（）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。A、等额让步B、增价式让步C、反弹式让步D、幅度递减让步

题目

（）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

  • A、等额让步
  • B、增价式让步
  • C、反弹式让步
  • D、幅度递减让步
相似考题

1.坦诚型的让步方式,一开始便把所有的让步幅度给了对方,让对方不会怀疑你是否真的坦诚。()此题为判断题(对，错)。

2.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

3.谈判调整的阶段让价的目的是:()A、降低对方的心理期望B、让对方珍视你的让步价值C、及时完成领导安排的谈判任务D、积极促进对方马上做出决定

4.商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示D、对方认为我方还会做出新的重大的让步

更多“（）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对”相关问题

  • 第1题：

    在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

    A.让对方感到是重大让步

    B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

    C.以让步换取对方等速同幅让步

    D.声东击西的妥协让步


    正确答案：BCD

    　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

  • 第2题：

    先制造竞争，提高谈判的身价地位，再逐步让步，给对方一定的好处，换取对方的相应行为与合作，这种谈判策略被称为（）。

    • A、投石问路
    • B、先苦后甜
    • C、从容不迫
    • D、吹毛求疵

    正确答案:B

  • 第3题：

    谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的（）让步，因为这样会降低你的可信度，对方会认为你还有一些可让步的资源。


    正确答案:单方面

  • 第4题：

    一项承诺就是一项让步。如果不能得到对方的让步，就该尽量争取对方的承诺。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    控制的本质，就是你对对方有“期待”中的反应，如果对方没有按照你的逻辑走，你就会有强烈的不舒服的感受。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）


    正确答案:错误

  • 第7题：

    谈判讲究一个“耗”字，当你有足够的时间与对方谈判，你就能消耗对方越多的时间与信心，也更令对方舍不得取消交易，进而以让步来达成协议。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。

    • A、避实就虚
    • B、高起点战略
    • C、注意谈判氛围
    • D、适当的拖延与休会

    正确答案:B

  • 第9题：

    判断题
    一项承诺就是一项让步。如果不能得到对方的让步，就该尽量争取对方的承诺。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。
    A

    等额让步

    B

    增价式让步

    C

    反弹式让步

    D

    幅度递减让步


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    谈判讲究一个“耗”字，当你有足够的时间与对方谈判，你就能消耗对方越多的时间与信心，也更令对方舍不得取消交易，进而以让步来达成协议。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    如果你的某位同事总是喜欢拿你某方面的“短处”开玩笑，虽然玩笑并无恶意，但你觉得心里很别扭，你会（　　）。

    A． 也拿对方开玩笑
    B． 既然发现对方没有恶意，那就随便他好了
    C． 警告对方，要他尊重他人
    D． 与对方沟通，明确告诉对方自己的感受

    答案：D
    解析：

  • 第14题：

    谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的单方面让步，因为这样会降低你的可信度，对方会认为你还有一些可让步的资源。（）


    正确答案:正确

  • 第15题：

    对于回报对方合作行为的最佳策略是做小小的让步，因为不做让步会导致协商的破裂，而无条件合作也会受到对方的利用。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    （）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

    • A、等额让步
    • B、增价式让步
    • C、反弹式让步
    • D、幅度递减让步

    正确答案:B

  • 第17题：

    “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、危险的让步方式
    • C、递减的让步方式
    • D、等额的让步方式

    正确答案:D

  • 第18题：

    软出牌可能造成的负面影响不包括（）。

    • A、自己就可以做出决定
    • B、被对方牵制
    • C、对方会质疑货品质量
    • D、自己做了让步但对方并不领情

    正确答案:A

  • 第19题：

    下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。

    • A、让步是一定会使用的一种策略
    • B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度
    • C、四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理
    • D、让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性
    • E、递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求

    正确答案:B,C,D,E

  • 第20题：

    在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。

    • A、虚置让步
    • B、实质让步
    • C、象征让步
    • D、主要让步

    正确答案:B

  • 第21题：

    判断题
    控制的本质，就是你对对方有“期待”中的反应，如果对方没有按照你的逻辑走，你就会有强烈的不舒服的感受。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    对于回报对方合作行为的最佳策略是做小小的让步，因为不做让步会导致协商的破裂，而无条件合作也会受到对方的利用。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。
    A

    虚置让步

    B

    实质让步

    C

    象征让步

    D

    主要让步


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    危险的让步方式

    C

    递减的让步方式

    D

    等额的让步方式


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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