在谈判中，你根据什么向对方提出要求？（）A、我方需要B、对方能接受目标C、最高目标D、客观标准

题目

在谈判中，你根据什么向对方提出要求？（）

  • A、我方需要
  • B、对方能接受目标
  • C、最高目标
  • D、客观标准
相似考题

1.谈判进入评估调整阶段可能会遇到的困难是()A、对方缺乏诚意B、对方看不到需求C、对方不认同我方的方案D、对方认为价格太贵或不接受某些条款

2.在谈判中,如果达不到它,宁可谈判破裂的谈判目标( )A、最高目标B、实际需求目标C、最低目标D、可接受目标

3.商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是()，提出对方难以拒绝的要求。A、运算B、逻辑C、推理D、博弈

4.能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益的谈判目标为( )A、最高目标B、可接受目标C、实际需求目标D、最低目标

参考答案和解析
正确答案:A,D
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  • 第1题：

    谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为()

    A 最高目标

    B 实际需求目标

    C 可接受目标

    D 最低目标


    参考答案B

  • 第2题：

    温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）

    A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量

    B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务

    C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件

    D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格

    E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险


    A,B,C,D
    略

  • 第3题：

    由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度，一般实现的可能性很小。所以，最优期望在商务谈判中是没有价值的。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。

    • A、底线目标
    • B、期望目标
    • C、顶线目标
    • D、可接受目标

    正确答案:D

  • 第5题：

    能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而导致对方改变对谈判空间的看法的是（）。

    • A、认同力
    • B、强制性
    • C、补偿和交换
    • D、遵从准则和客观标准

    正确答案:A

  • 第6题：

    你将怎样利用你的谈判优势？（）

    • A、借此提出威胁
    • B、利用它向对方施压
    • C、实施策略暗示对方
    • D、直截了当的告诉对方

    正确答案:A

  • 第7题：

    有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。

    • A、避实就虚
    • B、高起点战略
    • C、注意谈判氛围
    • D、适当的拖延与休会

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    谈判的基本策略不包括（　　）。
    A

    分析对方在本次谈判中的目标是什么

    B

    分析对方可能提出的交易条件

    C

    分析将会遇到对方哪些阻碍

    D

    分析对策，坚决不能让步


    正确答案： A
    解析：
    基本策略的确定是建立在对双方谈判实力及其影响因素细致而认真的研究分析的基础上的，通常分为：①分析对方在本次谈判中的目标；②分析在我方争取最需要的利益时，将会遇到对方哪些阻碍，对方会提出什么样的交易条件；③确定对策，明确我方可以在哪些条款上让步。

  • 第9题：

    单选题
    能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而导致对方改变对谈判空间的看法的是（）。
    A

    认同力

    B

    强制性

    C

    补偿和交换

    D

    遵从准则和客观标准


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）。
    A

    谈判的时间

    B

    谈判的地点

    C

    谈判的目标和对象

    D

    对方的社会制度


    正确答案： A
    解析： 应根据谈判的目标和谈判的对象选择适合的谈判人员，比如欲引进的是一种先进技术，那么就需要安排精通技术的专业人员参加谈判；如果谈判对方来自中东伊斯兰国家，就应只安排男性谈判人员参加。

  • 第11题：

    单选题
    你将怎样利用你的谈判优势？（）
    A

    借此提出威胁

    B

    利用它向对方施压

    C

    实施策略暗示对方

    D

    直截了当的告诉对方


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为()。
    A

    避实就虚

    B

    高起点战略

    C

    注意谈判氛围

    D

    适当的拖延与休会


    正确答案： B
    解析： 本题考查高起点战略的概念。

  • 第13题：

    在工商谈判中．能满足谈判某方部分要求，实现部分经漭利益的目标．这是( )。

    A.最优期望值 B．实际需要目标 C．可接受目标 D．最低目标


    正确答案：C

  • 第14题：

    谈判过程中对方有无理要求时，我方应（）。

    • A、据理力争
    • B、附和对方
    • C、中止谈判
    • D、直接交锋

    正确答案:A

  • 第15题：

    在商务谈判中，针对对方的报价，比较有利的选择是（）。

    • A、要求对方降价
    • B、要求对方降质
    • C、提出已方报价
    • D、减少需求数量

    正确答案:A

  • 第16题：

    国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）

    • A、谈判的时间
    • B、谈判的地点
    • C、谈判的目标和对象
    • D、对方的社会制度

    正确答案:C

  • 第17题：

    在谈判过程中我方一开始出价100元，对方要求便宜一点，我方出价90元，但是对方要求再便宜一点，我方出价应为多少才合适（）。

    • A、80元
    • B、89元
    • C、70元
    • D、79元

    正确答案:B

  • 第18题：

    商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。


    正确答案:最优期望

  • 第19题：

    单选题
    谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。
    A

    底线目标

    B

    期望目标

    C

    顶线目标

    D

    可接受目标


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    填空题
    商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。

    正确答案： 最优期望
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在谈判中，你根据什么向对方提出要求？（）
    A

    我方需要

    B

    对方能接受目标

    C

    最高目标

    D

    客观标准


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    某设备公司拟从国外引进技术，谈判小组出发前，公司领导告诉谈判小组成员：“对方不是我们选择的唯一合作伙伴，我方处于十分有利的地位”。根据这些因素，该设备公司应纳入谈判计划的目标是（　　）。[2012年真题]
    A

    实际需求目标

    B

    最优期望目标

    C

    可接受目标

    D

    最低目标


    正确答案： D
    解析：
    最优期望目标是指对商贸谈判最有利的理想目标，即在达到实际需求利益外，再得一个增加值，在必要时可以放弃。最优期望值是一个随机数值，是谈判的起点，是讨价还价的筹码。

  • 第23题：

    多选题
    公关谈判中说服和劝导是寻求谈判共同目标的重要活动，需注意以下技巧和礼仪（）
    A

    劝导对方进行客观务实的自我评判

    B

    要以心换心，力求使对方撤去心理防线

    C

    用信念激发对方，并给对方提供“机会”

    D

    用无可否认的事实开导对方


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

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