下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质（）A、要能抓住谈判中的重点B、善于倾听对方发言C、具备很好的表达能力D、有很强的逻辑思维

第1题：

第2题：

“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。

• A、陪谈人
• B、主谈人
• C、谈判负责人
• D、后勤人员

正确答案:C

第3题：

谈判人员应具备的素质有：（）。

• A、坚强的政治思想素质
• B、健全的心理素质
• C、合理的学识结构
• D、谈判人员的能力素养

正确答案:A,B,C,D

第4题：

秘书参加商务谈判应具备哪些素质？

正确答案: （1）思想品行素质。一名优秀的谈判者，在谈判中要坚持原则，维护公正，尊重对手，平等互利，努力塑造良好的个人和组织形象。
（2）心理素质。成功的谈判者，十分自信，十分顽强，十分果断。没有良好的心理素质，就不可能取得谈判的最终胜利。
（3）知识和能力。要具备较广的知识面和较深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，能有效地运用所掌握的知识和资料。
（4）气质和性格。要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感，注重礼节仪表，落落大方，风度优雅。

第5题：

企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。

正确答案:正确

第6题：

简述商务谈判人员应具备的素质。

正确答案: （1）具有良好的思想品德，这是首要条件；
（2）要有丰富的知识，包括社会知识和专业知识两个方面，其中，社会知识包括历史、宗教、文化习俗和礼仪等方面的知识；专业知识主要包括商务、法律、商品和金融等方面的知识。
（3）要有综合能力，主要是指其要具备较强的逻辑思维、推理能力，表达能力，交际能力和协调能力。
（4）要有成熟的心理。

第7题：

在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）

• A、掌握谈判进程
• B、监督谈判程序
• C、汇报谈判工作
• D、阐明参加谈判的意愿和条件

正确答案:D

第8题：

下列不属于商务谈判人员应具备的基本心理素质是（）

• A、决心
• B、耐心
• C、自信心
• D、诚心

正确答案:A

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说正确的有（）。

• A、主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方观点和立场
• B、除主谈以外的小组其他成员即处于辅助配合的位置上，故称之为辅谈或陪谈
• C、在主谈发言时，自始至终都应得所有辅谈的支持
• D、辅谈不承担谈判成败的责任

正确答案:A,B,C

第14题：

在大型项目谈判中，主谈又可分为（）。

• A、营销主谈
• B、服务主谈
• C、技术主谈
• D、商务主谈
• E、销售主谈

正确答案:C,D

第15题：

简述商务谈判人员应具备的素质要求。

正确答案: （1）优秀的品德素质
①职业道德
②社会阶层与地位的道德观责任感和集团利益感
（2）优雅的风度修养
①良好的形象
②独特的气质
（3）杰出的综合能力
①敏锐的观察能力
②灵活的应变能力
③有效的沟通能力
（4）良好的心理素质
①足够的耐心
②坚定的意志
③必胜的信念
（5）坚实的知识基础

第16题：

商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

• A、商务谈判人员的素质
• B、主谈人的能力
• C、谈判双方国家的经济实力
• D、谈判双方国家的政治实力

正确答案:A

第17题：

谈判组长和主谈人在谈判中的地位有何不同？

正确答案: 谈判组长为项目谈判班子的负责人，而主谈人是谈判桌上主要负责人。

第18题：

优秀的谈判人员应具备什么样的素质？

正确答案: 1.知识素质
2.心理素质
3.仪态素质
4.谈判技能素质
5.礼仪素质
6.精力充沛

第19题：

开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。

正确答案:正确

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：