简述商务谈判信息的作用

第1题：

第2题：

简述商务谈判的意义。

正确答案: （1）增加对谈判双方的了解
（2）平衡谈判双方的利益
（3）约束谈判双方履行义务
（4）发展和开拓谈判双方合作领域
（5）提高和改进交易双方管理水平

第3题：

简述国际商务谈判的特点。

正确答案:国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性，又具有对外经济贸易谈判的特殊性。
前者体现在：①商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。②商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动，任何经济活动都要求讲究经济利益。③所涉及的项目和要素不只是价格，但价格是谈判的核心内容。
后者体现在：①它是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。②所商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系，应按国际惯例办事。③其涉及面广，对人员在专业知识方面提出了更高的要求。

第4题：

商务谈判的作用有哪些？

正确答案: 1.有利于促进商品经济的发展
商品经济越是发达，谈判的应用越是广泛，谈判的形式就越多样化、复杂化。同时，谈判广泛运用于社会生产，生活的各个领域，又进一步促进了社会的繁荣、经济的发展。它更好地实现了人们在平等互利基础上的联系，改善了相互的关系，提高了交易的成功率。
2.有利于加强企业间的经济联系
商务谈判大多是在企业和企业之间、企业与其他部门之间进行的。每个企业要与其他部门或单位进行协作，才能完成生产经营活动。事实上，经济越发展，分工越细，专业化程度越高，企业间的联系与合作越紧密，越是需要各种有效的沟通手段。同时，企业具有独立的法人资格，企业之间的交往与联系也必须在自愿互利的基础上，实行等价交换、公平交易。因此谈判理所当然地成为企业之间经济联系的桥梁和纽带。
3.有利于促进我国对外贸易的发展
发展对外贸易，参与国际竞争，开拓国际市场，必须精于外贸谈判，了解和掌握国际商贸活动的规律和准则，了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，熟练掌握商务谈判的规律和技巧，并加以灵活运用。只有这样，才能有效地运用谈判手段，在国际商贸活动中运筹帷幄，掌握主动，赢得胜利。

第5题：

简述商务谈判中砍价策略。

正确答案: 不接受对方的第一次报价；学会大吃一惊；强调自身价值；利用竞争对手；许诺未来利益。

第6题：

简述商务谈判结束阶段的注意事项。

正确答案: 不再做大的单方面让步；回顾主要议题，再次澄清异议；恭喜对方，让他感觉赢了谈判

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

简述商务谈判原则。

正确答案:平等互利原则、求同存异原则、人事有别原则。

第12题：

商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。

正确答案:正确

第13题：

商务谈判作为谈判的一种，但其具有其不同的特征，简述商务谈判包含有哪些特征？

正确答案: ①商务谈判是以经济利益为目的，讲求经济效益，一般都是以价格问题作为谈判的核心；
②商务谈判是一个各方通过不断调整自身的需要和利益相互接近，争取最终达成一致意见的过程；
③商务谈判必须深入审视他方的利益界限，任何一方无视他人的最低利益和需要，都将可能导致谈判破裂。
因此，共同性的利益和可以互补的分歧性利益，都能成为产生一项明智协议的诱因。

第14题：

下列（）不是商务谈判的管理工作。

• A、商务谈判的主持
• B、商务谈判后的管理
• C、商务谈判的引导
• D、商务谈判信息的传递

正确答案:C

第15题：

简述商务谈判合约签订后的要做的工作。

正确答案: 合约签订后要及时对对方进行“回访”，感谢对方的真诚合作与付出（形式越正规越好，可以以信函、邮件、宴会等形式），拜会对方上级领导，真诚赞美其下属的出色表现，同时征求对方领导关于项目实施的意见，以示尊重，为下一次合作打下良好基础。

第16题：

商务谈判信息的基本特征？

正确答案:商务谈判信息作为信息的一种类型，具有信息的一般特征：客观性、价值性、可识别性、可分享或共享性、可传递性、可存储性、时间性。

第17题：

第18题：

第19题：