商务谈判过程中的（）谈判，是谈判中的核心环节。

题目

商务谈判过程中的（）谈判，是谈判中的核心环节。

相似考题

1.商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。A.摸底阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.开局阶段

2.与商务谈判的文字处理相关的谈判环节是:()A.谈判前的准备B. 谈判过程中的工作C. 谈判结束时的协议签订D. 谈判中的语言交流

3.奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

4.商务谈判的谈判核心是( )。A.价格B.质量C.成本D.产品

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  • 第1题：

    商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）

    • A、准备
    • B、开局
    • C、磋商
    • D、协议

    正确答案:B,C,D

  • 第2题：

    商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。

    • A、摸底阶段
    • B、报价阶段
    • C、磋商阶段
    • D、开局阶段

    正确答案:C

  • 第3题：

    （）是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。


    正确答案:信息收集

  • 第4题：

    在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？


    正确答案: （1）平等互利原则
    （2）把人与问题分开的原则
    （3）重利益不重立场的原则
    （4）坚持客观标准的原则
    （5）科学性与艺术性相结合的原则

  • 第5题：

    商品的质量是商务谈判的核心。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    以商务谈判信息不属于谈判过程中的状态类型信息的是（）

    • A、谈判准备信息
    • B、文字信息
    • C、谈判策略
    • D、适时信息

    正确答案:B

  • 第7题：

    商务谈判的核心阶段是（）阶段。


    正确答案:实质性

  • 第8题：

    单选题
    在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。
    A

    谈判准备

    B

    签订协议

    C

    谈判磋商

    D

    谈判开局


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    填空题
    商务谈判过程中的（）谈判，是谈判中的核心环节。

    正确答案： 价格
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    商务谈判以（　　）作为谈判的核心。
    A

    谈判主体

    B

    价值

    C

    谈判客体

    D

    价格


    正确答案： D
    解析：
    尽管商务谈判所涉及的因素不仅仅是价格，价格只是谈判的内容之一，而且谈判者的需求或利益也不唯一表现为价格，但价格却在几乎所有的商务谈判中扮演着核心内容的角色，这主要是因为双方经过谈判，最后经济利益的划分可直接通过价格表现出来。谈判各方在其他利益因素上的得与失，拥有的多与少，在多数情况下均能折算为一定的价格，通过价格的升与降得到体现。

  • 第11题：

    单选题
    商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。
    A

    针对性

    B

    预测性

    C

    风险性

    D

    艺术性


    正确答案： A
    解析： 商务谈判策略具有针对性、预谋性、隐匿性和艺术性。

  • 第12题：

    单选题
    商务谈判是以（　　）为核心。
    A

    利益谈判

    B

    责任谈判

    C

    价格谈判

    D

    质量谈判


    正确答案： D
    解析：
    谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。商务谈判除了具有一般的谈判的特征外，还有自己的特点：①以获得经济利益为基本目的；②以价格谈判为核心；③注重合同条款的严密性和准确性。

  • 第13题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第14题：

    商务谈判以（）作为谈判的核心。

    • A、谈判主体
    • B、价值
    • C、谈判客体
    • D、价格

    正确答案:D

  • 第15题：

    在欧美，律师在商务谈判中充当着重要的角色，是谈判组核心成员之一。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。

    • A、谈判准备
    • B、签订协议
    • C、谈判磋商
    • D、谈判开局

    正确答案:B

  • 第17题：

    语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。

    • A、是商务谈判成功的必要条件
    • B、是处理谈判双方人际关系的关键环节
    • C、是阐述己方观点的有效工具
    • D、是实施谈判技巧的重要形式

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    商务谈判的核心内容是（）。


    正确答案:价格

  • 第19题：

    商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

    • A、针对性
    • B、预测性
    • C、风险性
    • D、艺术性

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
    A

    纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

    B

    纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

    C

    软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

    D

    软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。
    A

    摸底阶段

    B

    报价阶段

    C

    磋商阶段

    D

    开局阶段


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。
    A

    是商务谈判成功的必要条件

    B

    是处理谈判双方人际关系的关键环节

    C

    是阐述己方观点的有效工具

    D

    是实施谈判技巧的重要形式


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（　　）。[2013年真题]
    A

    针对性

    B

    预测性

    C

    风险性

    D

    艺术性


    正确答案： D
    解析：
    商务谈判策略具有针对性、预测性、隐匿性和艺术性的特点。

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