商务谈判的当事人包括（）.A、台上谈判人员B、业务员和老板C、委托人和受托人D、台下人员

题目

商务谈判的当事人包括（）.

  • A、台上谈判人员
  • B、业务员和老板
  • C、委托人和受托人
  • D、台下人员
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1.商务谈判的基本要素有()。A. 商务谈判的主体B. 商务谈判的客体C. 商务谈判的目标D. 商务谈判的结果

2.商务谈判结束的方式包括()。A、暂缓B、成交C、中止D、破裂

3.商务谈判的各构成要素的主要内容有()A.谈判当事人B.谈判标的C.谈判背景D.谈判时间

4.国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    商务谈判中报价阶段的策略包括哪些?


    参考答案1)价格起点策略;
    2)除法报价策略;
    3)加法报价策略;
    4)差别报价;
    5)对比报价;
    6)最小单位定价策略;
    7)数字陷阱。

  • 第2题：

    商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()

    A谈判的主体

    B谈判对象

    C谈判的客体

    D谈判的目标


    参考答案ACD

  • 第3题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第4题：

    商务谈判在磋商阶段包括（）、（）和（）。


    正确答案:讨价还价的准备；还价；让步磋商

  • 第5题：

    商务谈判背景调查包括（）、（）和（）。


    正确答案:谈判环境因素；企业自身情况；谈判对方情况

  • 第6题：

    商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

    • A、针对性
    • B、预测性
    • C、风险性
    • D、艺术性

    正确答案:C

  • 第7题：

    单选题
    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
    A

    纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

    B

    纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

    C

    软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

    D

    软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    填空题
    商务谈判的原则包括（）、（）、（）、（）。

    正确答案： 将人与问题分开,集中在利益上而不是在立场,创造对双方都有利的交易条件,坚持客观原则
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    填空题
    商务谈判的议程包括议题和（）

    正确答案： 内容
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（　　）。[2013年真题]
    A

    针对性

    B

    预测性

    C

    风险性

    D

    艺术性


    正确答案： D
    解析：
    商务谈判策略具有针对性、预测性、隐匿性和艺术性的特点。

  • 第11题：

    填空题
    商务谈判成败的评价标准包括（）

    正确答案： 谈判目标、谈判效率、人际关系
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    商务谈判团队内部包括哪些角色分配?

    正确答案： 领导人、黑脸、白脸、死硬者、代打者、总结人。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。

    A.商务谈判的地区范围

    B.商务谈判的内容不同

    C.商务谈判人员数量的多少

    D.商务谈判的地域不同


    参考答案：A

  • 第14题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第15题：

    商务谈判的原则包括（）、（）、（）、（）。


    正确答案:将人与问题分开；集中在利益上而不是在立场；创造对双方都有利的交易条件；坚持客观原则

  • 第16题：

    商务谈判的议程包括议题和（）


    正确答案:内容

  • 第17题：

    商务谈判团队内部包括哪些角色分配?


    正确答案:领导人、黑脸、白脸、死硬者、代打者、总结人。

  • 第18题：

    填空题
    商务谈判背景调查包括（）、（）和（）。

    正确答案： 谈判环境因素,企业自身情况,谈判对方情况
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    填空题
    商务谈判在磋商阶段包括（）、（）和（）。

    正确答案： 讨价还价的准备,还价,让步磋商
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    下列（）不是商务谈判的管理工作。
    A

    商务谈判的主持

    B

    商务谈判后的管理

    C

    商务谈判的引导

    D

    商务谈判信息的传递


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。
    A

    针对性

    B

    预测性

    C

    风险性

    D

    艺术性


    正确答案： A
    解析： 商务谈判策略具有针对性、预谋性、隐匿性和艺术性。

  • 第22题：

    填空题
    商务谈判的八个阶段包括：（）。

    正确答案： 准备阶段、开局阶段、互换提案阶段、信息处理阶段、报价阶段、磋商阶段、收场阶段、缔结协议阶段
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    商务谈判的当事人包括（）.
    A

    台上谈判人员

    B

    业务员和老板

    C

    委托人和受托人

    D

    台下人员


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

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