谈判前沟通

题目

谈判前沟通

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1.商务谈判与管理沟通的主要区别在于()。A、商务谈看重的更多是外部与内部之间的沟通B、商务谈判随意性更强C、管理沟通看重的更多是内部上下级之间在管理过程中的沟通D、管理沟通更加严肃

2.根据谈判沟通方式,谈判可以分为签约前谈判与签约后谈判。()此题为判断题(对，错)。

3.“谈判过程中，应当根据谈判对象的变化和双方之间关系的变化，对沟通内容、方法作出适当的调整。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。A、明确沟通目标B、做优秀的听众C、沟通要有较强的针对性D、要有充分的沟通准备

4.商务谈判沟通的特点?

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  • 第1题：

    下列选项中，属于谈判沟通原则的是（）。

    • A、明确沟通目标
    • B、沟通要有较强的针对性和一致性
    • C、做优秀的听众
    • D、尊重、理解谈判对方
    • E、不断检验已经进行的沟通的效果

    正确答案:A,B,C,E

  • 第2题：

    谈判前沟通


    正确答案:是指谈判双方对谈判的问题、背景、初步观点、认识、价格等在正式谈判前询盘和报价及其他方面的询问活动。

  • 第3题：

    “为了确保有效的沟通，谈判者甚至应当考虑寻找专业人员进行有关的沟通咨询，在正式谈判前进行模拟沟通训练等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。

    • A、明确沟通目标
    • B、要有充分的沟通准备
    • C、沟通要有较强的针对性和一致性
    • D、做优秀的听众

    正确答案:B

  • 第4题：

    商务谈判按照沟通的过程可以分为主动沟通和被动沟通。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    谈判后沟通


    正确答案: 是指在正式谈判合同后，谈判各方本着友好、合作的精神，进行的理解性、礼节性、服务性的沟通。

  • 第6题：

    与对方快速沟通、尽早联系、尽快营销项目成交，（）是达到这一目标、取得谈判成功的捷径。

    • A、网络谈判
    • B、面对面谈判
    • C、间接谈判
    • D、电话谈判

    正确答案:D

  • 第7题：

    谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）

    • A、投石问路
    • B、声东击西
    • C、避免争论
    • D、情感沟通

    正确答案:C

  • 第8题：

    多选题
    下列选项中，属于谈判沟通原则的是（）。
    A

    明确沟通目标

    B

    沟通要有较强的针对性和一致性

    C

    做优秀的听众

    D

    尊重、理解谈判对方

    E

    不断检验已经进行的沟通的效果


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    名词解释题
    谈判前沟通

    正确答案： 是指谈判双方对谈判的问题、背景、初步观点、认识、价格等在正式谈判前询盘和报价及其他方面的询问活动。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判情报是谈判双方相互沟通的（）。
    A

    障碍

    B

    纽带

    C

    基础

    D

    描绘


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    “为了确保有效的沟通，谈判者甚至应当考虑寻找专业人员进行有关的沟通咨询，在正式谈判前进行模拟沟通训练等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。
    A

    明确沟通目标

    B

    要有充分的沟通准备

    C

    沟通要有较强的针对性和一致性

    D

    做优秀的听众


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    关于有效沟通能力的描述不到位的是（）。
    A

    有效的沟通是谈判双方信任和合作的基础

    B

    有效的沟通需要具备良好的语言表达能力

    C

    谈判也就是沟通的艺术

    D

    沟通的目的就在于了解对方对该谈判的目的、意图和打算


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    形成冲突的客观原因是（）

    • A、谈判活动特点
    • B、双方沟通过度
    • C、谈判者个性特点
    • D、双方沟通不够

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    谈判情报是谈判双方相互沟通的（）。

    • A、障碍
    • B、纽带
    • C、基础
    • D、描绘

    正确答案:B

  • 第15题：

    商务谈判沟通


    正确答案:商务谈判沟通是商务组织外部关系的内容，是商务沟通的重要组成部分，其作用不但符合商务沟通的普遍规律，而且具有谈判沟通的独特之处

  • 第16题：

    语言沟通和非语言沟通的划分是依据（）

    • A、谈判过程
    • B、媒介
    • C、主动性
    • D、沟通过程

    正确答案:B

  • 第17题：

    谈判中需要沟通，沟通也就是双方达成协议。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    若谈判人员在开始谈判前先通过其他途径接近对方，彼此了解，联络感情，在沟通了情感后，再进行谈判。这种策略称之为（）

    • A、投石问路
    • B、声东击西
    • C、避免争论
    • D、情感沟通

    正确答案:D

  • 第19题：

    问答题
    谈判沟通应掌握哪些原则？

    正确答案： 1、明确沟通目标
    2、要有充分的沟通准备
    3、沟通要有较强的针对性和一致性
    4、不断检验已经进行的沟通的效果
    5、做优秀的听众
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    “谈判过程中，应当根据谈判对象的变化和双方之间关系的变化，对沟通内容、方法作出适当的调整。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。
    A

    明确沟通目标

    B

    做优秀的听众

    C

    沟通要有较强的针对性

    D

    要有充分的沟通准备


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    名词解释题
    谈判后沟通

    正确答案： 是指在正式谈判合同后，谈判各方本着友好、合作的精神，进行的理解性、礼节性、服务性的沟通。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    形成冲突的客观原因是（）
    A

    谈判活动特点

    B

    双方沟通过度

    C

    谈判者个性特点

    D

    双方沟通不够


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    名词解释题
    商务谈判沟通

    正确答案： 商务谈判沟通是商务组织外部关系的内容，是商务沟通的重要组成部分，其作用不但符合商务沟通的普遍规律，而且具有谈判沟通的独特之处
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    判断题
    商务谈判按照沟通的过程可以分为主动沟通和被动沟通。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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