欲擒故纵策略的明显特征是采取逆向行为，向对方传递一个不真实的信息。

题目

欲擒故纵策略的明显特征是采取逆向行为，向对方传递一个不真实的信息。

相似考题

1.商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。A、要给对方以希望B、要给对方以利益C、要给对方以礼节D、要给对方以诱饵

2.以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息，这种策略是( )。A．一致式开局策略B．坦诚式开局策略C．保留式开局策略D．挑剔式开局策略

3.沟通者不但要把信息传递给对方,还需要了解对方的反应,确认信息传递出去之后的效果,这反映了管理沟通的策略性的特点。()此题为判断题(对，错)。

4.反分割又称股票合并或逆向分割，是指将多股股票合并为一股股票的行为，它向市场传递的信息通常是不利的。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

    • A、谈判对手所处的行业
    • B、准备采取什么样的谈判方针和策略
    • C、期望让步后对方给予我们何种反应
    • D、谈判对手的地位

    正确答案:B,C,D

  • 第2题：

    （）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。

    • A、红脸白脸策略
    • B、欲擒故纵策略
    • C、抛放低球策略
    • D、旁敲侧击策略

    正确答案:C

  • 第3题：

    要保证信息的真实，需要（）

    • A、不答非所问
    • B、不传递自己认为不真实的信息
    • C、不传递与沟通主题无关的信息
    • D、不传递自己认为不真实的信息

    正确答案:B,D

  • 第4题：

    （）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

    • A、红脸白脸策略
    • B、欲擒故纵策略
    • C、抛放低球策略
    • D、旁敲侧击策略

    正确答案:C

  • 第5题：

    不同的让步策略给对方传递的信息不同。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    “欲擒故纵”策略运用的注意点有（）

    • A、态度温和
    • B、言谈与分寸
    • C、对方没理挑
    • D、目标和秩序

    正确答案:B

  • 第7题：

    （）策略是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。

    • A、红脸白脸
    • B、欲擒故纵
    • C、故布疑阵
    • D、旁敲侧击

    正确答案:C

  • 第8题：

    多选题
    要保证信息的真实，需要（）
    A

    不答非所问

    B

    不传递自己认为不真实的信息

    C

    不传递与沟通主题无关的信息

    D

    不传递自己认为不真实的信息


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    商务谈判中，选择正确的开局策略十分重要，以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息，这种策略是（　　）开局策略。[2012年真题]
    A

    一致性

    B

    坦诚式

    C

    挑剔性

    D

    保留式


    正确答案： D
    解析：
    开局阶段的策略选择有一致式开局策略、保留式开局策略、坦诚式开局策略、进攻式开局策略、挑剔式开局策略五种。其中，保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步人谈判。注意在采取保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则，即以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息。

  • 第10题：

    单选题
    （）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。
    A

    红脸白脸策略

    B

    欲擒故纵策略

    C

    抛放低球策略

    D

    旁敲侧击策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    “欲擒故纵”策略运用的注意点有（）
    A

    态度温和

    B

    言谈与分寸

    C

    对方没理挑

    D

    目标和秩序


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    欲擒故纵策略的明显特征是采取逆向行为，向对方传递一个不真实的信息。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用（）。

    • A、红脸白脸策略
    • B、欲擒故纵策略
    • C、抛放低球策略
    • D、旁敲侧击策略

    正确答案:D

  • 第14题：

    在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。

    • A、投石问路策略
    • B、声东击西策略
    • C、沉默寡言策略
    • D、欲擒故纵策略

    正确答案:C

  • 第15题：

    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

    • A、洽谈对手的洽谈经验
    • B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
    • C、对手的谈判人数
    • D、期望让步后对方给予我们何种反映

    正确答案:A,B,D

  • 第16题：

    高-低-拔高让步策略的缺点是在二期让步中，向对方传递了一个不真实的信息。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    领导者要警惕的现象有（）

    • A、不答非所问
    • B、不传递自己认为不真实的信息
    • C、不传递与沟通主题无关的信息
    • D、不传递自己认为不真实的信息

    正确答案:B,D

  • 第18题：

    （）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

    • A、红脸白脸策略
    • B、欲擒故纵策略
    • C、抛放低球策略
    • D、旁敲侧击策略

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。
    A

    投石问路策略

    B

    声东击西策略

    C

    沉默寡言策略

    D

    欲擒故纵策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
    A

    洽谈对手的洽谈经验

    B

    准备采取什么样的洽谈方针和策略

    C

    对手的谈判人数

    D

    期望让步后对方给予我们何种反映


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用（）。
    A

    红脸白脸策略

    B

    欲擒故纵策略

    C

    抛放低球策略

    D

    旁敲侧击策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    领导者要警惕的现象有（）
    A

    不答非所问

    B

    不传递自己认为不真实的信息

    C

    不传递与沟通主题无关的信息

    D

    不传递自己认为不真实的信息


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。
    A

    要给对方以希望

    B

    要给对方以利益

    C

    要给对方以礼节

    D

    要给对方以诱饵


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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