谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。

题目

谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。

相似考题

1.谈判过程中,谈判的基点是()。A、双方的利益B、双方的立场C、双方的需求D、双方的欲望

2.之所以产生谈判活动,是由于双方既有共同的利益又有分歧之处。()此题为判断题(对，错)。

3.谈判中如何辨认和明确双方的利益

4.谈判中的基本问题不是双方利益冲突，而是双方立场冲突。()

参考答案和解析
正确答案:错误
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  • 第1题：

    在经贸谈判中，双方地位平等是指双方（）

    A在实力上的平等

    B在经济利益上的平等

    C在级别上的平等

    D在法律上的平等


    D
    略

  • 第2题：

    （）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案。

    • A、价值型谈判
    • B、软型谈判
    • C、价格型谈判
    • D、硬型谈判

    正确答案:A

  • 第3题：

    在合作的背后，客观地存在着各自利益上的差异，这就可能使谈判暂时向着双方难以统一的方向发展，产生谈判（）。


    正确答案:障碍

  • 第4题：

    谈判双方的基本利益防线是（）。


    正确答案:界点

  • 第5题：

    双方都想得到利益，从而产生争执的部分是（）

    • A、利益的重合之处
    • B、利益的共同之处
    • C、利益的交叉之处
    • D、利益的一致之处

    正确答案:A

  • 第6题：

    在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。（）

    • A、实力
    • B、经济利益
    • C、法律
    • D、级别

    正确答案:C

  • 第8题：

    利率互换发生的前提是（）。

    • A、交易双方在金融市场上有不同的信用等级，进而产生了融资时的比较优势
    • B、必须有在期限和金额上存在相同利益而对贷款需求相反的交易双方
    • C、存在利率差异
    • D、能使双方都获益

    正确答案:B

  • 第9题：

    判断题
    谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。（）
    A

    实力

    B

    经济利益

    C

    法律

    D

    级别


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    下列选项中属于形成谈判的先决条件的有（）。
    A

    谈判双方矛盾又存在共同利益并存，双方之间存在着完全不同的利益需求

    B

    谈判是一种利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获

    C

    如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定

    D

    劳资双方实力的相对均衡，是劳资谈判得以进行的重要条件


    正确答案： C,D
    解析： 每个谈判都有潜在的共同利益，共同利益就意味着商业机会，强调共同利益可以使谈判更顺利。另外还要注意谈判双方兼容利益的存在，不同的利益同时并存，并不矛盾或冲突。故A正确
    谈判是一种进行利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，很少见单方面让步的情况。通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获。也就是说，谈判是一个调整局部以达到整体系统平衡的过程。其次，谈判的各方之间是既合作又冲突的关系。只有谈判者之间努力本着合作的原则，才能使谈判最终达成协议。同时，谈判者之间的利益又是相互矛盾、相互冲突的，这种相互矛盾和冲突恰恰是谈判得以进行的条件。
    第三，谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会产生谈判。比如，商品交换中买方卖方的谈判，只有买方或者只有卖方时，不可能进行谈判；当卖方不能提供买方需要的产品时，或者买方完全没有可能购买卖方想出售的产品时，也不会有双方的谈判。至少有两方参与是进行谈判的先决条件。故B正确，C错
    市场经济国家劳资关系的发展历程显示，真正规范有序的集体谈判，是在劳资双方实力相对均衡条件下进行的。D对

  • 第12题：

    单选题
    双方都想得到利益，从而产生争执的部分是（）
    A

    利益的重合之处

    B

    利益的共同之处

    C

    利益的交叉之处

    D

    利益的一致之处


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    虽然商务谈判双方都有自己的利益或“小算盘”，但是在追求自身利益的同时，也要考虑并尊重对方的利益追求，争取互惠互利。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    在商务谈判中，不能注意调和双方利益，属于僵局成因中（）原因。

    • A、信息沟通的障碍
    • B、立场观点的争执
    • C、人员素质的低下
    • D、合理要求的差距

    正确答案:B

  • 第15题：

    在合作的背后，客观地存在着各自利益上的差异，这就可能使谈判暂时向着双方难以统一的方向发展，产生谈判僵局。（）


    正确答案:错误

  • 第16题：

    谈判是追求（）的过程。

    • A、自身利益要求
    • B、双方利益要求
    • C、双方不断调整自身需要，最终达成一致

    正确答案:C

  • 第17题：

    利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    在商务谈判中，谈判双方是利益的共同体。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    问答题
    谈判中如何辨认和明确双方的利益

    正确答案： 第一，利益决定谈判的问题。谈判的基本问题并不是立场问题，而是谈判双方所希望和关切的利益。
    第二，寻求对立立场背后的利益。如果认真思考就会发现，在许多谈判中，彼此共同的利益多于对立的利益。利益具有不同的表现形式，各自追求不同形式的利益容易彼此妥协。
    第三，如何辨认双方利益。发现对方隐藏的利益对于实现自己的利益具有重要作用。那么，应该如何去发现谈判中的利益呢？（1）探求对方的利益。就是让自己站在对方的立场上，设身处地来考虑问题。
    （2）分析对方的意图。应该推测对方的意图或想法，应该了解对方坚持某种意见的原因。
    （3）明确双方都有多重利益。谈判双方的利益往往不只一项，有的项目可能对双方来说都是利益。
    （4）最强烈的利益是人的基本需求。要了解立场背后的真正利益，必须弄清影响对方的最基本的需要和动机。
    第四，明确双方的利益。将双方的利益所在明确地记录下来。这有利于记忆，也便于进行对比。
    （1）讨论共同的利益。如果你希望对方重视你的利益，就应该先向对方表明你的利益是什么。
    （2）重视对方的利益。当你向对方表明你的利益时，你也应该同时表明很重视对方的利益。尤其是对谈判双方
    的共同利益，更应该明确地表述清楚。
    （3）对利益强硬，对人要温和。在就利益问题进行争论时，可以采取强硬的态度。固守立场是不明智的，但固守利益却是明智的。双方各自将自己的利益明确地表述出来，并且固守不放，这样往往可以激发出新的创意，产生使彼此均得到利益或好处的解决方案。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在经贸谈判中，双方地位平等是指双方（）
    A

    在实力上的平等

    B

    在经济利益上的平等

    C

    在级别上的平等

    D

    在法律上的平等


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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