还价

题目

还价

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1.还价起点的确定:()A. 还价起点要低，又不能太低B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高

2.买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于()。A、求疵还价法B、比照还价法C、反攻还价法

3.再谈判的形式可演变出几种?()A.评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构B.解释--还价--讨价还价.解释--评论--讨价还价结构C.还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构D.还价--解释与评论结构

4.如果卖方价格解释不足,买方掌握的价格材料少,但卖方有成交的信心,然而又性急,时间也紧时,采用哪种还价的方式对双方都有利。()A.分组还价B.单项还价C.按分析成本还价D.按分析比价还价

参考答案和解析
正确答案: 还价，也称“还盘”，一般是指针对卖方的报价买方做出的反应性报价。
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  • 第1题：

    关于还价方式不正确的是()

    A.还价方式包括主动式和从动式

    B.主动式是依讨价方式而给出还价.从动式是按还价人的谈判策略还价

    C.主动式可分为总体还价和具体还价


    参考答案：B

  • 第2题：

    还价起点即第一次提出的价格条件。确定还价起点有以下几个因素()

    A.交易总额

    B.成交预算

    C.客观成本

    D.还价次数


    参考答案：BCD

  • 第3题：

    库伯勒一罗丝把死亡过程分为（ ）。

    A．否认、抑郁、愤怒、讨价还价、接受

    B．愤怒、否认、讨价还价、抑郁、接受

    C．否认、愤怒、讨价还价、抑郁、接受

    D．抑郁、否认、愤怒、讨价还价、接受


    正确答案：C

  • 第4题：

    牌溢价体现在（）

    • A、和用户讨价还价
    • B、和供应商讨价还价
    • C、与投资者讨价还价
    • D、与员工讨价还价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    从性质上划分，还价的方式可分为（）。

    • A、按分析的成本价还价
    • B、按比价还价
    • C、按最高价还价
    • D、按实际价值还价

    正确答案:A,B

  • 第6题：

    还价


    正确答案:是谈判的一方报价后，另一方仔细倾听，并复述对方报价的主要内容，通过多次的讨价，发盘人会有一定的调价，最后的新报价进行斟酌后受盘人向对方正式提出回应答复的过程。

  • 第7题：

    谈判还价的方式根据价格评论的不同，分为按分析比价还价和按分析成本还价两种。（）


    正确答案:正确

  • 第8题：

    下列（）不属于再谈判的运作形式。

    • A、解释—评论—讨价还价结构
    • B、解释—还价—讨价结构
    • C、还价—讨价—解释—讨价还价结构
    • D、评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    根据价格分析时划出的价格档次的差距分别还价，是（）
    A

    逐项还价

    B

    分组还价

    C

    总体还价

    D

    挑剔还价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列（）不属于再谈判的运作形式。
    A

    解释—评论—讨价还价结构

    B

    解释—还价—讨价结构

    C

    还价—讨价—解释—讨价还价结构

    D

    评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    买方的还价技巧在于把第—还价应放在尽可能靠近（）。

    正确答案： 卖方的成本线处
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    谈判阶段第二种划分：（）
    A

    开局、报价、还价、调整

    B

    开局、报价、还价、收尾

    C

    开局、还价、调整、收尾

    D

    开局、报价、还价、拍板


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    ()的最佳时机为报价人改善两次价格后,或针对价格评论,报价人做了明显改善后。

    A.首次还价

    B.二次还价

    C.最后还价


    参考答案：A

  • 第14题：

    商务谈判中,不分报价中各部分所含水分的差异,均按同一个百分比还价,这种还价方式属于()

    A.按分析比价还价

    B.按分析成本还价

    C.总体还价

    D.单项还价


    参考答案：C

  • 第15题：

    罗斯把临终心理分为五个阶段依次为( )

    A.否认、讨价还价、愤怒、悲伤沮丧、平静接受
    B.否认、悲伤沮丧、讨价还价、愤怒、平静接受
    C.否认、愤怒、讨价还价、悲伤沮丧、平静接受
    D.否认、愤怒、悲伤沮丧、讨价还价、平静接受

    答案：C
    解析：
    助记方法：“发愤讨伐北平”，分别对应，否（与“发”字谐音）认、愤怒、讨价还价、悲伤沮丧、平静接受。老年临终病人心理和行为会发生变化，临终的状态过程大致可分为五个阶段：①否认阶段：病人对疾病的严重性尚无思想准备，否认是为了暂时躲避病症给予的压迫感，有些病人虽然不知道自己的病情，但了解自己死亡的预期后，故作欢态，为不使家人过度悲伤，但对知情者则会哭诉真情，以减轻内心痛苦且期望奇迹治疗。②愤怒阶段：当病情趋于危重、难以否定时，病人表现生气、愤怒及怨天尤人的情绪，常迁怨家属及医护人员，责怪上帝，发泄他们的苦闷及无奈。③乞求阶段：此时期，病人存有发生奇迹治疗的幻想，期盼延长寿命，提出种种要求，要求活到完成某些重要事情等。这个阶段病人还存在着希望，也努力配合治疗。④抑郁阶段：当病人知道自己乞求无效时，死亡无法逃脱之后，便进入重度抑郁，表现为悲伤，情绪低落，食欲减退，体重下降等。此时病人会体验到绝望及一种准备后事的悲哀，家属必须在其身旁全心陪伴。⑤接纳阶段：此阶段病人准备接纳与之俱来的一切，多数病人自己即将面临死亡时有所准备，心情相当平静，对高兴或悲哀麻木默然、置之度外。

  • 第16题：

    谈判阶段第二种划分：（）

    • A、开局、报价、还价、调整
    • B、开局、报价、还价、收尾
    • C、开局、还价、调整、收尾
    • D、开局、报价、还价、拍板

    正确答案:D

  • 第17题：

    讨价还价的方式有（）

    • A、总体讨价还价
    • B、具体讨价还价
    • C、场内讨价还价
    • D、场外讨价还价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    根据价格分析时划出的价格档次的差距分别还价，是（）。

    • A、逐项还价
    • B、分组还价
    • C、总体还价
    • D、挑剔还价

    正确答案:B

  • 第19题：

    买方的还价技巧在于把第—还价应放在尽可能靠近（）。


    正确答案:卖方的成本线处

  • 第20题：

    逐项还价


    正确答案: 是对主要商品、设备逐台还价，对技术费、培训费、技术指导费、资料费等分项还价。

  • 第21题：

    多选题
    从性质上划分，还价的方式可分为（）。
    A

    按分析的成本价还价

    B

    按比价还价

    C

    按最高价还价

    D

    按实际价值还价


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    谈判还价的方式根据价格评论的不同，分为按分析比价还价和按分析成本还价两种。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    讨价还价的方式有（）.
    A

    总体讨价还价

    B

    具体讨价还价

    C

    场内讨价还价

    D

    场外讨价还价


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    牌溢价体现在（）
    A

    和用户讨价还价

    B

    和供应商讨价还价

    C

    与投资者讨价还价

    D

    与员工讨价还价


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

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