谈判能否说服对方接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。

题目

谈判能否说服对方接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。

相似考题

1.谈判是一个双向的过程,除了个人洞察局面的能力外,个人的()决定了谈判能否成功。A.领导能力B.做出合理反应的能力C.组织能力D.书面表达能力

2.符合主谈人的特征描述的有()A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.

3.()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。A.主谈人B.谈判组长C.谈判手

4.商务谈判追求的主要目的是（ ）。A．平等的谈判结果B．互利互惠的经济利益C．让对方接受自己的观点D．让对方接受自己的行为

参考答案和解析
正确答案:正确
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  • 第1题：

    对商务谈判语言艺术的重要性阐释正确的是()

    A.语言艺术是处理谈判双方人际关系的关键环节

    B.语言艺术是商务谈判成功的充分条件

    C.语言艺术是阐明自己观点的有效工具

    D.较高的语言艺术既能清楚表达自己的目的，又能保持双方的良好关系，应让对方听得入耳而不反感


    参考答案：ACD

  • 第2题：

    以下关于谈判表述正确的是（）。

    • A、谈判时，应该先构思各种选择，然后再做决定
    • B、谈判时应该向对手施加压力，迫使其接受方案
    • C、谈判时应该找一种自己可接受的方案
    • D、谈判时应该寻找对方能接受的方案

    正确答案:A

  • 第3题：

    成功的谈判者能在谈判是运用（）使自己的话变得生动、具体、有说服力、吸引力，是自己的观点变得容易为对方所理解并最终被接受。

    • A、暗示法
    • B、重复法
    • C、比喻法
    • D、刚柔法

    正确答案:C

  • 第4题：

    谈判者要有耐心，要很好地控制自己的情绪是谈判成功的关键因素之一。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    能否成功转变发展方式，能否成功推进产业升级，能否成功跨越“中等收入陷阱”，关键靠能否依靠（）打造发展新引擎，创造一个新的生产的增长周期。

    • A、改革
    • B、创新
    • C、开放
    • D、共享

    正确答案:B

  • 第7题：

    多选题
    谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。
    A

    收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手

    B

    确定谈判目标；确定谈判人选

    C

    编制谈判计划；拟定谈判议程

    D

    介绍双方人员，互致问候

    E

    一方报价，另一方还价


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    判断题
    谈判能否说服对方接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    以下关于谈判表述正确的是（）。
    A

    谈判时，应该先构思各种选择，然后再做决定

    B

    谈判时应该向对手施加压力，迫使其接受方案

    C

    谈判时应该找一种自己可接受的方案

    D

    谈判时应该寻找对方能接受的方案


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    能否成功转变发展方式，能否成功推进产业升级，能否成功跨越“中等收入陷阱”，关键靠能否依靠（）打造发展新引擎，创造一个新的生产的增长周期。
    A

    改革

    B

    创新

    C

    开放

    D

    共享


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判是一个双向的过程，除了个人洞察局面的能力外，个人的（）决定了谈判能否成功。
    A

    领导能力

    B

    作出合理反应的能力

    C

    组织能力

    D

    书面表达能力


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,D
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

  • 第13题：

    说服对方的途径有哪些？ A-传递者的说服意图；B-传递者的立场；C–双方面说服；D-分散注意力；E-传递者的唤起能力。 （）谈判者在谈判过程中最好提到或强化对方的利益，而不让对方感到纯粹的为自己争取利益。 （）如果接受者认为传递者没有操纵自己的意图，心理上没有阻抗，对信息的接受就好，易于转变态度。 （）信息可以通过印发消极的情绪起作用，被称为唤起恐惧效应。研究发现，中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果。 （）当呈现一个有说服力的信息，同时承认并且回应了主要反对观点。 重复信息。沟通信息重复信息与说服效果呈倒U型关系。 （）。如果使接受者分散了对沟通信息的注意，将会减弱接受者对传递者的防御和阻抗，从而促进态度的转变。


    正确答案:1）B；2）E；3）A；4）C；6）D

  • 第14题：

    在谈判中应当遵循的谋略有（）。

    • A、谈判者顺从对方的需求
    • B、谈判者不顾对方和自己的需要
    • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
    • D、谈判者不顾对方的需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    谈判是一个双向的过程，除了个人洞察局面的能力外，个人的（）决定了谈判能否成功。

    • A、领导能力
    • B、作出合理反应的能力
    • C、组织能力
    • D、书面表达能力

    正确答案:B

  • 第16题：

    对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。

    • A、谈判前要做充分的准备
    • B、价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略
    • C、在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚
    • D、谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力

    正确答案:A,C,D

  • 第17题：

    谈判是一个双向的过程，除了作出合理反应的能力外，个人的（）决定了谈判能否成功。

    • A、洞察局面的能力
    • B、领导能力
    • C、组织能力
    • D、时间管理的能力

    正确答案:A

  • 第18题：

    多选题
    成功的谈判要求谈判者必须？（）
    A

    清晰明了地表达自己的观点

    B

    认真倾听对方的观点

    C

    找出突破口，说服对方

    D

    协调双方的目标


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    成功的谈判者能在谈判是运用（）使自己的话变得生动、具体、有说服力、吸引力，是自己的观点变得容易为对方所理解并最终被接受。
    A

    暗示法

    B

    重复法

    C

    比喻法

    D

    刚柔法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    谈判是一个双向的过程，除了作出合理反应的能力外，个人的（）决定了谈判能否成功。
    A

    洞察局面的能力

    B

    领导能力

    C

    组织能力

    D

    时间管理的能力


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    实践证明，一个项目建设能否成功，很大程度上取决于（　　）的选择。
    A

    组织模式

    B

    承发包模式

    C

    合同谈判

    D

    招标文件


    正确答案： C
    解析：
    建设项目的项目管理实践证明，一个项目建设能否成功，能否进行有效的投资控制、进度控制、质量控制、合同管理及组织协调，很大程度上取决于承发包模式的选择，因此应该慎重考虑。

  • 第22题：

    多选题
    对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。
    A

    谈判前要做充分的准备

    B

    价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略

    C

    在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚

    D

    谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    谈判者要有耐心，要很好地控制自己的情绪是谈判成功的关键因素之一。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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