意向书谈判主要特点是（）.A、随意性、轻松、不保留B、预备性、计较性、保留性C、友好、试探、对抗小D、不需要面对面的进行谈判

第1题：

第2题：

第3题：

谈判的特点是什么？

正确答案: 谈判具有以下特点：
（1）参加谈判的自愿性。只有双方都有谈判的愿望和诚意，谈判才有可能顺利、有效地进行。任何一方强求另一方坐到谈判桌前谈判，任何迫于某种压力而进行的谈判，都不会最终取得共识、达到谈判的目的。
（2）构成谈判的平衡性。谈判是一种给与取的过程。参加谈判的双方，要想从各自的对方获取某种利益，就必须同时给予各自的对方以某种利益。我们将这种利益关系的大体平衡，称之为构成谈判的平衡性。
（3）谈判方法的灵活性。谈判是一个变化多端的动态过程，需要谈判者根据瞬息的客观条件，应情应景，将灵活性与原则性巧妙地加以结合，以获得满意的谈判结果。
（4）谈判工具的言语性。谈判就是谈判的双方借助言语工具所进行的信息传递与反馈的过程，双方的谈判目标、谈判目的，以及各方的谈判策略、谈判战术，都会由言语手段和非言语手段传送给对方，并为对方所理解、所接受。

第4题：

（）谈判的最明显特点是在零和条件下操作。

• A、分配谈判
• B、综合谈判
• C、反射谈判
• D、情感谈判
• E、正式谈判

正确答案:A

第5题：

德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。

正确答案:正确

第6题：

谈判书的谈判主要特点是（）.

• A、随意性、轻松、不保留
• B、不需要面对面的进行谈判
• C、友好、试探、对抗小
• D、预备性、计较性、保留性

正确答案:D

第7题：

美国劳动关系制度的显著特点是什么（）

• A、两个主要的语言和文化群体
• B、工会拥有排他的谈判代表权
• C、分散型和零碎型的集体谈判
• D、强制性谈判

正确答案:B

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

意向书和协议书的谈判主要特点有（）、（）、（）。

正确答案:预备性；计较性；保留性

第15题：

根据谈判小组出具的谈判结果报告和确定成交的意见，综合审查相关资料，确定最终成交单位，并向成交方签发（）。

• A、成交结果通知书
• B、采购合同意向书
• C、谈判结果通知书
• D、采购文件

正确答案:A

第16题：

“深藏不露”谈判对手的特点是？

正确答案: 不露“庐山真面目”；精于“装糊涂”；惯于“后发制人”。

第17题：

报告会、讨论会、演示或展示属于（）类型的谈判。

• A、中立地点谈判
• B、不求结果的谈判
• C、索赔谈判
• D、意向书谈判

正确答案:B

第18题：

按谈判目标划分，可将谈判分为（）等类型。

• A、索赔的谈判
• B、准合同与合同的谈判
• C、不求结果的谈判
• D、意向书与协议书的谈判

正确答案:A,B,C,D

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：