1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。”一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价180万美元。随后在持续9天的谈判中，日方在130万美元价格上再不妥协。我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系，日方得悉，总价立即降至120万美元。我方厂长仍不签字，日方大为震怒，我方厂长拍

题目

1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。”一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价180万美元。随后在持续9天的谈判中，日方在130万美元价格上再不妥协。我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系，日方得悉，总价立即降至120万美元。我方厂长仍不签字，日方大为震怒，我方厂长拍案而起：“先生，中国不再是几十年前任人摆布的中国了，你们的价格，你们的态度都是我们不能接受的！”说罢把提包甩在桌上，里面哪些西方某公司设备的照片散了满地。日方代表大吃一惊，忙要求说：“先生，我的权限到此为止，请允许我再同厂方联系请示后再商量。”第二天，日方宣布降价为110万美元。我方厂长在拍板成交的同时，提出安装所需费用一概由日方承担，又迫使日方让步。 请分析下列问题： ①我方厂长在谈判中运用了怎样的技巧？ ②我方厂长在谈判中稳操胜券的原因有哪些？ ③请分析日方最后不得不成交的心理状态。

相似考题

1.2000年4月13日某塑料制品有限公司授权业务员刘某与某市化肥厂签订一份买卖编织袋的合同。该合同既无确切的数量又无货款总金额，只是约定了货物的单价、发货时间和地点，合同约定，待化肥厂电传通知后方可生产发货。此后，化肥厂一直未去电通知。同年6月18日，业务员刘某又以化肥厂代理人身份，持化肥厂盖章合同与某县麻塑公司签订了一份买卖20万条编织袋的合同。麻塑公司依据合同向刘某提供了20万条编织袋，并提供了随车货运税单及贷款发票。8月23日刘某将货物运抵化肥厂，化肥厂将20万条编织袋验收入库。第二天，塑料制品有限公司经理王某得知刘某已向化肥厂交货后，赶到化肥厂，称该货系塑料制品有限公司所交并索要货款，化肥厂便于当日 (24日)开出8万元汇票交王某带回。9月”日化肥厂又汇入8万元进塑料制品有限公司账户。化肥厂以刘某提供的盖有塑料制品有限公司公章的假发票作了帐。麻塑公司交货后，持正式发票向化肥厂追要货款，遭化肥厂拒绝，化肥厂称本厂已向货主塑料制品有限公司付款。后麻塑公司又多次向化肥厂和塑料制品有限公司追索货款未成，便以化肥厂和塑料制品有限公司为被告提起诉讼。根据以上案情，回答下列问题：塑料制品有限公司与化肥厂签订的合同是( )。A．附生效条件的合同B．附生效期限的合同C．附解除条件的合同D．附终止期限的合同

2.第 13 题 某市肉制品厂因涉嫌偷税漏税罪被检察机关提起公诉，同时指控作为其直接责任人员的该厂厂长刘某犯偷税罪，下列说法正确的有：（　　）A．代表被告某市肉制品厂出庭的诉讼代表人可以是其法定代表人刘某B．代表被告某市肉制品厂出庭的诉讼代表人可以是该厂副厂长黄某C．代表被告某市肉制品厂出庭的诉讼代表人应当由检察院依法确定D．如果代表被告某市肉制品厂出庭的诉讼代表人拒不出庭的，人民法院可以采取拘传措施

3.用塑料编织袋挤占麻袋市场,生产塑料编织袋的厂家在竞争结构中属于()。A、行业内现有竞争者B、潜在竞争者C、原材料供应者D、替代品的生产者

4.某市M服装厂因涉嫌偷税罪被检察机关提起公诉，同时指控作为直接责任人员的该厂厂长刘某犯偷税罪，下列做法正确的是：（ ）A．代表被告M服装厂出庭的诉讼代表人可以是其法定代表人刘某B．代表被告M服装厂出庭的诉讼代表人可以是该厂副厂长黄某C．代表被告M服装厂出庭的诉讼代表人，应当由人民检察院依法确定D．如果代表被告M服装厂的诉讼代表人拒不出庭的，人民法院也可以采取拘传措施

参考答案和解析
正确答案: ①我方谈判技巧：
（1）报价技巧（策略）
（2）协商技巧（策略）
（3）语言技巧（策略）
（4）合同签订技巧（策略）
②我方在谈判中稳操胜券的原因：
（1）准备充分，资料翔实，信息完备。
（2）讲究谈判策略和技巧，在谈判中应对有方，有条不紊。
（3）考虑总体和长远利益，同时顾及到细节问题。
③日方最后不得不成交的心理状态：
（1）信息不充分，败在准备仓促。
（2）谈判策略和技巧不够，态度过于强硬。
（3）敬佩对方的实力、经验和尊严
更多“1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我”相关问题

  • 第1题：

    广州某厂向山东某公司购买一批货物。但对履行地点和期限未作明确规定。根据法律（）。

    A.山东茶公司可随时将货物交给广州某厂，但应给广州某厂必须的准备时间

    B.山东某公司向广州某厂交付货物，在广州履行

    C.山东某公司可随时将货物交给广州某厂，广州某厂应无条件接受

    D.山东某公司向广州某厂交付货物，在山东履行

    E.山东茶公司可随时将货物交给广州某厂，但应在广州履行


    参考答案：A, D

  • 第2题：

    某市钢铁厂工人徐某将单位的钢铁偷偷运出倒卖，被人发现。于是该钢铁厂厂长命令厂保安科对此事进行调查，并授权其对徐某进行关押。厂保卫科经过一个月的调查，提取了徐某的口供和其他几个工人的证人证言，之后由厂长起诉到法院。法院经审理认为，应判处徐某一年有期徒刑。但该厂厂长不同意，并反映到市长处，市长指令法院院长对该案从严处断，并建议5年比较合适。最后法院接纳了市长的意见。那么在本案中，违反刑事诉讼法基本原则的做法有：（ ）。

    A．钢铁厂保安科对本案进行调查

    B．市长指令法院严惩徐某

    C．厂长向法院起诉徐某

    D．厂长授权保安科关押徐某


    正确答案：ABCD

    在本案中，A、C、D三种做法都违背了“侦查权、检察权、审判权由专门机关依法行使”的基本原则。侦查案件、关押犯罪嫌疑人都需由公安机关和检察机关依照严格的法定程序进行，而对于公诉案件，起诉犯罪嫌疑人的权力也专属于检察机关。B的做法则违背了“人民法院独立审判”的基本原则。依照法律规定．任何行政机关、团体或者个人都不得干扰法院的审判工作。故ABCD全选。

  • 第3题：

    日本对东北进行殖民侵略的两大机构之一，“满铁”的全称是（）

    A.北满铁道株式会社

    B.满洲铁道开拓会社

    C.南满铁道株式会社

    D.日本铁路会社


    参考答案：C

  • 第4题：

    我国塑料制品主要类别有（）

    • A、塑料编织袋
    • B、塑料周转箱
    • C、盖塑料
    • D、塑料打包带
    • E、泡沫塑料

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    某纺织厂的法定代表人是该厂的（）。

    • A、党委书记
    • B、厂长
    • C、工会主席
    • D、副厂长

    正确答案:B

  • 第6题：

    中玩玩具厂厂长易人，原厂长签订的合同虽然尚未得到新厂长的承认，但仍然有效，玩具厂应继续履行。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    下列哪个作业场所不属于粉尘作业场所？（）

    • A、游泳池
    • B、面粉厂
    • C、编织袋厂
    • D、水泥厂

    正确答案:A

  • 第8题：

    日本川崎株式会社与南通崇德服装有限公司（简称“南通公司”）签订了女式工装2000件的合同，合同规定由日方无偿提供纽扣等服装辅料。随后，日方通过某快递公司寄送了所有服装辅料，并通知南通公司做好进口清关准备工作。据此，南通公司可以委托（）办理进口报关事宜。

    • A、进口口岸的报关行
    • B、日本川崎株式会社
    • C、南通三友服装辅料有限公司
    • D、快递公司

    正确答案:A,D

  • 第9题：

    单选题
    日本对东北进行殖民侵略的两大机构之一，“满铁”的全称是（）
    A

    北满铁道株式会社

    B

    满洲铁道开拓会社

    C

    南满铁道株式会社

    D

    日本铁路会社


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    广州某厂向山东某公司购买一批货物。但对履行地点和期限未作明确规定。根据法律（）。
    A

    山东茶公司可随时将货物交给广州某厂，但应给广州某厂必须的准备时间

    B

    山东某公司向广州某厂交付货物，在广州履行

    C

    山东某公司可随时将货物交给广州某厂，广州某厂应无条件接受

    D

    山东某公司向广州某厂交付货物，在山东履行

    E

    山东茶公司可随时将货物交给广州某厂，但应在广州履行


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    我国塑料制品主要类别有（）
    A

    塑料编织袋

    B

    塑料周转箱

    C

    盖塑料

    D

    塑料打包带

    E

    泡沫塑料


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。”一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价180万美元。随后在持续9天的谈判中，日方在130万美元价格上再不妥协。我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系，日方得悉，总价立即降至120万美元。我方厂长仍不签字，日方大为震怒，我方厂长拍案而起：“先生，中国不再是几十年前任人摆布的中国了，你们的价格，你们的态度都是我们不能接受的！”说罢把提包甩在桌上，里面哪些西方某公司设备的照片散了满地。日方代表大吃一惊，忙要求说：“先生，我的权限到此为止，请允许我再同厂方联系请示后再商量。”第二天，日方宣布降价为110万美元。我方厂长在拍板成交的同时，提出安装所需费用一概由日方承担，又迫使日方让步。 请分析下列问题： ①我方厂长在谈判中运用了怎样的技巧？ ②我方厂长在谈判中稳操胜券的原因有哪些？ ③请分析日方最后不得不成交的心理状态。

    正确答案： ①我方谈判技巧：
    （1）报价技巧（策略）
    （2）协商技巧（策略）
    （3）语言技巧（策略）
    （4）合同签订技巧（策略）
    ②我方在谈判中稳操胜券的原因：
    （1）准备充分，资料翔实，信息完备。
    （2）讲究谈判策略和技巧，在谈判中应对有方，有条不紊。
    （3）考虑总体和长远利益，同时顾及到细节问题。
    ③日方最后不得不成交的心理状态：
    （1）信息不充分，败在准备仓促。
    （2）谈判策略和技巧不够，态度过于强硬。
    （3）敬佩对方的实力、经验和尊严
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    国标《塑料编织袋》规定,编织袋的耐热性,应该无粘连、无破裂等异常情况。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：错误

  • 第14题：

    根据上文，回答第 75～77 题。

    2005年4月20日强生塑料制品有限公司授权业务员黎某与某市A化肥厂签订一份买卖编织袋的合同。该合同既无确切的数量又无货款总金额，只是约定了货物的单价、发货时间和地点，合同约定，待化肥厂电传通知后强生公司方可生产发货。此后，A化肥厂一直未来电通知。同年7月10日，业务员黎某又以A化肥厂代理人身份，持化肥厂盖章合同与某县麻塑公司签订了一份买卖20万条编织袋的合同。麻塑公司依据合同向黎某提供了20万条编织袋，并提供了随车货运税单及货款发票。9月28日黎某将货物运抵A化肥厂，A化肥厂将20万条编织袋验收入库。第二天，强生公司经理张某得知黎某已向A交货后，赶到化肥厂，称该货系塑料制品有限公司所交并索要货款，化肥厂便于当日（29日）开出了8万元汇票交张某带回。10月9日化肥厂又汇入8万元进强生公司账户。化肥厂以黎某提供的盖有强生公司公章的假发票作了账。麻塑公司交货后，持正式发票向化肥厂追要货款，遭化肥厂拒绝，化肥厂称已向货主强生公司付款。后麻塑公司又多次向化肥厂和强生公司追索货款未成，便以化肥厂和强生公司为被告提起诉讼。第 75 题 强生公司与化肥厂签订的合同是（ ）

    A．附生效条件的合同

    B．附生效期限的合同

    C．附解除条件的合同

    D．附终止期限的合同


    正确答案：A
    结合本题，强生公司与化肥厂签订的合同，以化肥厂的通知作为合同生效的条件。  

  • 第15题：

    2009年3月，初中年赵某离家出走，在某市一家家具厂找到了工作，双方签订了劳动合同，约定工作期限为一年。家具厂厂长知道赵某只有15岁，于是安排他做一些杂活。赵某工作了6个月后掉出辞职，厂长说要提前辞职就要交纳违约金500元，否则必须要干满约定的期限。赵某需要交纳违约金吗？


    正确答案:不需要。因为劳动合同本身无效。

  • 第16题：

    日本的企业分为株式会社和有限会社两种。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    日本对东北进行殖民侵略的两大机构之一，“满铁”的全称是（）

    • A、北满铁道株式会社
    • B、满洲铁道开拓会社
    • C、南满铁道株式会社
    • D、日本铁路会社

    正确答案:C

  • 第18题：

    我国山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签订了一份由日方向中方提供BX2—Q船用设备的买卖合同。其中价格条款为USD832000/DES。运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经及时抢救，仍有部分设备烧坏。之后双方就设备损失赔偿发生争议并申请仲裁。你认为应该由谁来承担烧坏设备的损失（）

    • A、东洋株式会社
    • B、山东渤海公司
    • C、船公司
    • D、保险公司

    正确答案:A

  • 第19题：

    被告人王某在某市印刷厂做临时工，得知厂长刘某夫妻未生育子女，便从农村拐骗一个4岁男孩，谎称是其哥哥的小孩，送给刘某。刘某为表感谢，把王某转为正式工。王某构成（）

    • A、拐卖儿童罪
    • B、行贿
    • C、拐骗儿童罪
    • D、诈骗罪

    正确答案:C

  • 第20题：

    判断题
    日本的企业分为株式会社和有限会社两种。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    某纺织厂的法定代表人是该厂的（）。
    A

    党委书记

    B

    厂长

    C

    工会主席

    D

    副厂长


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    2009年3月，初中年赵某离家出走，在某市一家家具厂找到了工作，双方签订了劳动合同，约定工作期限为一年。家具厂厂长知道赵某只有15岁，于是安排他做一些杂活。赵某工作了6个月后掉出辞职，厂长说要提前辞职就要交纳违约金500元，否则必须要干满约定的期限。赵某需要交纳违约金吗？

    正确答案： 不需要。因为劳动合同本身无效。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    日本川崎株式会社与南通崇德服装有限公司（简称“南通公司”）签订了女式工装2000件的合同，合同规定由日方无偿提供纽扣等服装辅料。随后，日方通过某快递公司寄送了所有服装辅料，并通知南通公司做好进口清关准备工作。据此，南通公司可以委托（）办理进口报关事宜。
    A

    进口口岸的报关行

    B

    日本川崎株式会社

    C

    南通三友服装辅料有限公司

    D

    快递公司


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    生产塑料编织袋的企业用塑料编织袋挤占麻袋市场，它在竞争结构中属于( )
    A

    行业内现有竞争者

    B

    潜在竞争者

    C

    原材料供应者

    D

    替代品的生产者


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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