国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）A、谈判的时间B、谈判的地点C、谈判的目标和对象D、对方的社会制度

第1题：

第2题：

第3题：

国际商务谈判比国内商务谈判更重要。

正确答案:错误

第4题：

国际商务谈判中“国际”的标准是什么？

正确答案: 经济标准；司法标准；地域标准；引用标准。

第5题：

在商务谈判中，东道主一定要妥善安排谈判人员的食宿问题。

正确答案:正确

第6题：

从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识？

正确答案: （1）我国有关对外经济贸易的方针政策以及我国政府颁布的有关涉外法律和法规。
（2）某种商品在国际、国内的生产状况和市场供求关系。
（3）价格水平及其变化趋势的信息。
（4）产品的技术要求和质量标准。
（5）有关国际贸易和国际惯例知识。
（6）国外有关法律知识，包括贸易法、技术转让法、外汇管理法以及有关国家税法方面的知识。
（7）各国各民族的风土人情和风俗习惯。
（8）可能涉及的各种业务知识，包括金融尤其是汇率方面的知识和市场知识等。

第7题：

国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。

正确答案:正确

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。

正确答案: （一）谈判队伍的人员层次：
1.第一层次是谈判小组的领导人或首席代表，即主谈人；
2.第二层次是专家和专业人员，还包括实际的核心人员翻译者，还有财经人员与法律人员；
3.第三层次是谈判的必需工作人员，如速记或打字员。
（二）谈判人员的分工：1.技术条款的分工；
2.合同法律条款的分工；
3.商务条款的分工。

第15题：

国际商务谈判与国内商务谈判是完全不同的。

正确答案:错误

第16题：

试述国际商务谈判中“辩”的技巧。

正确答案: （1）观点明确，立场坚定。
商务谈判中“辩”的目的，就是论证己方的观点，反驳对方的观点。辩论的过程就是通过摆事实，讲道理，说明己方的观点和立场。
（2）辩路敏捷、严密，逻辑性强。
商务谈判中的辩论，往往是在双方进行磋商的过程中遇到难解的问题时才发生的。一个优秀的辩手，应该头脑冷静、思维敏捷、论辩严密且富有逻辑性，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，摆脱困境。
（3）掌握大的原则，不纠缠细枝末节。
在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、前提及原则。辩论过程中不要在枝节问题上与对方纠缠不休，但在主要问题，上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要切中要害，做到有的放矢。
（4）辩论时应掌握好进攻的尺度。
辩论的目的是要证明己方的立场、观点的正确性，反驳对方的立场、观点上的不足，以便能够争取有利于己方的谈判结果。切不可认为辩论是一场对抗赛，必须置对方于死地。
（5）态度客观公正，措辞准确严密。
文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多么激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱诽谤、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了这一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低其谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判于破裂的边缘。
（6）善于处理辩论中的优势与劣势。
在商务谈判的辩论中，双方可能在某一阶段你占优势、我居劣势，可过一阶段又出现你处劣势、我占优势的局面，当我们处于两种不同状态时，就必须做好相应的处理，这是衡量商务谈判是否合格的一个条件。
（7）注意辩论中个人的举止和气度。
在辩论中，一定要注意个人的举止和气度。有些行为，如语调高亢、指手画脚等，是气质不佳的表现，更无气度可言。

第17题：

国际商务谈判

正确答案: 是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。

第18题：

国际商务谈判中的人员构成要素有哪几点？

正确答案: 商务谈判的人员构成主要有：人员素质和人员构成。
1.人员素质包括：政治素质，业务能力，心理素质。
2.人员构成：
（1）组织构成：主要负责人，主谈人，陪谈人；
（2）业务构成：业务构成指各专业人员应具有的合理的比例结构。业务构成主要包括工业商业管理人员的职责，工程技术人员的职责，法律人员的职责，金融人员的职责，翻译的职责；
（3）性格构成：独立型与顺应型；活跃型与沉稳型；急性型与精细型；
（4）数量构成：五人谈判团，两人谈判小组，一人谈判，大型谈判团。

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：