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第1题：
简述FOB、CFR、CIF三种国际贸易价格条件中买方或卖方有关保险的责任。
参考答案：FOB条件下要求买方办理保险和支付保险费。CFR条件下要求买方办理保险和支付保险费。在CIF条件下，卖方办理承保买方货物在运输途中灭失或损坏风险的货运保险，因此，由卖方订立保险合同并支付保险费，但只要求卖方投保最低的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。
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第2题：
简述最后全让式让步。
（1）最后全让式是指前三步一直坚持寸利不让，最后一步将全部让出
（2）优点：
①坚持三次不让显得比较强硬，可挫伤对方的锐气动摇对方继续讨价还价的信心，以获取较大的利益。
②前三步不让，最后一次让出全部，对方会认为取得的让步来之不易，并且特别庆幸和珍惜。
（3）缺点：由于开始一直寸利不让，对方可能误认为你没有诚意，因此，容易形成谈判僵局，甚至终止谈判。
（4）适用：最后全让式一般适合占据优势的一方使用。
略 -
第3题：
简述买方经营主体在电子商务条件下应承担的义务。
正确答案: 1.买方应承担按照网络交易规定方式支付价款的义务；
2.买方应承担按照合同规定的时间、地点和方式接受标的物的义务；
3.买方应当承担对标的物验收的义务。 -
第4题：
债务重组是在债权人（）的条件下发生的
- A、对债权人作出让步
- B、对债务人作出让步
- C、对其他人作出让步
- D、对任何人作出让步
正确答案:B -
第5题：
简述让步策略实施步骤。
正确答案: （1）比较让步与不让步的预期损益。
（2）确定让步方式。
（3）选择让步时机。
（4）衡量让步结果。 -
第6题：
简述商业谈判在让步中应“尽可能运用有意而无损的让步”
正确答案: 这是心理战术在商业谈判中的应用。其核心是让对方感觉很受尊重，在心理上和感情上得到满足，甚至可让对方自我感觉是“胜利者”。在这样的情绪条件下，对方对我方的让步就不会太苛求，我方对对方的让步要求，就容易被理解和接受。 -
第7题：
简述让步必须遵循的原则。
正确答案: （1）让步必须是对等的，用己方让步的许诺谋求对方也同样作出让步。
（2）双方让步要同步而行。
（3）让步是以满足对方需要换取自己的利益。
（4）让步的幅度要适当，每次让步的幅度不宜过大，让步的节奏不宜过快，但是也必须是足够的，从而使谈判以适当的速度向着预定的成交点推进。
（5）在谈判中，每一方对于自己所付出的每一点小的让步，都应努力取得最大的回报。 -
第8题：
判断题卖方让步时，买方一般要作相对的让步。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述买方让步的条件。正确答案： （1）实现全部购买原材料、超义务信贷及某特定项目的合资经营。
（2）在卖方需要时，可以提供技术援助，但这种援助是有偿的。
（3）接受批量订货。
（4）买方向卖方提供紧缺的原材料，使卖方能够为买方加工产品。
（5）为了长期的合作。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述让步必须遵循的原则。正确答案： （1）让步必须是对等的，用己方让步的许诺谋求对方也同样作出让步。
（2）双方让步要同步而行。
（3）让步是以满足对方需要换取自己的利益。
（4）让步的幅度要适当，每次让步的幅度不宜过大，让步的节奏不宜过快，但是也必须是足够的，从而使谈判以适当的速度向着预定的成交点推进。
（5）在谈判中，每一方对于自己所付出的每一点小的让步，都应努力取得最大的回报。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述买方要求卖方交付替代货物的条件。正确答案： 卖方已交货物，但不符合合同，买方有权要求交付替代货物。这一办法的补救作用，也很直接；但它将给卖方带来许多不便：既要安排替代货物的交付，还要考虑原交货物的处理。所以这一补救办法的采用，有较严格的限制。按照《公约》的规定，买方要求卖方交付替代货物，必须具备三个条件：
（1）卖方所交货物不符合同，情况严重，构成根本违反合同；
（2）买方要能按实际收到货物的原状归还原交货物；
（3）关于替代货物的要求，必须与货物不符合同的通知同时提出，或者在该项通知发出后一段合理时间内提出。
这三个条件，缺一不可。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题谈判中一步到位让步的前提条件是：（）A卖方热情
B双方明白
C买方犹豫
D双方没底
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第13题：
策略让步是指有条件地在达成协议的前提下的让步。下列选项中是策略让步的有（）。A.商业折扣
B.收款现金优惠条件
C.附加值回报
D.以上都是答案：A,B,C,D解析： -
第14题：
简述让步的基本原则。
正确答案: （1）互利
（2）适度
（3）有序
（4）忍耐
（5）撤销 -
第15题：
简述EXW条件下买方义务。
正确答案:按EXW成交，买方承担的基本义务可归纳如下：
（1）在合同规定的时间、地点受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。
（2）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。
（3）自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。 -
第16题：
简述谈判让步的一般原则。
正确答案: 让步的一般原则有：
（1）适宜创造和谐气氛
（2）服务谈判总体目标
（3）利于建立长远关系
（4）应当得到相应回报
（5）必须引起对方重视 -
第17题：
谈判中一步到位让步的前提条件是：（）
- A、卖方热情
- B、双方明白
- C、买方犹豫
- D、双方没底
正确答案:B -
第18题：
卖方让步时，买方一般要作相对的让步。
正确答案:错误 -
第19题：
问答题简述EXW条件下买方义务。正确答案： 按EXW成交，买方承担的基本义务可归纳如下：
（1）在合同规定的时间、地点受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。
（2）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。
（3）自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述买方宣告合同无效的条件。正确答案： 买方宣告合同无效，必须具备三个条件：
（1）卖方不履行其约定或法定的任何义务，等于根本违反合同；或者在发生不交货的情况之后，买方曾规定一段合理时限的额外时间，让卖方交货，而卖方不在该额外时间内交付货物，或卖方声明他将不在所规定的时间内交付货物。
（2）必须卖方未交付货物；如已交付货物，买方就丧失宣告合同无效的权利，但这有一些例外。
（3）如已交付货物，买方要能按实际收到货物的原状归还已交货物，否则他就丧失宣告合同无效的权利，但这也有一些例外。
从以上条件看，法律对买方采用宣告合同无效这一补救办法，限制是比较严的。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述买方经营主体在电子商务条件下应承担的义务。正确答案： 1.买方应承担按照网络交易规定方式支付价款的义务；
2.买方应承担按照合同规定的时间、地点和方式接受标的物的义务；
3.买方应当承担对标的物验收的义务。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述让步策略实施步骤。正确答案： （1）比较让步与不让步的预期损益。
（2）确定让步方式。
（3）选择让步时机。
（4）衡量让步结果。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述商业谈判在让步中应“尽可能运用有意而无损的让步”正确答案： 这是心理战术在商业谈判中的应用。其核心是让对方感觉很受尊重，在心理上和感情上得到满足，甚至可让对方自我感觉是“胜利者”。在这样的情绪条件下，对方对我方的让步就不会太苛求，我方对对方的让步要求，就容易被理解和接受。解析： 暂无解析