提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担，是描述的是哪一种谈判技巧（）。A、不开先例技巧B、故布疑阵技巧C、最后出价技巧D、价格陷阱技巧

题目

提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担，是描述的是哪一种谈判技巧（）。

  • A、不开先例技巧
  • B、故布疑阵技巧
  • C、最后出价技巧
  • D、价格陷阱技巧
相似考题

1.以下哪些是优势谈判的技巧()A、不开先例的技巧B、苦尽甘来的技巧C、价格诱惑的技巧D、浑水摸鱼的技巧

2.对方谈判小组成员存在意见分歧时,应该使用()的优势谈判技巧。A、苦尽甘来技巧B、限定日期技巧C、更换成员技巧D、集思广益技巧

3.优势谈判技巧有哪些呢?()A.不开先例的技巧B.价格诱惑的技巧C.苦尽甘来的技巧D.限定日期的技巧

4.()用虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值,实际谈判中予以让步。A、不开先例的技巧B、浑水摸鱼的技巧C、苦尽甘来的技巧D、限定日期的技巧

更多“提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担，是描述的是哪一种谈判技巧（）。A、不开先例技巧B、故布疑阵技巧C、最后出价技巧D、价格陷阱技巧”相关问题

  • 第1题：

    “将一个本来简单的问题复杂化,把水搅混”是以下哪一个谈判技巧()

    A.不开先例的技巧

    B.浑水摸鱼的技巧

    C.苦尽甘来的技巧

    D.限定日期的技巧


    参考答案：B

  • 第2题：

    下列哪些属于优势谈判技巧()。(1)不开先例(2)价格陷阱(3)先苦后甜(4)规定期限(5)最后出价(6)故布疑阵

    A、(1)(3)(4)(6)

    B、(1)(2)(3)(4)(5)(6)

    C、(2)(3)(4)(5)

    D、(2)(5)(6)


    参考答案：B
    本题考察的知识点是优势谈判技巧包括不开先例，价格陷阱，先苦后甜，规定期限，最后出价以及故布疑阵等。

  • 第3题：

    谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露,促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧()。

    A、投石问路技巧

    B、激将技巧

    C、开放技巧

    D、旁敲侧击技巧


    参考答案：C
    本题考察的知识点是开放技巧是指谈判人员在谈判过程中以开诚布公的态度，向对方袒露自己的真实思想和基本要求，促使对方通力合作，使双方在诚恳，坦率的气氛中有效完成各自使命的技巧。

  • 第4题：

    在小组讨论中，社会工作者仅提供问题，不给予答案；可以提供资料信息，但不予决断。这种做法运用的技巧是（ ）。

    A.引导的技巧
    B.限制的技巧
    C.沉默的技巧
    D.中立的技巧

    答案：D
    解析：
    在小组讨论中，可能因为某一个问题的观点不一致而发生争论，而争论的双方都希望社会工作者能支持自己的观点。此时，社会工作者的中立很重要，应避免与组员争论，不偏袒或属意任一方；不判断他人意见；仅提供问题，不给予答案；可以提供资料信息，但不予决断，仅做利弊分析或事实论述；随时保持中立的位置。

  • 第5题：

    攻心技巧的具体实施方式有（）。

    • A、满意感，使对方在精神上感到满足的技巧
    • B、奉送选择权
    • C、双方采取小范围会谈以解决棘手问题的做法
    • D、在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有（）。

    • A、谈判的一方处于极为不利的谈判地位
    • B、讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场
    • C、自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失
    • D、到了最后规定的谈判期限

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）

    • A、最后出价技巧
    • B、不开先例技巧
    • C、先苦后甜技巧
    • D、价格陷阱技巧

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担，是描述的是哪一种谈判技巧（）。
    A

    不开先例技巧

    B

    故布疑阵技巧

    C

    最后出价技巧

    D

    价格陷阱技巧


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    攻心技巧的具体实施方式有（）。
    A

    满意感，使对方在精神上感到满足的技巧

    B

    奉送选择权

    C

    双方采取小范围会谈以解决棘手问题的做法

    D

    在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    开局亮相的策略技巧包括（）
    A

    探测对方底细的策略技巧

    B

    施加消除压力的策略技巧

    C

    创造洽谈气氛的策略技巧

    D

    提出谈判方案的策略技巧

    E

    处于不同地位的策略技巧


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用（）。
    A

    吹毛求疵

    B

    先斩后奏

    C

    攻心技巧

    D

    车轮战技巧


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在小组讨论中，社会工作者仅提供问题，不给予答案；可以提供资料信息，但不予决断。这种做法运用的技巧是（　　）。
    A

    引导的技巧

    B

    限制的技巧

    C

    沉默的技巧

    D

    中立的技巧


    正确答案： B
    解析：
    在小组讨论中，可能因为某一个问题的观点不一致而发生争论，而争论的双方都希望社会工作者能支持自己的观点。此时，社会工作者的中立很重要，应避免与组员争论，不偏袒或属意任一方；不判断他人意见；仅提供问题，不给予答案；可以提供资料信息，但不予决断，仅做利弊分析或事实论述；随时保持中立的位置。

  • 第13题：

    常见的谈判策略与技巧有()。

    A、故布疑阵策略

    B、声东击西策略

    C、寻找临界价格

    D、把利益摆在明处，把压力塞给对方


    参考答案：ABCD

  • 第14题：

    当谈判的一方处于极为有利的谈判地位,正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”一样,对手只能找自己谈判,任何人都不能取代自己的位置。此时适宜采取什么方法进行谈判()。

    A、最后出价技巧

    B、故布疑阵

    C、规定期限

    D、先苦后甜


    参考答案：A
    本题考察的知识点是当一方处于极为有利的谈判地位时，往往市场竞争是不太激烈甚至是不存在竞争的，一家独大。此时，处于优势的一方可以比较好地控制整个谈判的进行。也就是说，可以给定对方一个不准备改动的价格，要么成交，要门谈判破裂。

  • 第15题：

    买方先让卖方根据自己的需要组织货源,而当卖方将货源组织上来以后,在提出苛刻条件,让卖方处于被动,是哪一种谈判技巧。()。

    A先斩后奏技巧

    B攻心技巧

    C疲惫技巧

    D故意欺骗技巧


    参考答案A

  • 第16题：

    开局亮相的策略技巧包括（）

    A探测对方底细的策略技巧

    B施加消除压力的策略技巧

    C创造洽谈气氛的策略技巧

    D提出谈判方案的策略技巧

    E处于不同地位的策略技巧


    C,D
    略

  • 第17题：

    使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用（）。

    • A、吹毛求疵
    • B、先斩后奏
    • C、攻心技巧
    • D、车轮战技巧

    正确答案:D

  • 第18题：

    商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。

    • A、故布疑阵
    • B、吹毛求疵
    • C、先斩后奏
    • D、权力有限

    正确答案:B

  • 第19题：

    单选题
    先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，紧跟着提出一个小的要求的技巧叫做（）
    A

    脚在门槛内技巧

    B

    门前技巧

    C

    折扣技巧

    D

    滚雪球技巧


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。
    A

    故布疑阵

    B

    吹毛求疵

    C

    先斩后奏

    D

    权力有限


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧（）
    A

     投石问路技巧

    B

     激将技巧

    C

     开放技巧

    D

     旁敲侧击技巧


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）
    A

    最后出价技巧

    B

    不开先例技巧

    C

    先苦后甜技巧

    D

    价格陷阱技巧


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列哪些属于优势谈判技巧（） （1）不开先例  （2）价格陷阱  （3）先苦后甜  （4）规定期限  （5）最后出价  （6）故布疑阵
    A

     （1）（3）（4）（6）

    B

     （1）（2）（3）（4）（5）（6）

    C

     （2）（3）（4）（5）

    D

     （2）（5）（6）


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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