横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的（）谈判阶段的常用具体做法。

题目

横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的（）谈判阶段的常用具体做法。

相似考题

1.较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择()谈判方式A 直接谈判B 间接谈判C 横向谈判D 纵向谈判

2.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是( )A. 单项谈判和纵向谈判B. 单项谈判和横向谈判C. 多项谈判和纵向谈判D. 多项谈判和横向谈判

3.针对单方主体提出的议题而展开讨论并且多用于索赔谈判的谈判方式是（）A从属式谈判B独立式谈判C横向谈判D纵向谈判

4.在确定谈判的主要议题后,逐一讨论每个问题和条款,谈论一个问题,解决一个问题,知道所有的问题得到解决的谈判方式是:( )A横向谈判B纵向谈判C间接谈判D 直接谈判

参考答案和解析
正确答案:实质性
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  • 第1题：

    针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是（）

    A独立式谈判

    B从属式谈判

    C横向谈判

    D纵向谈判


    A
    略

  • 第2题：

    一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式。

    • A、纵向
    • B、横向
    • C、前向
    • D、后向

    正确答案:B

  • 第3题：

    用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。

    • A、单项谈判和纵向谈判
    • B、单项谈判和横向谈判
    • C、多项谈判和纵向谈判
    • D、多项谈判和横向谈判

    正确答案:D

  • 第4题：

    针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是（）

    • A、独立式谈判
    • B、纵向谈判
    • C、从属式谈判
    • D、横向谈判

    正确答案:A

  • 第5题：

    把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）。

    • A、分析式谈判
    • B、横向式谈判
    • C、纵向式谈判
    • D、迂回式谈判

    正确答案:B

  • 第6题：

    按谈判对议题的安排和进行的方向分，谈判的方式可分为（）

    • A、横向谈判方式
    • B、纵向谈判方式
    • C、迂回式谈判
    • D、纵向谈判方式

    正确答案:A,D

  • 第7题：

    简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？


    正确答案: 采用纵向还是横向方式，应根据事先对这次谈判冲突性的估计。一般讲，冲突性较小的宜采用纵向谈判，可节约时间；冲突性较大的，宜采用横向谈判，可最大限度地减少“顶牛”状态，但所用谈判时间较长。

  • 第8题：

    单选题
    逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，直到所有的问题得到解决的谈判方式属于（）谈判方式。
    A

    直接谈判

    B

    间接谈判

    C

    横向谈判

    D

    纵向谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    多用于价格谈判的谈判方式是（）
    A

    独立式谈判

    B

    从属式谈判

    C

    横向谈判

    D

    纵向谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）
    A

    单项谈判和纵向谈判

    B

    单项谈判和横向谈判

    C

    多项谈判和纵向谈判

    D

    多项谈判和横向谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    按谈判对议题的安排和进行的方向分，谈判的方式可分为（）
    A

    横向谈判方式

    B

    纵向谈判方式

    C

    迂回式谈判

    D

    纵向谈判方式


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式。
    A

    纵向

    B

    横向

    C

    前向

    D

    后向


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    适用于所谈条款的内容属于原因与结果关系问题的谈判方式叫做（）

    A纵向谈判

    B从属式谈判

    C独立式谈判

    D横向谈判


    A
    略

  • 第14题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第15题：

    多用于价格谈判的谈判方式是（）

    • A、独立式谈判
    • B、从属式谈判
    • C、横向谈判
    • D、纵向谈判

    正确答案:A

  • 第16题：

    对确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式叫做（）

    • A、从属式谈判
    • B、独立式谈判
    • C、横向谈判
    • D、纵向谈判

    正确答案:D

  • 第17题：

    什么是横向谈判？什么是纵向谈判？


    正确答案: 纵向谈判是在确定谈判的主要问题后，对问题和条款逐一进行讨论的解决方法，一直到谈判结束。
    优点：程序明确，复杂问题简单化；每次只谈一个问题。讨论详尽，解决彻底；只适用于原则性谈判；避免多头牵扯，议而不决。
    横向谈判是在确定所涉及的主题后，开始逐一解决预先确定的问题，在某一个问题出现矛盾或分歧时，就把这一问题放在后面，然后讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去直至全部问题解决为止。
    优点：议程灵活，方法多样；多议题同时讨论，有利于寻找解决变通的方法；有利于谈判人员更好地发货创造力，想象力，更好地运用谈判技巧和策略。

  • 第18题：

    逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，直到所有的问题得到解决的谈判方式属于（）谈判方式。

    • A、直接谈判
    • B、间接谈判
    • C、横向谈判
    • D、纵向谈判

    正确答案:C

  • 第19题：

    填空题
    横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的（）谈判阶段的常用具体做法。

    正确答案： 实质性
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？

    正确答案： 采用纵向还是横向方式，应根据事先对这次谈判冲突性的估计。一般讲，冲突性较小的宜采用纵向谈判，可节约时间；冲突性较大的，宜采用横向谈判，可最大限度地减少“顶牛”状态，但所用谈判时间较长。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是（）
    A

    独立式谈判

    B

    纵向谈判

    C

    从属式谈判

    D

    横向谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是（）
    A

    独立式谈判

    B

    从属式谈判

    C

    横向谈判

    D

    纵向谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    针对单方主体提出的议题而展开讨论并且多用于索赔谈判的谈判方式是（）
    A

    从属式谈判

    B

    独立式谈判

    C

    横向谈判

    D

    纵向谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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