“当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是（）。A、A讨厌BB、A喜欢BC、A拿B做秀D、A反感B

第1题：

第2题：

当员工代表或工会代表与单位行政部门或雇主之间，就劳动条件的改善和劳动关系的处理问题进行谈判，并达成一致时，双方达成的协议称为劳资协议（）

正确答案:错误

第3题：

采购谈判应在采购小组（）在场的情况下，集中与单一供应商分别进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会。

• A、组长
• B、分管领导
• C、供应商
• D、所有成员

正确答案:D

第4题：

当对合同的挽救或部分变更合同的努力失败后，双方可能就撤销合同或者协议进行谈判。

正确答案:正确

第5题：

美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。

正确答案:客场谈判

第6题：

当美国人与集体主义文化（如日本和中国）下的人进行谈判时。可能会出现什么问题？

正确答案:谈判的文化背景显著地影响到谈判的准备程度与方式，所以美国人的谈判风格与集体主义文化是存在差异的。当美国人与集体主义文化（如日本和中国）下的人进行谈判时，可能会出现的问题：
（1）美国人会感觉谈判对方不直接、太委婉；日本人会觉得美国人太咄咄逼人、傲慢、自大甚至言语粗鲁。这是由于美国自信心强，自我感觉良好，并且喜欢别人按他们的意愿行使事，喜欢以自我为中心；而集体主义文化的日本讲究礼仪，讲面子。
（2）美国人对集体文化的日本人、中国人在谈判中要考虑其他方面的因素，如由政治关系所形成的利益共同体等表示不可理解；日本人觉得美国人谈生意就是直接谈生意，不注意在洽商中培养双方的友谊感情，而且还力图把生意和友谊清楚地分开，显得比较生硬。这是因为美国人讲究实际，注重利益；而集体主义文化的日本注重的是信任，信任是合作成功的重要媒介。
（3）美国人认为日本人的决策时间很长，日本人在提出建议之前，还必须与公司的其他部分和成员商量决定，这个过程十分繁琐；而日本人认为美国人在谈判时缺乏耐心，急于求成。这是因为美国是一个高度发达的国家，生活节奏比较快，这使得美国人特别重视、珍惜时间，注重活动的效率。而日本人在谈判时注重的是耐性，日本人的耐心不仅仅是缓慢，而是准备充分、考虑周全，洽商有条不紊，决策谨慎小心，为了一笔理想交易，他们可以毫无怨言地等上两三个月，只要能达到他们预想的目标，或取得更好的结果，时间对于他们来讲不是第一位的。
（4）美国人会感觉集体主义文化的日本人在谈判过程中决策方式很繁琐，还需要经过其他人的同意；日本人会感觉美国人都是谈判者独自做出决定，而不经过别人的同意。这是由于美国具有高度的个人主义，而日本的集体主义决定了他的决策要采取群体的形式。

第7题：

“若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。”这类情况实际上是（）。

• A、A讨厌B
• B、A喜欢B
• C、A拿B做秀
• D、A反感B

正确答案:B

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

谈判时间的选择适当与否，对谈判效果影响很大。应避免在以下几种情况进行谈判：（1）避免在身心处于低潮时进行谈判。（2）避免在一周休息日后的第一天早上进行谈判。（3）避免在连续紧张工作后进行谈判，这时人们的思绪比较零乱。（4）避免（）进行谈判。

• A、在不熟悉的环境里
• B、在身体不适时
• C、嘈杂的环境
• D、在客厅里

正确答案:B

第14题：

在谈判时，应尽量与有决定权的人进行谈判。这种技巧属于下面哪一个选项（）

• A、战前准备
• B、首脑对话
• C、地利人和
• D、主动出击

正确答案:B

第15题：

“当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是（）。

• A、A讨厌B
• B、A喜欢B
• C、A拿B做秀
• D、A反感B

正确答案:C

第16题：

当谈判时间无法由己方选择时，要有随时进行谈判的心理准备与（）。

• A、物质准备
• B、精神准备
• C、生理准备
• D、物资准备

正确答案:A

第17题：

谈判策略是进行谈判的计策和方略，是指在谈判实际过程中实现谈判任务与目标的方法和手段，具有（）性和（）性

正确答案:预谋；随机

第18题：

下列情况中不宜采用竞争性谈判的是（）。

• A、由于咨询服务的性质，招标人必须与咨询公司进行谈判
• B、急需得到某种咨询服务，采用公开或邀请招标方式因耗时太久而不可行
• C、所涉及服务或风险的性质不允许事先作出总体定价
• D、由于保护专属权的原因，咨询服务只能由特定的咨询公司提供

正确答案:A

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：