在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有（）。A、互做让步B、获取信息C、寻求共同点D、代替“NO”E、创造双赢解决方案
题目
在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有（）。
- A、互做让步
- B、获取信息
- C、寻求共同点
- D、代替“NO”
- E、创造双赢解决方案
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第1题：
国际商务谈判的核心（）
- A、交易条件
- B、价格
- C、违约责任
- D、合同期限
正确答案:B -
第2题：
在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（）。
- A、巴西
- B、英国
- C、德国
- D、中国
正确答案:A -
第3题：
国际商务谈判中“国际”的标准是什么？
正确答案: 经济标准；司法标准；地域标准；引用标准。 -
第4题：
国际商务谈判中的用语有（）
- A、外交用语
- B、商业法律用语
- C、文学用语
- D、军事用语
正确答案:A,B,C,D -
第5题：
国际商务谈判的基本要求有哪些？
正确答案: 1.树立正确的国际商务谈判意识
2.做好国际商务谈判的准备工作
3.正确认识和对待文化差异
4.熟悉国家政策、国际公约和国际惯例
5.具有良好的外语技能 -
第6题：
简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。
正确答案: （1）投资谈判；
（2）、租赁及“三来一补”谈判；
（3）货物买卖谈判；
（4）、劳务买卖谈判；
（5）、技术贸易谈判；
（6）、损害及违约赔偿谈判。 -
第7题：
国际商务谈判的特征有哪些？
正确答案: 1.较强的政策性
2.国际性
3.风险性
4.影响谈判的因素复杂多样
5.谈判内容广泛复杂 -
第8题：
在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）
- A、美国
- B、英国
- C、法国
- D、阿拉伯
正确答案:D -
第9题：
单选题在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（）。A巴西
B英国
C德国
D中国
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题国际商务谈判中“国际”的标准是什么？正确答案： 经济标准；司法标准；地域标准；引用标准。解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有（）。A互做让步
B获取信息
C寻求共同点
D代替“NO”
E创造双赢解决方案
正确答案： A,D解析： 暂无解析 -
第12题：
填空题在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即（）和（）正确答案： 西欧式报价,日本式报价解析： 暂无解析 -
第13题：
在国际交往中，采用国际礼仪的优点是什么？
正确答案: 在国际交往中，采用国际礼仪的优点是：
1、便于沟通；
2、便于操作。 -
第14题：
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即（）和（）
正确答案:西欧式报价；日本式报价 -
第15题：
在国际医药贸易中采取国家干预有哪些优点？
正确答案: 在国际贸易中采取国家干预的优点在于：
①提供有利于医药企业发展的基本制度框架。
②国家可以不同的身份和渠道介入。
③促进医药行业国际贸易比较优势的形成和发展。
④国家易于实施制定的重大发展计划。 -
第16题：
试述国际商务谈判中“辩”的技巧。
正确答案: （1）观点明确，立场坚定。
商务谈判中“辩”的目的，就是论证己方的观点，反驳对方的观点。辩论的过程就是通过摆事实，讲道理，说明己方的观点和立场。
（2）辩路敏捷、严密，逻辑性强。
商务谈判中的辩论，往往是在双方进行磋商的过程中遇到难解的问题时才发生的。一个优秀的辩手，应该头脑冷静、思维敏捷、论辩严密且富有逻辑性，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，摆脱困境。
（3）掌握大的原则，不纠缠细枝末节。
在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、前提及原则。辩论过程中不要在枝节问题上与对方纠缠不休，但在主要问题，上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要切中要害，做到有的放矢。
（4）辩论时应掌握好进攻的尺度。
辩论的目的是要证明己方的立场、观点的正确性，反驳对方的立场、观点上的不足，以便能够争取有利于己方的谈判结果。切不可认为辩论是一场对抗赛，必须置对方于死地。
（5）态度客观公正，措辞准确严密。
文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多么激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱诽谤、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了这一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低其谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判于破裂的边缘。
（6）善于处理辩论中的优势与劣势。
在商务谈判的辩论中，双方可能在某一阶段你占优势、我居劣势，可过一阶段又出现你处劣势、我占优势的局面，当我们处于两种不同状态时，就必须做好相应的处理，这是衡量商务谈判是否合格的一个条件。
（7）注意辩论中个人的举止和气度。
在辩论中，一定要注意个人的举止和气度。有些行为，如语调高亢、指手画脚等，是气质不佳的表现，更无气度可言。 -
第17题：
国际商务谈判中的市场风险具体有（）
- A、投资风险
- B、利率风险
- C、汇率风险
- D、价格风险
正确答案:B,C,D -
第18题：
在商务谈判中，有声语言的使用比无声语言更加重要。
正确答案:错误 -
第19题：
在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有（）。
- A、主观能动性，实践性
- B、按照时序采取行动
- C、具有动态性，随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少
- D、具有规范性
正确答案:A,B,C -
第20题：
文化差异对国际商务谈判有何影响？
正确答案: 1.权力距离
2.生活的数量与质量
3.个人主义与集体主义
4.不确定性规避 -
第21题：
问答题国际商务谈判的基本要求有哪些？正确答案： 1.树立正确的国际商务谈判意识
2.做好国际商务谈判的准备工作
3.正确认识和对待文化差异
4.熟悉国家政策、国际公约和国际惯例
5.具有良好的外语技能解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题国际商务谈判的特征有哪些？正确答案： 1.较强的政策性
2.国际性
3.风险性
4.影响谈判的因素复杂多样
5.谈判内容广泛复杂解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题试述国际商务谈判中“答”的技巧。正确答案： （1）回答问题之前，要给自己留有思考的时间。在谈判过程中，绝不是回答问题的速度越快越好，因为谈判与竞赛抢答是性质截然不同的两回事。谈判经验告诉我们，在对方提出问题之后，你可通过点烟、喝水，调整一下自己坐的姿势和椅子.整理一下桌上的资料，翻一翻笔记本等动作来延缓时间，考虑一下对方的问题。这样做既显得自然、得体，又可以让对方看得见，从而减轻或消除对方对己方的错误感觉。
（2）针对提问者的真实心理答复。
谈判者在谈判桌上提出问题的目的往往是多样的，动机也往往是复杂的，如果在没有深思熟虑、弄清对方的动机之前，就按照常规来作出回答，效果往往不佳。如果经过周密思考，准确判断对方的用意，便可作出一个高水准的回答。
（3）不要彻底地回答问题，因为有些问题不必回答。
商务谈判中并非任何问题都要回答，有些问题并不值得回答。在商务谈判中，对方提出问题或是想了解己方的观点、立场和态度，或是想确认某些事情。对此，我们应视情况而定。对于应该让对方了解或者需要表明己方态度的问题要认真回答；而对那些可能会有损己方形象、泄密或一些无聊的问题，不予理睬就是最好的回答，但要注意礼貌。
（4）逃避问题的方法是避正答偏，顾左右而言他。
有时，对方提出的某个问题己方可能很难直接从正面回答，但又不能拒绝回答，逃避问题。这时，谈判高手往往用避正答偏的办法，即在回答这类问题时，故意避开问题的实质，而将话题引向歧路，借以破解对方的进攻。
（5）对于不知道的问题不要回答。
参与谈判的所有人都非全能全知。尽管谈判中准备得充分，也经常会遇到难解的问题，这时.谈判者切不可为了维护自己的面子而强作答复，因为这样有可能损害自己的利益。
（6）有些问题可以答非所问。
答非所问在知识考试或学术研究中是一大忌，然而从谈判技巧角度来研究，却是一种应付不能答的问题的行之有效的答复方法。有些问题可以通过答非所问来给自己解围。
（7）以问代答。
以问代答是用来应付谈判中那些一时难以回答或不想回答的问题的方式。此法如同把对方踢过来的球又踢了回去，请对方在自己的领域内反思后寻找答案。
（8）有时可以采取推卸责任的方法。
谈判者面对毫无准备的问题，往往不知所措，或者即使能够回答，但鉴于某种原因而不愿意回答。
（9）重申和打岔有时也很有效。
商务谈判中，要求对方再次阐明其所问的问题，实际上是为自己争取思考问题的时间的好办法。在对方再次阐述其问题时，我们可以根本不去听，而只是考虑如何作出回答。当然，这种心理不应让对方有所察觉，以防其加大进攻的力度。解析： 暂无解析