价格。对于卖方从总体上重报的价，买方应要求卖方列出细目，不能只讲总的降百分之多少。买方也可以要求卖方先就某些明显不合理的部分再报价．即要求“虚头”、“水份”大的部分先降价，但对卖方的总体价格并不肯定，而是先搁置起来，留作最后定价时再谈判。原则上讲讨价应按“全面讨价一一针对性讨价一—全面讨价”三个阶段进行。其次、买方要端正讨价的态度。讨价应本着尊重对方的态度和充分说理的方式进行，启发、诱导卖方降价，为还价做准备。如果此时硬压卖方．则会过早进入僵局，所以在讨价的初、中期，—般应保持平和信赖的气氛，充分说理以求最大效益。不论卖方以什么理由为自己的价格下调找借口，买方都应当欢迎，主动给卖方垫台阶，鼓励他下台阶。再次、买方要坚持多讨几次价以后再还价。为了保卫自己的利润目标，卖方一般在作了两次价格改善以后就会“封门”，态度时而低下时而强硬，语言诚恳，表情感人，请求买方接受他的改善价，或要求买方还价。但要记住，只要卖方的价格没有实质性的让步．买方就应不为所动，继续讨价，尽力向前推进。
    还价：
    还价的主要方式有三种：第一种是逐项还价：第二种是分组还价：第三种是总体还价：
    ①如果卖方价格解释清楚，买方手中比价材料丰富．卖方成交心切但有耐心及时间，适宜采取逐项还价法。
    ②如果卖方价格解释不足．买方掌握的比价材料少，卖方有成交的信心，然而个性急、时间紧，采取分组还价法对双方有利。
    ③如果卖方价格解释粗糙，态度强硬，或双方相持时间已很长，但均有成交的愿望．在卖方已作了一、二次调价之后，买方也可以采用总体还价法，但在大型成套项目的交易谈判中第一次还价不宜以总体还价的形式来进行。
    最后：要确定还价的起点、数目、次数和时间。买方的第—还价应放在尽可能靠近卖方的成本线处。还价的数目最好不用整数而用零数，一般来说，从卖方固守下调2次后的价格算起，仍可有2—3次的价格改善。还价的时间也有讲究，作为买方、一般要让卖方先出价，自己后还价。如果卖方真要退出谈判，买方可以互相交换新条件，在共同妥协中挽回淡判破裂的局面。如果卖方虚张声势，在适当冷落卖方之后应给“面子”，让卖方下台阶继续谈判。要适当选择结束价格谈判的时机。在谈判中，当价格条件进入买卖双方的“成交线”时。双方可以用交换总条件或最后争一个条件的办法来结束谈判。

  • 第19题：

    房地产正常成交价格的形成方式是买卖双方经过充分讨价还价的（　）。

    • A、协议方式
    • B、调解方式
    • C、交易方式
    • D、成交方式

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    讨价还价中卖方报价应该高的原因有（）个。
    A

    4

    B

    5

    C

    6

    D

    7


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    房地产正常成交价格的形成方式是买卖双方经过充分讨价还价的（　）。
    A

    协议方式

    B

    调解方式

    C

    交易方式

    D

    成交方式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    彬彬有礼地讨价还价，不轻意妥协，保持沉默有耐心通常是（）文化的谈判方式。
    A

    德国

    B

    日本

    C

    英国

    D

    美国


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（）。
    A

    购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱

    B

    购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强

    C

    购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强

    D

    购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    牌溢价体现在（）
    A

    和用户讨价还价

    B

    和供应商讨价还价

    C

    与投资者讨价还价

    D

    与员工讨价还价


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

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