老练的谈判者一般诱导对方先发言。

题目

老练的谈判者一般诱导对方先发言。

相似考题

1.如何‘把话说到别人心坎里’?()A、先揣度B、后发言C、语言表达不要太绝对D、猜测对方想法

2.提问的最佳时机包括()。A.对方发言的间歇之时B.对方发言中C.对方发言结束之后D.自己发言前后

3.使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步,重新开始讨论,延缓合同的签订,或者更换话题,而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容,是哪一种谈判技巧的作用()A 吹毛求疵B 先暂后奏C 攻心技巧D 车轮战技巧

4.尊重对方的()是对国际商务谈判者最起码的要求。

更多“老练的谈判者一般诱导对方先发言。”相关问题

  • 第1题：

    一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）

    A通过谈判能够得到的实质利益

    B与对方保持关系的利益

    C超出预期的更大利益

    D对方失误的意外利益

    E形势变化的长远利益


    A,B
    略

  • 第2题：

    提问的最佳时机包括（）。

    • A、对方发言的间歇之时
    • B、对方发言中
    • C、对方发言结束之后
    • D、自己发言前后

    正确答案:A,C,D

  • 第3题：

    对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    管理角色中的信息角色包括（）

    • A、监督者
    • B、传播者
    • C、发言人
    • D、企业家
    • E、谈判者

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）

    • A、对方的思想
    • B、对方的需要
    • C、对方的行为
    • D、对方的观念

    正确答案:B

  • 第6题：

    礼貌交谈对于谈判者的好处包括（）。

    • A、自我陶醉
    • B、避免不必要的实力较量
    • C、容易使对方透露信息
    • D、促使对方认真倾听

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    多选题
    管理者扮演的信息角色包括（　　）。
    A

    监控者

    B

    传播者

    C

    联络者

    D

    发言人

    E

    谈判者


    正确答案： A,B,D
    解析：
    管理者在扮演信息角色中首先必须扮演的是监督者角色，从而获取对组织有用的信息；然后作为传播者的角色中将所获取的大量信息分配出去，最后再扮演发言人角色，把信息传递给组织或组织以外的个人。

  • 第9题：

    多选题
    提问的最佳时机包括（）。
    A

    对方发言的间歇之时

    B

    对方发言中

    C

    对方发言结束之后

    D

    自己发言前后


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,D
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

  • 第11题：

    单选题
    下列属于信息角色的是    (    )
    A

    谈判者

    B

    联络者

    C

    发言者

    D

    资源分配者


    正确答案： D
    解析：

  • 第12题：

    填空题
    （）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。

    正确答案： 让步
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    采购谈判时的提问时机是（）。

    • A、在对方发完言时
    • B、在对方发言停顿、间歇时
    • C、在自己发言前后
    • D、在议程规定的辩论时间

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    新安装的高压钠灯，应先老练点燃100h后，方可进行路面照明的测量。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    在谈判中应当遵循的谋略有（）。

    • A、谈判者顺从对方的需求
    • B、谈判者不顾对方和自己的需要
    • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
    • D、谈判者不顾对方的需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    管理者扮演哪些信息角色？（）

    • A、联络者
    • B、传播者
    • C、监听者
    • D、谈判者
    • E、发言人

    正确答案:B,C,E

  • 第17题：

    先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（）。

    • A、如果预期有矛盾和冲突，先报价
    • B、就习惯来讲，谈判发起者先报价
    • C、若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反
    • D、无论什么情况，都要先报价

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    （）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。


    正确答案:让步

  • 第19题：

    问卷设计排列要科学，做到（）。

    • A、问题的排列要有合理的顺序
    • B、先一般后特殊，避免诱导
    • C、先特殊后一般，避免诱导
    • D、将敏感性问题放在前面

    正确答案:A,B

  • 第20题：

    单选题
    谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
    A

    对方的思想

    B

    对方的需要

    C

    对方的行为

    D

    对方的观念


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（）。
    A

    如果预期有矛盾和冲突，先报价

    B

    就习惯来讲，谈判发起者先报价

    C

    若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反

    D

    无论什么情况，都要先报价


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    老练的谈判者一般诱导对方先发言。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

相关内容