在欧美，律师在商务谈判中充当着重要的角色，是谈判组核心成员之一。

第1题：

第2题：

在商务谈判中，利益是最重要的，关于谈判的礼仪主要表现在谈判桌上，其他问题都无足轻重。

正确答案:错误

第3题：

“集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。

正确答案:正确

第4题：

在商务谈判中，（）是谈判双方交换意见的重要载体。

• A、意念
• B、概念
• C、解释
• D、理解

正确答案:B

第5题：

在听说游戏进入“教师引导游戏”这一环节时，教师在游戏中（）。 

• A、不充当角色
• B、充当次要角色
• C、充当或不充当角色两可
• D、充当重要角色

正确答案:D

第6题：

谈谈语言技巧在商务谈判中的重要性。

正确答案: 1.语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具
在整个商务谈判过程中，谈判人员要把自己的判断、推理、论证的思维成果准确地表达出来，必须出色的运用语言艺术工具。
2.语言艺术是通向谈判成功的桥梁
在商务谈判中，恰当地运用语言艺术来表达同样的问题或一段话，可以使对方听起来有兴趣，并乐于听下去。
3.语言艺术是实施谈判策略的主要途径
谈判策略的实施，必须讲究语言艺术。在商务谈判过程中，许多策略如软硬兼施、红脸白脸等，都需要比较高超的语言技巧与艺术。
4.语言艺术是处理商务谈判中人际关系的关键
成功的谈判应重视三个价值评判标准，即目标实现标准、成本优化标准和人际关系标准。在商务谈判中，除了争取实现自己的预定目标，努力降低谈判成本外，还应该重视建立和维护双方的友好合作关系。

第7题：

谈判策略在整个商务谈判中起着非常重要的作用。

正确答案:正确

第8题：

在商务谈判中，有声语言的使用比无声语言更加重要。

正确答案:错误

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

(难度：中等)在商务谈判中，合约是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。

答案:(yes)

第13题：

在商务谈判中，合约是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。（）

正确答案:正确

第14题：

下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）

• A、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
• B、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
• C、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位
• D、涉外商务谈判与国家商务活动无关

正确答案:C

第15题：

在商务谈判中，如何“问”是（）的。

• A、很随意
• B、很有讲究
• C、无关重要
• D、都可以

正确答案:B

第16题：

在商务谈判中，（）是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。

正确答案:合约

第17题：

在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。

正确答案:正确

第18题：

在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。

正确答案:错误

第19题：

语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。

• A、是商务谈判成功的必要条件
• B、是处理谈判双方人际关系的关键环节
• C、是阐述己方观点的有效工具
• D、是实施谈判技巧的重要形式

正确答案:A,B,C,D

第20题：

在商务谈判中，谈判双方是利益的共同体。

正确答案:正确

第21题：

第22题：

第23题：