一项承诺就是一项让步。如果不能得到对方的让步，就该尽量争取对方的承诺。

题目

一项承诺就是一项让步。如果不能得到对方的让步，就该尽量争取对方的承诺。

相似考题

1.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

2.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

3.在商务谈判中，让步的技巧包括( )。A．制订让步的计划B．以对方先让步为前提C．留出让步的谈判空间D．让对方感到让步非常困难

4.商务谈判中,让步的基本原则包括()。A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

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  • 第1题：

    在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

    A.让对方感到是重大让步

    B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

    C.以让步换取对方等速同幅让步

    D.声东击西的妥协让步


    正确答案：BCD

    　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

  • 第2题：

    在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。

    • A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨
    • B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足
    • C、可承诺同等幅度的让步
    • D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营

    正确答案:A,D

  • 第3题：

    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

    • A、制定让步计划
    • B、以对方先让步为前提
    • C、留出让步的谈判空间
    • D、让对方感到让步非常困难

    正确答案:A,C

  • 第4题：

    （）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

    • A、等额让步
    • B、增价式让步
    • C、反弹式让步
    • D、幅度递减让步

    正确答案:B

  • 第5题：

    为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？


    正确答案: 当己方谈判人员提出让步时，应向对方表明作出这个让步是与公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的让步与对方的让步直接联系起来。

  • 第6题：

    在谈判中的妥协让步的技巧包括（）。

    • A、每一次让步都是为了换取对方在其他方面的相应的让步
    • B、使自己较小的让步给对方带来较大的满足
    • C、承诺同等幅度的让步
    • D、每一次让步的幅度较大

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    谈判中让步应遵循的原则有（）。

    • A、不先让步
    • B、让步必须对等
    • C、双方让步要同步而行
    • D、让步的目的是满足对方需要

    正确答案:A,C

  • 第8题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,A
    解析： 让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。

  • 第9题：

    单选题
    根据双方的分歧程度确定让步策略，如果双方的分歧太大（）。
    A

    则可以考虑让步

    B

    则坚决不首先让步

    C

    我方做出让步

    D

    要求对方做出让步


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（　　）。[2013年真题]
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,C
    解析：
    让步技巧包括：①制订让步的计划；②留出让步的谈判空间；③讲究让步艺术。

  • 第11题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]
    A

    事先制订让步的计划

    B

    己方的让步以对方先让步为前提

    C

    留出谈判让步的空间

    D

    让对方感到己方让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步技巧包括：①制定让步的计划，让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间，留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。让步，无可非议，也是不可避免的，但是怎样让步就大有学问了。

  • 第12题：

    单选题
    “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    危险的让步方式

    C

    递减的让步方式

    D

    等额的让步方式


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）

    A不作让步

    B作最大的让步

    C作较大的让步

    D作小小的让步


    D
    略

  • 第14题：

    不要做无谓的让步，每次让步都是为了获取对方在其他方面的相应让步是谈判磋商的让步原则。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    根据双方的分歧程度确定让步策略，如果双方的分歧太大（）。

    • A、则可以考虑让步
    • B、则坚决不首先让步
    • C、我方做出让步
    • D、要求对方做出让步

    正确答案:B

  • 第16题：

    “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、危险的让步方式
    • C、递减的让步方式
    • D、等额的让步方式

    正确答案:D

  • 第17题：

    在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。

    • A、替己方留下讨价还价的余地
    • B、不要让步太快
    • C、让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求
    • D、不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。

    • A、虚置让步
    • B、实质让步
    • C、象征让步
    • D、主要让步

    正确答案:B

  • 第19题：

    判断题
    一项承诺就是一项让步。如果不能得到对方的让步，就该尽量争取对方的承诺。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    （）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。
    A

    等额让步

    B

    增价式让步

    C

    反弹式让步

    D

    幅度递减让步


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。
    A

    虚置让步

    B

    实质让步

    C

    象征让步

    D

    主要让步


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

    正确答案： 当己方谈判人员提出让步时，应向对方表明作出这个让步是与公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的让步与对方的让步直接联系起来。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。
    A

    制定让步的计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步的技巧包括：①制订让步的计划。让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间。留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。有经验的谈判高手往往以很小的让步换取对方较大的让步，并且还会使对方感到心满意足，愉快接受。

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