谈判中的最低限度标准的作用是（）A、保证自己最低利益B、限制了谈判技巧的运用C、上述都对D、束缚了谈判人员

题目

谈判中的最低限度标准的作用是（）

  • A、保证自己最低利益
  • B、限制了谈判技巧的运用
  • C、上述都对
  • D、束缚了谈判人员
相似考题

1.中标人的投标应符合下列()条件之一A、能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准B、能够最大限度地满足招标公告中规定的各项综合评标标准C、能够满足招标文件的实质性要求,并且经评审的投标价格最低;但是投标价格低于成本D、能够满足招标文件的要求,并且经评审的投标价格最低E、能够最大限度地满足投标文件中规定的各项综合评价标准

2.若谈判结果比最低限度目标还低,那还不如离开谈判桌,放弃合作项目。()此题为判断题(对，错)。

3.商务谈判必须实现的目标是谈判的()。A.可接受的目标B.最低限度目标C.最高期望目标D.实际需求目标

4.()是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。A、最低限度目标B、可接受的目标C、最优期望目标D、最理想目标

参考答案和解析
正确答案:B,D
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  • 第1题：

    根据谈判目标所能达到的程度可以把谈判目标分为()三个层次。

    A.可接受目标

    B.无上限

    C.最高期望目标

    D.最低限度目标

    E.无下限


    参考答案：ACD

  • 第2题：

    设计招标中，评标委员会完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告，推荐（）的投标人为中标候选人。

    A.投标报价最低
    B.经评审的投标报价最低
    C.最大限度满足招标文件规定的各项综合评价标准
    D.最低限度满足招标文件规定的各项综合评价标准

    答案：C
    解析：
    4、推荐中标候选人
    （1）推荐能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准的投标人为中标候选人。
    （2）推荐的中标候选人应当限定在1—3人，并标明排列顺序。
    （3）推荐顺序确定：
    第一，按综合得分由高到低的顺序推荐中标候选人；
    第二，综合评分相等时，以投标报价低的优先；
    第三，投标报价也相等的，以勘察纲要或设计方案得分高的优先；
    第四，如果勘察纲要或设计方案得分也相等，则按照评标办法前附表的规定确定中标候选人顺序。

  • 第3题：

    谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域是（）。

    • A、谈判力
    • B、谈判空间
    • C、谈判结果
    • D、谈判利益

    正确答案:B

  • 第4题：

    商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受目标
    • C、理想目标
    • D、最优期望目标

    正确答案:B

  • 第5题：

    商务谈判的目标中，（）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。

    • A、最低限度目标
    • B、可交易目标
    • C、最优期望目标
    • D、可接受目标

    正确答案:C

  • 第6题：

    谈判目标可以分为（）。

    • A、最低限度目标
    • B、可以接受的目标
    • C、最高期望目标
    • D、理想目标

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    商务谈判目标的层次包括：（）

    • A、最低限度目标
    • B、可以接受的目标
    • C、互利目标
    • D、最高期望目标

    正确答案:A,B,D

  • 第8题：

    （）是商务谈判必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线

    • A、最低限度目标
    • B、可以接受的目标
    • C、互利目标
    • D、最高期望目标

    正确答案:A

  • 第9题：

    单选题
    谈判实践中往往很难实现的谈判目标层次是（　　）。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受的目标

    C

    实际目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： A
    解析：
    谈判目标的实现程度可用谈判的目标层次来表示，包括：①最优期望目标；②最低限度目标；③可接受的目标。其中，最优期望目标是指在谈判桌上对谈判者最有利的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益之外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现，因此在必要时可以放弃这一目标。

  • 第10题：

    单选题
    商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受目标

    C

    理想目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    谈判的目标层次可以分为（　　）。
    A

    最优期望目标

    B

    可预测的目标

    C

    最低限度目标

    D

    可接受的目标


    正确答案： B,C
    解析：
    谈判的目标层次包括：①最优期望目标，是指在谈判桌上对谈判者最有利的一种理想目标，在满足某方实际需求利益之外，还有一个“额外的增加值”；②最低限度目标，是指在谈判中对某一方而言，毫无讨价还价余地，必须达到的目标；③可接受的目标，是谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。

  • 第12题：

    多选题
    谈判中的最低限度标准的作用是（）
    A

    保证自己最低利益

    B

    限制了谈判技巧的运用

    C

    上述都对

    D

    束缚了谈判人员


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    油压低自动停车装置的功用是:当运行中的柴油机机油压力低于规定的()时,它能够自动地切断喷油器进油油路,迫使柴油机停车。

    A、最高限度值

    B、最低限度值

    C、某一限度值

    D、任意数值


    参考答案：B

  • 第14题：

    为了减少钢包回磷，应该（）。

    • A、在炼钢中把钢水[P]降低到最低限度
    • B、在出钢中把下渣量控制到最低限度
    • C、在出钢中把钢水温度控制到最低限度

    正确答案:B

  • 第15题：

    若谈判结果比最低限度目标还低，那还不如离开谈判桌，放弃合作项目。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    （）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受的目标
    • C、实际目标
    • D、最有期望目标

    正确答案:D

  • 第17题：

    谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）

    • A、使目标制定者心中有数，让步合理
    • B、使谈判目标更具弹性
    • C、对付不同谈判者
    • D、为保证达成最终目标

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    商务谈判的三个基本目标不包括（）

    • A、最低限度目标
    • B、可以接受的目标
    • C、互利目标
    • D、最高期望目标

    正确答案:C

  • 第19题：

    商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受目标
    • C、理想目标
    • D、最优期望目标

    正确答案:A

  • 第20题：

    中标人的投标应当符合下列哪些条件之一？（）

    • A、能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准
    • B、能够最大限度地满足招标公告中规定的各项综合评标标准
    • C、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外
    • D、能够满足招标文件的要求，并且经评审的投标价格最低
    • E、能够最大限度地满足投标文件中规定的各项综合评价标准

    正确答案:A,C

  • 第21题：

    多选题
    谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）
    A

    使目标制定者心中有数，让步合理

    B

    使谈判目标更具弹性

    C

    对付不同谈判者

    D

    为保证达成最终目标


    正确答案： B,D
    解析： 第一，介绍三个谈判目标内涵及相互关系。
    第二，进行分析。在制定谈判目标时，由于涉及到利益分配问题，所以，既要准备出现最好的情况，也要做好最坏的打算。最优期望目标、可接受目标和最低限度目标的制定就使谈判目标具有大的伸缩性，避免了由于僵化、死板导致谈判破裂，也保证了一方最基本利益，并在此基础上争取更好的利益。
    第三，说明严格限定目标的问题。严格限制谈判目标易于使谈判破裂，谈判目标具有弹性时，谈判就会畅行无阻，这样谈判的期望就会随情境来修正。

  • 第22题：

    单选题
    商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受目标

    C

    理想目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    若谈判结果比最低限度目标还低，那还不如离开谈判桌，放弃合作项目。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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