背景材料：某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人. 对这一安排应如何调整？
题目
背景材料： 某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人. 对这一安排应如何调整？
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第1题：
（3）根据材料二回答，清政府派曾纪泽赴彼得堡谈判的目的是什么？为什么又被俄国割去了西部七万多公里的土地？
参考答案：收复伊犁，清政府腐败。
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第2题：
从国外引进的林木种子、苗木和繁殖材料如何进行隔离试种？
正确答案: 引种单位和个人应当按照审批机关确定的地点和措施进行种植。对可能潜伏有危险性森林病虫的，一年生植物必须隔离试种一个生长周期；多年生植物至少隔离试种两年以上。 -
第3题：
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。这种障碍导致谈判出现了什么局面？
正确答案:导致谈判出现僵局。 -
第4题：
在采购洽商的谈判布局中要注意哪些问题？
正确答案:1.谈判布局：主导和整合议题。局首先要争取主动性，为此要将谈判的范围、议题和策略方向等加以确定。
2.设定利益目标或谈判底线。就要有目标、有底线。
3.选择有利时机与地点。谈判时机的选择十分重要。
4.选准主攻对象和可靠的主谈人选，主攻对象的选择可依性别差异或个性相克的标准来定。
5.在适宜的策略下展开谈判。展开谈判也需要一定的策略。 -
第5题：
材料一：“重新疆者，所以保蒙古，保蒙古者，所以卫京师”──左宗棠 材料二：1880年7月，清政府派曾纪泽赴彼得堡谈判，曾纪泽据理力争，经过半年多交涉双方终于签约。但俄国根据这一条约和几个勘界议定书的规定，割占中国西部七万多平方公里的土地。（3）根据材料二回答，清政府派曾纪泽赴彼得堡谈判的目的是什么？为什么又被俄国割去了西部七万多公里的土地？
正确答案: 收复伊犁，清政府腐败。 -
第6题：
背景材料： 某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人. 调整的理由是什么？
正确答案: 调整后的谈判人员的知识和能力结构较为匹配，能保证此项谈判的成功. -
第7题：
国外员工民主参与的一般形式有（）
- A、集体谈判
- B、工人委员会制
- C、员工董事、监事制
- D、员工自治小组
正确答案:A,B,C,D -
第8题：
单选题①本地改良 ②市场考察 ③水果优质高产④引进国外稀有水果品种 ⑤试种失败A②④⑤①③
B④②③①⑤
C⑤②④③①
D②①⑤④③
正确答案： B解析： -
第9题：
问答题中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线，于是与日本一家公司进行了接触。双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天，当双方谈判代表刚刚就坐，中方的首席代表（副总经理）就站起来，对大家说：“在谈判开始前，我有一个好消息要与大家分享。我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出，中方职员纷纷站起来向他道贺，日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的气氛顿时高涨起来，谈判进行的非常顺利。中方以合理的价格顺利地引进了一条生产线。 结合实际谈谈营造开局气氛的重要性以及如何营造一个良好的开局气氛？正确答案： 任何谈判都是在一定的气氛下进行的，谈判气氛对整个谈判过程具有重要影响。一般来说，谈判人员都希望在良好的气氛中进行谈判。因此，在开局阶段，谈判人员的一项重要任务就是“化干戈为玉帛”、变消极为积极，建立起和谐、友好、热烈、严谨的谈判气氛。
一般来说，谈判人员都希望通过开局阶段创造一个和谐的、坦诚的、热烈的、严谨的谈判气氛；每个谈判人员也都应该在创造气氛的过程中积极主动地发挥自己的作用。为了创造和谐的洽谈气氛，应该做到以下六点：
（1）服饰整洁大方
服饰是决定形象的重要因素，服饰反映着一个人的兴趣、爱好、性格、习惯。一般来说，谈判人员的服饰应该美观、大方、整洁。但由于传统文化、风俗习惯以及个人偏好等方面的差异，各个国家、各个地区、各个民族以及每个个体的衡量标准也不尽相同。就总体而言，应视具体情况而使服饰做到得体，符合礼仪规范，与谈判扬所的环境相谐调。
（2）寒暄恰到好处
在进入正题之前，一般要互致问候或谈几句与正题无直接关系的中性话题。中性话题也有积极与消极之分。为了创造和谐的气氛，可以谈一些旅途经历、近期见闻、文体娱乐、个人爱好等。寒暄一定避免触犯禁忌。开局的发言不宜涉及实质性问题，发言的机会和时间应该双方基本均等，切忌“一言堂”。倾听对方发言应该聚精会神、态度坦诚。
（3）破题引人入胜
如果说开局是形成谈判气氛的关键阶段，那么，破题则是关键阶段的关键环节。因为，双方都需要通过破题来表明自己的观点和立场，了解对方的情感和态度。由于谈判即将进入实质性阶段，谈判人员难免心情紧张，可能会出现张口结舌、言不由衷或盲目迎合的现象。这些现象将影响谈判人员在实质性交谈中的正常发挥。为了避免以上现象发生，事先应该做好充分准备，有备而来才能从容不迫。破题的发言应当简单明了、轻松愉快、幽默风趣，避免离题太远、夸夸其谈。
（4）动作自然得体
举止动作是影响建立谈判气氛的重要因素。哲学家培根曾经说过：“相貌的美高于色泽的美，而优雅合体的动作美又高于相貌的美。”举止动作的自然得体能够给对方以良好的印象，有利于建立和谐的洽谈气氛。由于民族传统和文化习俗的不同，不同国家、不同民族的谈判人员使用的相同动作所表示的含义可能大相径庭，或者对其含义的理解见仁见智。比如，初次见面握手时稍微用力，有的外宾认为这是友好的表示，亲近之情油然而生；而有的外宾则当做在故弄玄虚、有意谄媚，厌恶之感顿上心头。谈判人员应事先了解对方的文化背景与性格特点，区别不同的情况，采取不同的做法。
（5）讲究表情语言
表情语言主要指面部表情或眼神。面部表情是内心情感的表露，传递着真实的无声信息。谈判人员的表情和眼神可以流露出是信心十足还是满腹狐疑，是诚恳实在还是狡猾奸诈，是热情活泼还是老练凝重，是轻松愉快还是紧张苦闷，是行家里手还是初出茅庐„„为了创造有利于谈判进展的良好气氛，谈判人员应该重视自己的表情和眼神，尽量通过表情和眼神表示出友好合作的愿望。
（6）注意察言观色
创造良好的洽谈气氛需要谈判人员为此做出积极努力，但自己的努力需要以了解对方为前提。因此，应该通过对对方动作举止、表情眼神的观察，从中了解对方的性格、态度、意向、风格、经验等方面的特点，便于有针对性地采取相应的策略和技巧，以创造良好的洽谈气氛。在此基础之上，也应该考虑制定正式洽谈阶段的相应对策，为谈判的顺利进展创造有利条件。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题背景材料： 某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人. 对这一安排应如何调整？正确答案： 调整时除保留厂长外，将三名政府官员更换为懂技术，商务，法律，金融方面的谈判人员.解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题背景材料： 某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人. 调整的理由是什么？正确答案： 调整后的谈判人员的知识和能力结构较为匹配，能保证此项谈判的成功.解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题材料一：“重新疆者，所以保蒙古，保蒙古者，所以卫京师”──左宗棠 材料二：1880年7月，清政府派曾纪泽赴彼得堡谈判，曾纪泽据理力争，经过半年多交涉双方终于签约。但俄国根据这一条约和几个勘界议定书的规定，割占中国西部七万多平方公里的土地。（2）他又是如何实施自己的这一主张的？正确答案： 1876年左宗棠率领清军收复新疆解析： 暂无解析 -
第13题：
某生产企业与某加工厂签订委托加工合同，委托加工厂按要求加工材料一批，按合同约定，加工厂提供原材料50000元，辅助材料1000元，受托加工费4000元，该合同双方应缴纳印花税为（ ）
A．16.5元
B．27.5元
C．26.5元
D．34.6元
正确答案：D
对于受托方提供材料的委托加工业务，对受托方提供的主要材料和辅助材料应当按购销合同贴花，2DT费按承揽合同贴花。该合同双方应缴纳印花税=[(50000+1000)×0.3‰+4000×0.5‰] ×2=34.6(元) -
第14题：
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。应采取哪些措施克服这一障碍？
正确答案: 可能采取的措施有：①更换谈判人员；
②请代理人谈判；
③邀请高级别领导人；
④中途暂时停止谈判，修复文化差异障碍。 -
第15题：
下列哪项不是“美国制造”的模式？（）
- A、国外引进原材料
- B、外国人加工
- C、打上引进地标签
- D、出售到国内国外的市场
正确答案:C -
第16题：
1945年8月，中共中央决定派（）赴重庆同国民党谈判。
- A、毛泽东、周恩来、王若飞
- B、毛泽东、周恩来、朱德
- C、周恩来、朱德、王若飞
正确答案:A -
第17题：
材料一：“重新疆者，所以保蒙古，保蒙古者，所以卫京师”──左宗棠 材料二：1880年7月，清政府派曾纪泽赴彼得堡谈判，曾纪泽据理力争，经过半年多交涉双方终于签约。但俄国根据这一条约和几个勘界议定书的规定，割占中国西部七万多平方公里的土地。（1）材料一的主要主张是什么？左宗棠是在什么情况下上这奏折的？
正确答案: 收复新疆；中国边疆危机加深，李鸿章强调东南海防重要，主张放弃西北塞防。 -
第18题：
从国外引进种子、苗木等繁殖材料、必须符合什么检疫要求？
正确答案:（一）、引进种子、苗木和其他繁殖材料的单位或者代理单位必须在对外贸易合同或者协议中订明中国法定的检疫要求，并订明输出国家或者地区政府植物检疫机关出具检疫证书，证明符合中国的检疫要求。
（二）、引进单位在申请引种前，应当安排好试种计划。引进后，必须在指定的地点集中进行隔离试种。隔离试种的时间，一年生作物不得少于一个生育周期，多年生作物不得少于二年。
在隔离试种期内，经当地植物检疫机关检疫证明确实不带检疫对象的，方可分散种植。如发现检疫对象或者其他危险性病、虫、杂草，应认真按植物检疫机构的意见处理。 -
第19题：
某工程项目为购买国外专利，所需发生的费用属于（）。
- A、材料费
- B、研究试验费
- C、技术引进费
- D、生产准备费
正确答案:C -
第20题：
单选题某工程项目为购买国外专利，所需发生的费用属于（）。A材料费
B研究试验费
C技术引进费
D生产准备费
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题背景材料： 某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人. 这一安排有何不合理之处？正确答案： 这种人员安排不符合谈判小组人员构成的要求.解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题某设备公司拟从国外引进技术，谈判小组出发前，公司领导告诉谈判小组成员：“对方不是我们选择的唯一合作伙伴，我方处于十分有利的地位”。根据这些因素，该设备公司应纳入谈判计划的目标是（ ）。[2012年真题]A实际需求目标
B最优期望目标
C可接受目标
D最低目标
正确答案： D解析：
最优期望目标是指对商贸谈判最有利的理想目标，即在达到实际需求利益外，再得一个增加值，在必要时可以放弃。最优期望值是一个随机数值，是谈判的起点，是讨价还价的筹码。 -
第23题：
问答题中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线，于是与日本一家公司进行了接触。双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天，当双方谈判代表刚刚就坐，中方的首席代表（副总经理）就站起来，对大家说：“在谈判开始前，我有一个好消息要与大家分享。我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出，中方职员纷纷站起来向他道贺，日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的气氛顿时高涨起来，谈判进行的非常顺利。中方以合理的价格顺利地引进了一条生产线。 这位副总经理为什么要提出他的太太生孩子的事呢？正确答案： 创造良好的气氛或和谐的环境。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题背景材料： 某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人. 形成这种安排的主要原因是什么？正确答案： 根源是中国封建文化的影响，长官意志.解析： 暂无解析