对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。

题目

对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。

相似考题

1.谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

2.双方谈判者的()异较大,会使谈判者在心理上产生失衡的感觉。

3.商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对()的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。

4.在商业谈判中,谈判者就应当首先给自己和自己的对手进行一个准确的社会角色定位。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。

    A、心理势能

    B、谈判技巧

    C、经济实力

    D、谈判信誉


    参考答案：A

  • 第2题：

    影响谈判的重要因素是()

    A、 谈判者的目标

    B、 谈判者掌握的信息

    C、 谈判者的素质、风格

    D、谈判的时间限制


    参考答案：ABCD
     

  • 第3题：

    要满足自我实现的需要,就要在进行商务谈判时力求做好()。

    A.必须较好地利用谈判者的生理需要

    B. 尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围

    C. 要与对手建立起一种信任、融洽的谈判气氛

    D. 在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意满足对手尊重和自尊的需要

    E. 对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己需求的同时，也应尽可能地使之得到满足


    参考答案：ABCDE

  • 第4题：

    谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

    • A、谈判者的动机
    • B、谈判者的竞争
    • C、谈判者的相互依赖性
    • D、谈判者的相互依赖和相互冲突

    正确答案:D

  • 第5题：

    老练的谈判者一般诱导对方先发言。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有（）

    • A、使得正式场合更加正规和庄重
    • B、翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会
    • C、翻译能够提供仔细观察对方反应的时间
    • D、有翻译能在气势上压倒对方

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    谈判者的类型不包括（）

    • A、困惑型谈判者
    • B、优柔寡断型谈判者
    • C、乐观型谈判者
    • D、情绪化谈判者

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    谈判者的类型不包括（）
    A

    困惑型谈判者

    B

    优柔寡断型谈判者

    C

    乐观型谈判者

    D

    情绪化谈判者


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。
    A

    谈判者的重复性的相互作用

    B

    谈判者对长期利益的追求

    C

    谈判者对短期利益的追求

    D

    谈判者的个人理性

    E

    谈判者的集体理性


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
    A

    谈判者的动机

    B

    谈判者的竞争

    C

    谈判者的相互依赖性

    D

    谈判者的相互依赖和相互冲突


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    非语言沟通的障碍有（）。
    A

    谈判者有意识的行为

    B

    谈判者的经验

    C

    谈判者之间的关系

    D

    非语言环境


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行,都是以一定的谈判信息,包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第14题：

    容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。

    A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够

    B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势

    C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害

    D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足


    参考答案：ABC

  • 第15题：

    非语言沟通的障碍有（）。

    • A、谈判者有意识的行为
    • B、谈判者的经验
    • C、谈判者之间的关系
    • D、非语言环境

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。

    • A、充分的准备时间
    • B、调查和了解对方公司的情况
    • C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力
    • D、猜测对手的目标，分析对手的弱点

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）

    • A、必须较好地满足谈判者的生理需要
    • B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况
    • C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛
    • D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功
    • E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    硬式谈判者的目标是（）

    • A、达成协议
    • B、解决问题
    • C、赢得胜利
    • D、施加压力

    正确答案:C

  • 第20题：

    判断题
    谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有（）
    A

    使得正式场合更加正规和庄重

    B

    翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会

    C

    翻译能够提供仔细观察对方反应的时间

    D

    有翻译能在气势上压倒对方


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,D
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

  • 第23题：

    判断题
    老练的谈判者一般诱导对方先发言。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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