下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）A、反问劝导法B、场外沟通C、站在对方立场上说服对方D、先重复对方的意见，然后再削弱对方
题目
下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）
- A、反问劝导法
- B、场外沟通
- C、站在对方立场上说服对方
- D、先重复对方的意见，然后再削弱对方
相似考题
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题：
简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。
正确答案: 间接：
1.先肯定局部，后全盘否定；
2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
3.用对方的意见去说服对方；
4.以提问的方式促使对方自我否定。
直接：
1.站在对方立场上说服对方；
2.归纳概括法；
3.反问劝导法；
4.幽默方法；
5.适当馈赠；
6.场外沟通。 -
第2题：
以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是（）。
- A、反问劝导法
- B、归纳概括法
- C、场外沟通
- D、先肯定局部、后全盘否定
正确答案:D -
第3题：
潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指（）。
- A、幽默方法
- B、适当馈赠
- C、反问劝导法
- D、归纳概括法
正确答案:B -
第4题：
简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。
正确答案: 1.及时答复对方的反对意见；
2.适当拖延答复；
3.争取主动，先发制人。 -
第5题：
下列对谈判僵局这一现象的几种判断中，（）是正确的。
- A、谈判僵局是坏事
- B、谈判僵局是好事
- C、谈判僵局既有号影响，又有坏影响
- D、谈判僵局的出现是不经常的
正确答案:C -
第6题：
僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。
正确答案:正确 -
第7题：
单选题以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是（）。A反问劝导法
B归纳概括法
C场外沟通
D先肯定局部、后全盘否定
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第8题：
单选题处理谈判僵局最有效的途径是（）A邀请高级别领导人介入谈判
B将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
C当谈判僵局出现后再磋商
D僵局出现后撤换谈判人员
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题下列属于严重僵局处理办法的是（）。A反问劝导法
B幽默方法
C放弃谈判
D调解和仲裁
正确答案： A解析： A、B两项是处理潜在僵局的方法；C项的做法，违背了不能轻易放弃谈判的原则；处理严重僵局的办法有适当让步、调解与仲裁。 -
第10题：
判断题僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）正确答案： 商务谈判实践中让步原则有：
1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
4）不要承诺做同等幅度的让步；
5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。正确答案： 间接：
1.先肯定局部，后全盘否定；
2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
3.用对方的意见去说服对方；
4.以提问的方式促使对方自我否定。
直接：
1.站在对方立场上说服对方；
2.归纳概括法；
3.反问劝导法；
4.幽默方法；
5.适当馈赠；
6.场外沟通。解析： 暂无解析 -
第13题：
下列属于潜在僵局的直接处理方法的是（）。
- A、归纳概括法
- B、先肯定局部，后全盘否定
- C、以提问的方式促使对方自我否定
- D、用对方的意见去说服对方
正确答案:A -
第14题：
试述谈判僵局处理的原则和方法。
正确答案: 谈判中，由于某种原则彼此相持不下，陷入进退两难的境地，这种谈判浅的情况称为“谈判僵局”。
（1）原则：
①坚持闻过则喜的原则；
②态度冷静，诚恳、语言适中的原则；
③绝对不为观点分歧而发生争吵。
（2）谈判低局的处理方法：
①间接处理法，包括先肯定后否定对方，用对方意见说服对方等；
②直接处理法，站在对方立场上说服对方，给对方馈赠适当礼物以联络感情等；
③严重僵局的处理，包括适当让步以及利用调解与仲裁方法进行处理。 -
第15题：
下列属于严重僵局处理办法的是（）。
- A、反问劝导法
- B、幽默方法
- C、放弃谈判
- D、调解和仲裁
正确答案:D -
第16题：
下列对谈判僵局的论述中，（）是错误的。
- A、谈判僵局是坏事
- B、谈判僵局时好事
- C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响
- D、谈判僵局的出现时不经常的
正确答案:A,B,D -
第17题：
联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。
正确答案: 间接：
1.先肯定局部，后全盘否定；
2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
3.用对方的意见去说服对方；
4.以提问的方式促使对方自我否定。
直接：
1.站在对方立场上说服对方；
2.归纳概括法；
3.反问劝导法；
4.幽默方法；
5.适当馈赠；
6.场外沟通。 -
第18题：
处理谈判僵局最有效的途径是（）
- A、邀请高级别领导人介入谈判
- B、将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
- C、当谈判僵局出现后再磋商
- D、僵局出现后撤换谈判人员
正确答案:B -
第19题：
问答题试述谈判僵局处理的原则和方法。正确答案： 谈判中，由于某种原则彼此相持不下，陷入进退两难的境地，这种谈判浅的情况称为“谈判僵局”。
（1）原则：
①坚持闻过则喜的原则；
②态度冷静，诚恳、语言适中的原则；
③绝对不为观点分歧而发生争吵。
（2）谈判低局的处理方法：
①间接处理法，包括先肯定后否定对方，用对方意见说服对方等；
②直接处理法，站在对方立场上说服对方，给对方馈赠适当礼物以联络感情等；
③严重僵局的处理，包括适当让步以及利用调解与仲裁方法进行处理。解析： 暂无解析 -
第20题：
单选题下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）。A反问劝导法
B场外沟通
C站在对方立场上说服对方
D先重复对方的意见，然后再削弱对方
正确答案： B解析： A、B、C三项都是潜在僵局的直接处理方法。 -
第21题：
问答题联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。正确答案： 间接：
1.先肯定局部，后全盘否定；
2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
3.用对方的意见去说服对方；
4.以提问的方式促使对方自我否定。
直接：
1.站在对方立场上说服对方；
2.归纳概括法；
3.反问劝导法；
4.幽默方法；
5.适当馈赠；
6.场外沟通。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。正确答案： 1.及时答复对方的反对意见；
2.适当拖延答复；
3.争取主动，先发制人。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题由于谈判双方在立场，观点或性格，习惯等方面存在客观的差异，而这些差异往往会演变成一定的情绪在谈判中表现出来。这往往会形成什么僵局（）A潜在僵局
B情绪性僵局
C严重僵局
D利益僵局
正确答案： A解析： 暂无解析