谈判中的坦诚策略，是以能达到“以心换心”为前提的。

题目

谈判中的坦诚策略，是以能达到“以心换心”为前提的。

相似考题

1.利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略

2.推动策略是通过促进谈判双方彼此信任和坦诚，使双方参与到合作性的相互交流中来。此题为判断题(对，错)。

3.在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。A、合作型谈判策略B、防守型谈判策略C、进攻型谈判策略D、混合型谈判策略

4.人总是以心换心的,你只有对客户真诚,客户才可能对你真诚。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案:正确
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  • 第1题：

    技术分析和基本分析的区别在于（ ）。 A．以技术分析为基础的投资策略是以否定弱式有效市场为前提的 B．以基本分析为基础的投资策略是以否定半强式有效市场为前提的 C．技术分析以历史的交易数据为研究基础 D．基本分析以历史的交易数据为研究基础


    正确答案：ABC
    考点：市场异常策略。见教材第十三章第四节，P326。

  • 第2题：

    各类谈判语言在谈判沟通过程中具有不同的作用,合理地运用谈判语言就是有效地组合各种谈判语言,使谈判语言系统的功能达到最大化。谈判语言运用问题,是以对谈判语言分类及其原则分析为前提的。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第3题：

    （）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

    • A、浑水摸鱼策略
    • B、疲劳轰炸策略
    • C、化整为零策略
    • D、大智若愚策略

    正确答案:B

  • 第4题：

    谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）

    • A、吊筑高台策略
    • B、反客为主策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第5题：

    在谈判中以作出实际的退让为条件，以达到进一步的目的。这种策略被称为（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、抛放低球策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:D

  • 第6题：

    谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）

    • A、谈判策略
    • B、谈判战略
    • C、谈判技巧
    • D、谈判艺术

    正确答案:A

  • 第7题：

    通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）

    • A、协商式开局策略
    • B、保留式开局策略
    • C、进攻式开局策略
    • D、坦诚式开局策略

    正确答案:C

  • 第8题：

    对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。

    • A、谈判前要做充分的准备
    • B、价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略
    • C、在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚
    • D、谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力

    正确答案:A,C,D

  • 第9题：

    单选题
    大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。
    A

    必须达到的基本目标

    B

    谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃

    C

    在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提

    D

    在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    谈判中的坦诚策略，是以能达到“以心换心”为前提的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。
    A

    谈判前要做充分的准备

    B

    价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略

    C

    在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚

    D

    谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
    A

    坦诚相待、以危求安、以理服人

    B

    依阵进退、以危求安

    C

    以危求安

    D

    以理服人、坦诚相待


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    某公司在谈判开始时对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，给对手造成神秘感，这种开具策略属于( )。

    A．一致式开局策略

    B．保留式开局策略

    C．坦诚式开局策略

    D．进攻式开局策略


    正确答案：B
    B。解析：保留式是所有保留，一致式是诱导对方同意自己的观点，坦诚式是公开自己的一切信息，进攻式是强硬的态度。．

  • 第14题：

    （）是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。

    • A、浑水摸鱼策略
    • B、疲劳轰炸策略
    • C、化整为零策略
    • D、大智若愚策略

    正确答案:A

  • 第15题：

    技术分析和基本分析的区别在于（）。

    • A、以技术分析为基础的投资策略是以否定弱式有效市场为前提的
    • B、以基本分析为基础的投资策略是以否定半强式有效市场为前提的
    • C、技术分析以历史的交易数据为研究基础
    • D、基本分析以历史的交易数据为研究基础

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、抛放低球策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、疲劳轰炸策略

    正确答案:D

  • 第17题：

    面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

    • A、坦诚相待、以危求安、以理服人
    • B、依阵进退、以危求安
    • C、以危求安
    • D、以理服人、坦诚相待

    正确答案:A

  • 第18题：

    大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。

    • A、必须达到的基本目标
    • B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃
    • C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提
    • D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现

    正确答案:A

  • 第19题：

    谈判策略以谈判中双方的地位作为标准可分为（）、（）、（）


    正确答案:强势策略；弱势策略；均势策略

  • 第20题：

    利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。

    • A、平等地位的谈判策略
    • B、被动地位的谈判策略
    • C、主动地位的谈判策略
    • D、转换地位的谈判策略

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）
    A

    谈判策略

    B

    谈判战略

    C

    谈判技巧

    D

    谈判艺术


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）
    A

    协商式开局策略

    B

    保留式开局策略

    C

    进攻式开局策略

    D

    坦诚式开局策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    商务谈判中，选择正确的开局策略十分重要，以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息，这种策略是（　　）开局策略。[2012年真题]
    A

    一致性

    B

    坦诚式

    C

    挑剔性

    D

    保留式


    正确答案： D
    解析：
    开局阶段的策略选择有一致式开局策略、保留式开局策略、坦诚式开局策略、进攻式开局策略、挑剔式开局策略五种。其中，保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步人谈判。注意在采取保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则，即以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息。

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