以下哪些是谈判实力的特点（）。A、综合性B、相对性C、动态性D、隐蔽性

题目

以下哪些是谈判实力的特点（）。

  • A、综合性
  • B、相对性
  • C、动态性
  • D、隐蔽性
相似考题

1.谈判实力理论认为加强谈判实力的关键在于对谈判和对对手充分准备。()此题为判断题(对，错)。

2.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

3.科技谈判与其它类型的谈判比较，具有哪些特点？

4.在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下步骤A.营造谈判气氛B.摸清对方人员状况C.修正谈判计划D.摸清对方实力

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  • 第1题：

    企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）


    正确答案:错误

  • 第2题：

    在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）

    • A、对手的报价
    • B、对手的优劣势
    • C、是否争取到谈判对象的支持
    • D、价格底线
    • E、谈判实力

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    • A、商务谈判人员的素质
    • B、主谈人的能力
    • C、谈判双方国家的经济实力
    • D、谈判双方国家的政治实力

    正确答案:A

  • 第4题：

    谈判实力与企业实力的联系与区别。


    正确答案:企业实力是指企业的规模、技术水平、人员责任、市场占有率、企业的信誉等。企业实力只是形成谈判实力潜在基础，并不一定直接构成谈判实力。有时，从企业实力上来看很强的一个企业，可能在谈判实力确实很弱的，当然，就一般情况而言，企业实力越强就越有利于形成和强化其谈判的实力。

  • 第5题：

    研究谈判实力必须搞清楚哪些是谈判的（）。

    • A、相对误差
    • B、影响因素
    • C、最大成本
    • D、最优质量

    正确答案:B

  • 第6题：

    如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）


    正确答案:正确

  • 第7题：

    在集体谈判中起决定性作用的约束条件是（）。

    • A、谈判实力
    • B、谈判技巧
    • C、政府
    • D、市场

    正确答案:D

  • 第8题：

    多选题
    在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）
    A

    营造谈判气氛

    B

    摸清对方人员状况

    C

    修正谈判计划

    D

    摸清对方实力


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    研究谈判实力必须搞清楚哪些是谈判的（）。
    A

    相对误差

    B

    影响因素

    C

    最大成本

    D

    最优质量


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    谈判实力与企业实力的联系与区别。

    正确答案： 企业实力是指企业的规模、技术水平、人员责任、市场占有率、企业的信誉等。企业实力只是形成谈判实力潜在基础，并不一定直接构成谈判实力。有时，从企业实力上来看很强的一个企业，可能在谈判实力确实很弱的，当然，就一般情况而言，企业实力越强就越有利于形成和强化其谈判的实力。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    科技谈判与其它类型的谈判比较，具有哪些特点？

    正确答案： 科技谈判与其它类型的谈判比较，具有以下特点：
    （1）主体客体的多样性
    （2）标的价格的复杂性
    （3）权益关系的持续性
    （4）准备工作的严谨性
    （5）谈判原则的特殊性
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    影响谈判班子实力的因素是？

    正确答案： 业务实力；社会地位；工作效率。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判实力


    正确答案: 是指影响双方在谈判中过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种国素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。

  • 第14题：

    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。

    • A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
    • B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
    • C、买卖双方的谈判实力均较强
    • D、买卖双方的谈判实力均较弱

    正确答案:A

  • 第15题：

    经贸谈判的特点有哪些？


    正确答案: （1）谈判主体的多层次性
    （2）主体之间的可选择性
    （3）主体地位的平等性
    （4）谈判方式的灵活性

  • 第16题：

    “尼克松主义”不以下列哪些政策作为对外政策的支柱（）。

    • A、实力、遏制、条约
    • B、伙伴、谈判、对抗
    • C、实力、谈判、遏制
    • D、实力、伙伴、谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    影响谈判班子实力的因素是？


    正确答案: 业务实力；社会地位；工作效率。

  • 第18题：

    实力强信誉好的企业，其谈判的实力一定强。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）

    • A、营造谈判气氛
    • B、摸清对方人员状况
    • C、修正谈判计划
    • D、摸清对方实力

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    单选题
    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
    A

    商务谈判人员的素质

    B

    主谈人的能力

    C

    谈判双方国家的经济实力

    D

    谈判双方国家的政治实力


    正确答案： B
    解析： 商务谈判不是某个人的谈判，需要整个谈判队伍的整体配合，谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。故本题选择A。

  • 第21题：

    多选题
    以下哪些是谈判实力的特点（）。
    A

    综合性

    B

    相对性

    C

    动态性

    D

    隐蔽性


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
    A

    卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱

    B

    买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱

    C

    买卖双方的谈判实力均较强

    D

    买卖双方的谈判实力均较弱


    正确答案： D
    解析： 一般说来，交易对某一方越是重要，也就是说该方越希望成交，那么该方在谈判中的实力就越弱，反之越强。根据题目卖方的产品较为紧俏，并且买方急于购买此产品，因此卖方的谈判实力较强，买方的谈判实力较弱。故本题选择A。

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