简述商务谈判的八个阶段

题目

简述商务谈判的八个阶段

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1.商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。A.摸底阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.开局阶段

2.简述埃里克森把人的心理发展分为哪八个阶段。

3.商务谈判的实质性阶段是()。A、摸底阶段B、报价阶段C、成交阶段D、磋商阶段

4.简述埃里克森的心理发展观的八个阶段。

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  • 第1题：

    简述我国心理学家将个体的心理发展划分的八个阶段。


    正确答案：
    【答案要点】我国心理学家通常按照个体在一段时期内所具有的共同的、典型的心理特点和主导活动，将个体的心理发展划分为八个阶段。即：乳儿期(0～1岁)；婴儿期(1～3岁)；幼儿期(3～6、7岁)；童年期(6、7岁～11、12岁)；少年期(11、12岁～14、15岁)；青年期(14、15岁～25岁)；成年期(25～65岁)；老年期(65岁以后)。

  • 第2题：

    简述商务谈判原则。


    正确答案:平等互利原则、求同存异原则、人事有别原则。

  • 第3题：

    商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。

    • A、磋商阶段
    • B、报价阶段
    • C、成交阶段
    • D、开局阶段

    正确答案:D

  • 第4题：

    “PDCA”循环的运转程序一般要经历（）。

    • A、三个阶段八个步骤
    • B、四个阶段八个步骤
    • C、五个阶段四个步骤
    • D、八个阶段四个步骤

    正确答案:B

  • 第5题：

    商务谈判的八个阶段包括：（）。


    正确答案:准备阶段、开局阶段、互换提案阶段、信息处理阶段、报价阶段、磋商阶段、收场阶段、缔结协议阶段

  • 第6题：

    商务谈判的过程包括（），摸底阶段，报价阶段，（）、成交阶段和签约阶段。


    正确答案:开局阶段；磋商阶段

  • 第7题：

    商务谈判的核心阶段是（）阶段。


    正确答案:实质性

  • 第8题：

    商务谈判中的“破冰期”是处于（）阶段。

    • A、开局阶段
    • B、摸底阶段
    • C、报价阶段
    • D、磋商阶段

    正确答案:A

  • 第9题：

    单选题
    商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。
    A

    磋商阶段

    B

    报价阶段

    C

    成交阶段

    D

    开局阶段


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述埃里克森人格发展的八个阶段。

    正确答案： （1）基本信任对不信任（0—1岁）：婴儿必须学习相信别人。
    （2）自主对羞愧（1—3岁）：儿童必须学习自主，自己吃饭、穿衣及照顾自己的个人卫生等。
    （3）主动对内疚（3—6岁）：儿童企图向别人表明自己已经长大，并开始尝试做一些自己的能力尚无法应付的事。
    （4）勤奋对自卑（6—12岁）：儿童必须能胜任社会及学习的技巧。
    （5）青春期（12—18岁）：自我同一性和角色混乱的冲突。
    （6）成年早期（18—25岁）：亲密对孤独的冲突。
    （7）成年期（25—65岁）：生育对自我专注的冲突。
    （8）成熟期（65岁以上）：自我调整与绝望期的冲突。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。
    A

    摸底阶段

    B

    报价阶段

    C

    磋商阶段

    D

    开局阶段


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    商务谈判的八个阶段包括：（）。

    正确答案： 准备阶段、开局阶段、互换提案阶段、信息处理阶段、报价阶段、磋商阶段、收场阶段、缔结协议阶段
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述PDCA循环四个阶段、八个步骤的内容提要。


    正确答案:PDCA中P代表计划阶段，P阶段分四个步骤：一是找出问题，二是分析原因，三是找出主要原因，四是制订措施。D代表执行阶段，也是八个步骤中的第五个步骤：执行措施。C代表检查阶段，也是八个步骤中的第六个步骤：检查结果。A代表总结阶段，A阶段分两个步骤：七是总结，八是处理遗留问题。

  • 第14题：

    商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。

    • A、摸底阶段
    • B、报价阶段
    • C、磋商阶段
    • D、开局阶段

    正确答案:C

  • 第15题：

    简述商务谈判的意义。


    正确答案: （1）增加对谈判双方的了解
    （2）平衡谈判双方的利益
    （3）约束谈判双方履行义务
    （4）发展和开拓谈判双方合作领域
    （5）提高和改进交易双方管理水平

  • 第16题：

    商务谈判在磋商阶段包括（）、（）和（）。


    正确答案:讨价还价的准备；还价；让步磋商

  • 第17题：

    商务谈判的过程包括开局阶段，（），报价阶段，（）、（）和签约阶段。


    正确答案:摸底阶段；磋商阶段；成交阶段

  • 第18题：

    简述埃里克森人格发展阶段的基本观点、八个阶段及教育意义？


    正确答案:1、主要观点
    埃里克森认为，儿童人格的发展是一个逐渐形成的过程，它经历了一系列顺序不变的阶段，每一阶段都有一个由生物学的成熟与社会文化环境、社会期望之间的冲突和矛盾所决定的发展危机，每一个危机都涉及到一个积极的选择与一个潜在的消极选择之间的冲突。如果个体能够成功而又合理地解决每个阶段的危机或冲突，就会形成积极的人格特征，有助于健全人格的发展，反之，个体就会形成消极的人格特征，导致人格向不健全方向发展。
    2、人格发展的八个阶段
    埃里克森认为，人格的发展贯穿于个体的一生，整个发展过程可以划分为八个阶段。前五个阶段属于儿童成长和接受教育的时期。
    (1)基本的信任感对基本的不信任感(0～1.5岁)该阶段的发展任务是培养信任感
    (2)自主感对羞耻感与怀疑(2～3岁)该阶段的发展任务是培养自主性
    (3)主动感对内疚感(4～5岁)该阶段的发展任务是培养主动性
    (4)勤奋感对自卑感(6～11岁)该阶段的发展任务是培养勤奋感
    (5)自我同一性对角色混乱(12～18)
    自我同一性的形成要求谨慎的选择和抉择，尤其体现在职业定向、性别角色等方面。
    (6)亲密感对孤独感(成年早期)
    (7)繁殖感对停滞感(成年中期)
    (8)自我整合对绝望感(成年晚期)
    3、埃里克森人格发展理论的教育意义
    埃里克森的发展理论指出了人生每个阶段的发展任务和需要的支持帮助，并给出了解决危机、完成任务的具体教育方法，这有助于教育工作者了解学生在不同发展阶段所面临的各种冲突，从而采取相应的措施，因势利导，对症下药。

  • 第19题：

    简述埃里克森人格发展的八个阶段。


    正确答案:（1）基本信任对不信任（0—1岁）：婴儿必须学习相信别人。
    （2）自主对羞愧（1—3岁）：儿童必须学习自主，自己吃饭、穿衣及照顾自己的个人卫生等。
    （3）主动对内疚（3—6岁）：儿童企图向别人表明自己已经长大，并开始尝试做一些自己的能力尚无法应付的事。
    （4）勤奋对自卑（6—12岁）：儿童必须能胜任社会及学习的技巧。
    （5）青春期（12—18岁）：自我同一性和角色混乱的冲突。
    （6）成年早期（18—25岁）：亲密对孤独的冲突。
    （7）成年期（25—65岁）：生育对自我专注的冲突。
    （8）成熟期（65岁以上）：自我调整与绝望期的冲突。

  • 第20题：

    简述商务谈判结束阶段的注意事项。


    正确答案: 不再做大的单方面让步；回顾主要议题，再次澄清异议；恭喜对方，让他感觉赢了谈判

  • 第21题：

    问答题
    简述商务谈判的八个阶段

    正确答案： 准备阶段一开局阶段一互换提案阶段一信息处理阶段一报价阶段一磋商阶段一收场阶段一缔结协议阶段。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    “PDCA”循环的运转程序一般要经历（）。
    A

    三个阶段八个步骤

    B

    四个阶段八个步骤

    C

    五个阶段四个步骤

    D

    八个阶段四个步骤


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    商务谈判的核心阶段是（）阶段。

    正确答案： 实质性
    解析： 暂无解析

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