谈判后期，如果能够争取分析利用好掌握的前期在线信息，可能会出现更加理想的谈判效果。

题目

谈判后期，如果能够争取分析利用好掌握的前期在线信息，可能会出现更加理想的谈判效果。

相似考题

1.商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。()A.故布疑阵B.休会策略C.吹毛求疵D.最后通牒

2.商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对()的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。

3.谈判的计划与进程包括()。A、前期准备B、目标设定C、人员组成D、谈判策略设定E、市场分析

4.了解()的信息不仅可以有针对性地相应组建或调整己方的谈判阵容,而且也能从掌握的信息中分析出谈判对手自身的薄弱之处,制定谈判的相应策略,寻求谈判成功之路。

更多“谈判后期，如果能够争取分析利用好掌握的前期在线信息，可能会出现更加理想的谈判效果。”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判中,为什么要掌握环境信息?环境信息是如何制约和影响商务谈判活动的?


    参考答案：商务谈判的环境信息是谈判准备信息的一个组成部分，它是指对商务谈判活动有影响的各种自然条件如地理、气候等，社会因素如文化、人口、社会阶层、家庭、时尚、社会发展、城市建设，国家的宏观经济战略、策略、政策;社会安定、法律法规建设;科学技术的发展等方面的信息。可见，环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生直接影响，不同的谈判所需的信息量也不尽相同。

  • 第2题：

    商务谈判的在线信息即在商务谈判实际展开的进程中围绕谈判而出现的各种信息,具有()等特征。

    A.动态性

    B.短暂性

    C.突发性

    D.隐蔽性


    答案：ABCD

    解析：商务谈判在线信息是指谈判实际展开的进程中围绕着谈判而出现的信息。它主要包括谈判策略和技巧的实施及其变更状况、谈判人员现场表现及人员变更状况、谈判意向变更状况等信息。谈判在线信息呈现出动态性、短暂性、突发性和隐蔽性的特点。

  • 第3题：

    进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）

    • A、要主动进攻
    • B、取消谈判
    • C、聘请专家
    • D、不能在一个不利的环境下与对方纠缠

    正确答案:D

  • 第4题：

    多数人认为，谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为（）。

    • A、谈判初期僵局
    • B、谈判中期僵局
    • C、谈判后期僵局
    • D、谈判内容僵局

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。（）


    正确答案:正确

  • 第6题：

    谈判后期，如果能够争取分析利用好掌握的前期在线信息，可能会出现更加理想的谈判效果。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    谈判决策需要掌握哪些信息？


    正确答案: （1）环境信息；
    （2）市场信息；
    （3）竞争信息；
    （4）预测信息；
    （5）关键信息；
    （6）反馈信息；
    （7）决策信息。

  • 第8题：

    商务谈判的在线信息可从以下方面获悉（）

    • A、标的物价格
    • B、谈判技巧的实施
    • C、谈判手的风格
    • D、财务状况

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    商务谈判的在线信息可从以下方面获悉（）
    A

    标的物价格

    B

    谈判技巧的实施

    C

    谈判手的风格

    D

    财务状况


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    谈判后期，如果能够争取分析利用好掌握的前期在线信息，可能会出现更加理想的谈判效果。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）
    A

    要主动进攻

    B

    取消谈判

    C

    聘请专家

    D

    不能在一个不利的环境下与对方纠缠


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)下面说法不正确的是：
    A.掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。
    B.掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。
    C.掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。
    D.了解客户心里的真正的倾向，有助于制定针对性强的谈判策略，把握谈判的主动权。

    答案:AB

  • 第13题：

    影响谈判的重要因素是()

    A、 谈判者的目标

    B、 谈判者掌握的信息

    C、 谈判者的素质、风格

    D、谈判的时间限制


    参考答案：ABCD
     

  • 第14题：

    农产品经纪人在其他辅助知识方面应掌握公关知识（）、（）。

    • A、市场信息采集与分析知识
    • B、谈判知识
    • C、信息知识
    • D、建立客户与谈判订约

    正确答案:B,C

  • 第15题：

    在谈判的后期，掌握节奏方面要（　）。

    • A、慢   
    • B、快 
    • C、稳   
    • D、快慢结合

    正确答案:D

  • 第16题：

    如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？


    正确答案: 还要掌握决策者的情况、客户需求的情况、客户的倾向、客户的价格底线。

  • 第17题：

    消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的（），这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。


    正确答案:谈判策略

  • 第18题：

    在谈判的后期，在掌握节奏方面要（）

    • A、慢
    • B、快
    • C、稳
    • D、快慢结合

    正确答案:D

  • 第19题：

    商务谈判信息也可以分为以下哪几类（）

    • A、环境信息
    • B、市场信息
    • C、谈判手的信息
    • D、在线信息

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    商务谈判的在线信息主要包括（）

    • A、谈判风格
    • B、谈判目标
    • C、谈判技巧
    • D、谈判意向

    正确答案:B,C,D

  • 第21题：

    多选题
    商务谈判的在线信息主要包括（）
    A

    谈判风格

    B

    谈判目标

    C

    谈判技巧

    D

    谈判意向


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    商务谈判信息也可以分为以下哪几类（）
    A

    环境信息

    B

    市场信息

    C

    谈判手的信息

    D

    在线信息


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    ( 难度：中等)“是否争取到谈判对象的支持”这属于谈判信息收集中的哪个因素？
    A.谈判的环境因素
    B.谈判对手的信息
    C.竞争对手的信息
    D.产品差异化

    答案:C

  • 第24题：

    ( 难度：中等)关于商务谈判，下面说法正确的是：
    A.掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。
    B.掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。
    C.掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。
    D.了解客户心里的真正的倾向，有助于制定针对性强的谈判策略，把握谈判的主动权。

    答案:CD

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