面对外表亲善型的谈判者应该放慢谈判节奏，直到他信任为止。

题目

面对外表亲善型的谈判者应该放慢谈判节奏，直到他信任为止。

相似考题

1.谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

2.奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

3.谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。A、谈判者的动机B、谈判者的竞争C、谈判者的相互依赖性D、谈判者的相互依赖和相互冲突

4.影响谈判的重要因素是()A、 谈判者的目标B、 谈判者掌握的信息C、 谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制

参考答案和解析
正确答案:正确
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  • 第1题：

    作为谈判者，心里应该清楚无论白脸还是黑脸，最终目的是为了从你身上得到他们（）的东西。


    正确答案:想要

  • 第2题：

    （）认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也越多。

    • A、软型谈判
    • B、价格型谈判
    • C、价值型谈判
    • D、硬型谈判

    正确答案:D

  • 第3题：

    根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。

    • A、软型谈判
    • B、价值型谈判
    • C、硬型谈判
    • D、客场谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    你认为冒险型谈判者的心理特征是（）


    正确答案:寻求挑战，与众不同

  • 第5题：

    强硬型谈判者在谈判中，往往表现出态度傲慢、自信，并且盛气凌人。对付这类谈判者的原则是：（）、（）、（）。


    正确答案:避其锋芒；以弱制强；以柔克刚

  • 第6题：

    判断题
    面对商务斗士型的谈判者我们应该给他精确而且正确的印象，如果他要数字，就给他小数点三位的数字，比他还精确。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    问答题
    在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？

    正确答案： （1）平等互利原则
    （2）把人与问题分开的原则
    （3）重利益不重立场的原则
    （4）坚持客观标准的原则
    （5）科学性与艺术性相结合的原则
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    填空题
    作为谈判者，心里应该清楚无论白脸还是黑脸，最终目的是为了从你身上得到他们（）的东西。

    正确答案： 想要
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。
    A

    谈判者的重复性的相互作用

    B

    谈判者对长期利益的追求

    C

    谈判者对短期利益的追求

    D

    谈判者的个人理性

    E

    谈判者的集体理性


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为（　　）。
    A

    软型谈判

    B

    中立地谈判

    C

    硬型谈判

    D

    价值型谈判


    正确答案： B,A
    解析：
    根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为软型谈判、硬型谈判和价值型谈判。根据谈判进行的地点来划分，可分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判。

  • 第11题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,D
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

  • 第12题：

    单选题
    （　　）是谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。
    A

    价格型谈判

    B

    软型谈判

    C

    价值型谈判

    D

    硬型谈判


    正确答案： D
    解析：
    根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为：①软型谈判，又称让步型谈判，即谈判者准备随时作出让步达成协议，回避一切可能发生的冲突，追求双方满意的结果。②硬型谈判。硬型谈判者认为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，态度越强硬，其最后的收获也就越多。③价值型谈判。在注意与对方搞好人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。

  • 第13题：

    为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。

    • A、讲信用
    • B、信任对方
    • C、不轻易许诺
    • D、以诚相待

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    （）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。

    • A、价格型谈判
    • B、软型谈判
    • C、价值型谈判
    • D、硬型谈判

    正确答案:B

  • 第15题：

    在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？


    正确答案: （1）平等互利原则
    （2）把人与问题分开的原则
    （3）重利益不重立场的原则
    （4）坚持客观标准的原则
    （5）科学性与艺术性相结合的原则

  • 第16题：

    面对商务斗士型的谈判者我们应该给他精确而且正确的印象，如果他要数字，就给他小数点三位的数字，比他还精确。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    谈判者的类型不包括（）

    • A、困惑型谈判者
    • B、优柔寡断型谈判者
    • C、乐观型谈判者
    • D、情绪化谈判者

    正确答案:C

  • 第18题：

    单选题
    （　　）认为，谈判者态度越强硬，其最后的收获也就越多。
    A

    价值型谈判

    B

    软型谈判

    C

    价格型谈判

    D

    硬型谈判


    正确答案： C
    解析：
    根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为：①软型谈判；②硬型谈判；③价值型谈判。其中，硬型谈判者认为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，态度越强硬，其最后的收获也就越多。

  • 第19题：

    单选题
    谈判者的类型不包括（）
    A

    困惑型谈判者

    B

    优柔寡断型谈判者

    C

    乐观型谈判者

    D

    情绪化谈判者


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。
    A

    讲信用

    B

    信任对方

    C

    不轻易许诺

    D

    以诚相待


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    面对外表亲善型的谈判者应该放慢谈判节奏，直到他信任为止。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
    A

    谈判者的动机

    B

    谈判者的竞争

    C

    谈判者的相互依赖性

    D

    谈判者的相互依赖和相互冲突


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    强硬型谈判者在谈判中，往往表现出态度傲慢、自信，并且盛气凌人。对付这类谈判者的原则是：（）、（）、（）。

    正确答案： 避其锋芒,以弱制强,以柔克刚
    解析： 暂无解析

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