中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。 你认为谈判结果将如何？
题目
中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。 你认为谈判结果将如何？
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第1题：
中美两家旅游公司在业务合作协议中选择瑞典斯德哥尔摩仲裁院作为双方争议的仲裁机构。如果在美方提交仲裁以前中方已向中国法院起诉，法院可以受理此案，但如果美方先向斯德哥尔摩仲裁院申请仲裁，中国法院将失去审理机会。()
正确答案：错
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第2题：
中国E公司按FOB条件向美国G公司购买一批大宗商品，双方约定的装运期为10月份，后因E公司租船困难，接运货物的船舶没能按时接运货物，出现较长时间的货等船情况。美方G公司便以此为由撤销合同，并要求赔偿损失。 讨论：美方G公司的做法是否正确？
正确答案:美方D公司的做法正确。因为在FOB条件下，须买方派船接运货物，因买方较长时间未派到船只，但美方可依此为由撤销合同，并要求损害赔偿。 -
第3题：
2011年言人洪磊4月9日就美国国务院发表涉华人权报告答记者问时表示，中方坚决反对美方（）。
正确答案:借人权问题干涉中国内政 -
第4题：
某粮油食品进出口公司与美国田纳西州某公司签进口美国小麦合同，数量为100万公吨。麦收前田纳西州雨成灾，到10月份卖方应交货时，小麦价格上涨。美方未交货，合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美据此免责。
正确答案:错误 -
第5题：
中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。 你认为B方人员的所作所为有何不妥之处？
正确答案: B方人员若是对进一步的谈判失去兴趣，应该选择比较礼貌的方式向A方委婉提出，以求选择更好的解决方式。而此题中B方的态度则会使A方觉得B方对自己不够尊重，这样有可能激怒对方，给谈判带来不利影响。也就是说，B方这种软磨硬抗式的拖延很可能会使对方产生反感情绪，甚至导致谈判陷入僵局。 -
第6题：
某中国公司与美国某公司就某产品的技术转让在北京进行谈判，在交易价格上，彼此差距很大。中方要求对方改善价格，建议从原报价800万美元左右降到650万美元。原因是对方的技术评价太高，对中方技术收益估计也高。而且配置的设备：机加工、精加工、环境控制设备作价也过高。美方在做了3％的降价后，不想再降，要求中方还价或调整技术水平和设备配置规模，以降低价格。正在中方追击美方降价时，美方的董事长来华访问并要求会见中方公司的上级领导。双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交易总额达成协议，请就合同文本继续谈判。谈判组按双方上级领导达成的780万美元成交结果谈判合同技术附件和正文。然而，此时美方态度更强硬，对用字措词中的义务与责任极为计较，使合同条文和技术保证的力度均不太尽人意。此外，780万美元也超过了原订的720万美元的成交线，同时超过了预算——750万美元。如果按决策的有关要求，上述案例论及的领导决定该怎么处理？
正确答案: 按正确决策的要求，中方领导在对外表态之前应：
（1）先听取谈判组意见。
（2）可以让中方主谈陪其参加晚宴。
（3）即使在席间美方董事长提出了最终方案，但该方案离中方条件太远时，可以不必马上表态，而是“可以研究”。
（4）假若美方条件较好，中方可以在强调让双方助手清理完交易基础条件（技术、法律、商务的）之后，再给答复，以协助谈判助手保持压力。 -
第7题：
美国某公司与中国某公司设立一中外合作企业，现合作双方因对合作企业的合同履行产生矛盾，美方总经理向审查批准机关提出解散该合作企业，请问：美方总经理有无权限解散合作企业（）
- A、有权
- B、无权
正确答案:B -
第8题：
判断题中美两家旅游公司在业务合作协议中选择瑞典斯德哥尔摩仲裁院作为双方争议的仲裁机构。如果在美方提交仲裁以前中方已向中国法院起诉，法院可以受理此案，但如果美方先向斯德哥尔摩仲裁院申请仲裁，中国法院将失去审理机会。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题天津某纺织品进出口公司日前与美国某客商达成一笔交易，金额为22580美元。双方商订付款条件为D/P at 30 days after sight.在合同执行过程中，美方提出修改该付款条件为D/P at 90 days after sight，并且指定美方的the Bank of New York为该业务的代收行。试分析美方修改上述条件的动机。 试分析美方修改上述条件的动机。正确答案： （1）美方将付款条件由“D/P at 30 days after sight”（见票后30天付款交单）改为“D/P at 90 days after sight”（见票后90天付款交单），是为了处长付款时间，争取资金时间利益；
（2）美方指定the Bank of New York为代收行，是为了便于从代收行外取得融资，如采用信托收据等方式进行融资。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题北京某贸易公司与美国达成一项纸张进口合同，由美方公司提供给中方公司纸张100吨，以集装箱装运，价格条件为CIF青岛，支付方式为信用证。美方公司承担的船舶驶抵青岛港，商检部门进行了开箱检验，检验结果发现，箱内纸张实为废旧纸张，大都不能回收利用，且与生活垃圾混杂在一起。为此，青岛海关对该批货物予以查封，并会同有关部门进行调查。本案应该如何处理，为什么？正确答案： 本案中北京某公司与美国一公司签订的合同是国际货物买卖合同，合同标的为纸张，且为废旧纸张，与生活垃圾混杂在一起，是违反国家法律，损害国家利益和社会公共利益的。因为我国《对外贸易法》规定：“为保护人的生命或者健康必须禁止进口或出口的”国家禁止其进口或出口。为此，本案买卖经济合同属于内容不合法的合同。最后，有关部门对北京某公司进行了处理，责令其将进口的“垃圾”就地销毁。此案带来了惨痛的经济损失和教训。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题我国某贸易公司（以下简称我方）向美国一公司（以下简称美方）发出要约：中国松香WW级8月份装船100公吨CIF纽约，每公吨300美元……有效期为10日。3日后，美方回函：愿购买要约项下货物，价格降低到每公吨250美元。我方未予答复。5日后由于国际市场松香价格上涨，美方来电要求按原要约执行合同。我方回电，将价格调整到每公吨350美元，美方经再三考虑，终于同意我方要求，以每公吨350美元成交。本案应按原要约还是按反要约执行合同？为什么？正确答案： 本案应按生效的反要约执行合同。
因为，在本案中存在着要约与反要约，根据《联合国国际货物买卖合同公约》规定，本案美方对我方原要约所作的回函修改了价格条件，属于反要约，而原要约（我方发出的要约）因此而失效。但原要约失效后，双方发出的要约对合同的主要条件都作了明确的规定，因此，反要约是实盘，一旦为对方完全同意，要约即发生效力。为此，本案应按生效后的反要约来执行合同。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。 你认为谈判结果将如何？正确答案： 若B方不改变谈判方式，继续这样拖延谈判，最终会使谈判陷入僵局，影响双方以后进一步的合作。解析： 暂无解析 -
第13题：
蓝锐公司是一家中美合资的软件开发公司，公司的管理层绝大多数都是美方管理人员．公司的美方经理认为中方员工缺乏主动性，总是在等待他们分配任务，也很少对整个部门工作提出自己意见和想法，更不愿意去承担一些具备挑战性、风险性的工作。当美方经理对某些表现突出的员工进行公开的高额奖励时。却发现并没有对被奖励的个人和其所在的团队起到预期的激励效果：当美方经理提出一些新的管理流程时，中方员工没有人正面提出反对，但在实施过程中却发现员工依然在按照过去的习惯行事。而中方员工也不太习惯美方经理过于直接的管理风格，某些受到单独奖励的员工甚至认为这种高额奖励会造成他们与同事之间的不合。
该公司的产品测试部共有员工20人，均为测试工程师并全部为中方员工，平均年龄26岁，在公司工作的时间都在1年到3年之间，该部门工作由公司美方技术总监直接管理，在对该部门员工的职业生涯管理过程中要注意哪些问题?答案：解析：注意的问题： ①该部门的员工平均年龄为26岁，进入公司的时间不长，均处在职业的早期阶段，在该阶段，对员工的职业生涯管理的重点在于发现员工的才能，帮助建立员工的职业锚。
②为该部门设计合理的职位等级，针对公司业务特点，在部门员工和美方技术总监之间设计多种管理职位，为中方员工的职业晋升留出通道。
③由于该部门是典型的技术部门，应为该部门员工设计双重职业路径，专业技术人员职业生涯的设计除了体现在管理职务外，还应体现在不同技术级别，从而获得双重职业发展。
④针对信息技术行业知识更新很快的特点，及时并提前组织有针对性的培训，提升个人工作能力，应变行业内的竞争要求。
⑤为员工提供工作轮换机会，或让其有机会了解公司其他职位的任职要求和需求状况，鼓励员工注重自身的职业生涯设计和发展，对员工进行积极的引导。 -
第14题：
中国某厂与美国一商人，意向建立一个中外合资经营企业，双方签订了一份企业合同，其部分条款如下：合营企业注册资本为900万美元，其中中方出资680万美元，美方出资220万美元；合营企业的董事长只能由中方担任，副董事长由美方担任；合营企业注册资本在合资期间内既可增加也可减少；经董事会聘请，企业的总经理可以由中方担任；合资企业中方应向美方支付技术转让费，美方应向中方交纳场地使用费；合同履行过程中发生争议时，应提交外国的仲裁院裁决，并适用所在国的法律。请问：关于本案中股东出资及公司资本问题，下列说法正确的有（）
- A、美方出资比例应提高
- B、既然新的公司法没有就股东之间的出资比例作出限制，本案中的公司同样不必限制
- C、合营企业在合营期间内，合营资本原则上只能增加不能减少
- D、既然是协议，只要中外双方就出资协商一致即可
正确答案:A,C -
第15题：
2012年5月中国粮油食品进出口公司与美国某公司签订进口大豆合同，数量为100万公吨。适逢美国今年大面积干旱，到9月份卖方应交货时大豆价格上涨。美方未交货。合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应（）。
- A、不可抗力，予以免责，并解除合同
- B、未构成不可抗力，坚持美方应按合同规定交货
- C、构成不可抗力，可以解除合同，但要求损害赔偿
- D、构成不可抗力，但不要求损害赔偿，亦不解除合同，而要求推迟到下年度交货
正确答案:B -
第16题：
某粮油进出口公司与美国西部某公司签订进口该州小麦合同，数量10万公吨。麦收前该州暴雨成灾，小麦歉收50%，天灾属不可抗力条款范畴，美方据此要求免除交货责任。我方应（）。
- A、视为构成不可抗力，解除合同
- B、视为构成不可抗力，要求延期履行合同
- C、不视为构成不可抗力，要求美方按时履行合同
- D、与卖方协商
正确答案:B -
第17题：
某中国公司与美国某公司就某产品的技术转让在北京进行谈判，在交易价格上，彼此差距很大。中方要求对方改善价格，建议从原报价800万美元左右降到650万美元。原因是对方的技术评价太高，对中方技术收益估计也高。而且配置的设备：机加工、精加工、环境控制设备作价也过高。美方在做了3％的降价后，不想再降，要求中方还价或调整技术水平和设备配置规模，以降低价格。正在中方追击美方降价时，美方的董事长来华访问并要求会见中方公司的上级领导。双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交易总额达成协议，请就合同文本继续谈判。谈判组按双方上级领导达成的780万美元成交结果谈判合同技术附件和正文。然而，此时美方态度更强硬，对用字措词中的义务与责任极为计较，使合同条文和技术保证的力度均不太尽人意。此外，780万美元也超过了原订的720万美元的成交线，同时超过了预算——750万美元。如何评价中方的谈判状态和结果？
正确答案: 中方谈判很被动，结呆大失所望。美方状态较好，巧妙地利用了谈判升级的策略，通过其董事长解了围，并取得成功结果。 -
第18题：
中国某厂与美国一商人，意向建立一个中外合资经营企业，双方签订了一份企业合同，其部分条款如下：合营企业注册资本为900万美元，其中中方出资680万美元，美方出资220万美元；合营企业的董事长只能由中方担任，副董事长由美方担任；合营企业注册资本在合资期间内既可增加也可减少；经董事会聘请，企业的总经理可以由中方担任；合资企业中方应向美方支付技术转让费，美方应向中方交纳场地使用费；合同履行过程中发生争议时，应提交外国的仲裁院裁决，并适用所在国的法律。请问：该合营公司董事长的担任，（）
- A、只能由中方担任
- B、只能由出资多的一方出任
- C、只能由投资双方协商确定
- D、由公司董事会选举产生
正确答案:C,D -
第19题：
某粮油食品进出口公司与美国田纳西州某公司签订进口美国小麦合同，数量为100万公吨。麦收前田纳西州暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货。合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应（）。
- A、不可抗力，予以免责，并解除合同
- B、未构成不可抗力，坚持美方应按合同规定交货
- C、构成不可抗力，可以解除合同，但要求损害赔偿
- D、构成不可抗力，但不要求损害赔偿，亦不解除合同，而要求推迟到下年度交货
正确答案:B -
第20题：
问答题某中国公司与美国某公司就某产品的技术转让在北京进行谈判，在交易价格上，彼此差距很大。中方要求对方改善价格，建议从原报价800万美元左右降到650万美元。原因是对方的技术评价太高，对中方技术收益估计也高。而且配置的设备：机加工、精加工、环境控制设备作价也过高。美方在做了3％的降价后，不想再降，要求中方还价或调整技术水平和设备配置规模，以降低价格。正在中方追击美方降价时，美方的董事长来华访问并要求会见中方公司的上级领导。双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交易总额达成协议，请就合同文本继续谈判。谈判组按双方上级领导达成的780万美元成交结果谈判合同技术附件和正文。然而，此时美方态度更强硬，对用字措词中的义务与责任极为计较，使合同条文和技术保证的力度均不太尽人意。此外，780万美元也超过了原订的720万美元的成交线，同时超过了预算——750万美元。如何评价中方的谈判状态和结果？正确答案： 中方谈判很被动，结呆大失所望。美方状态较好，巧妙地利用了谈判升级的策略，通过其董事长解了围，并取得成功结果。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题中国E公司按FOB条件向美国G公司购买一批大宗商品，双方约定的装运期为10月份，后因E公司租船困难，接运货物的船舶没能按时接运货物，出现较长时间的货等船情况。美方G公司便以此为由撤销合同，并要求赔偿损失。 讨论：美方G公司的做法是否正确？正确答案： 美方D公司的做法正确。因为在FOB条件下，须买方派船接运货物，因买方较长时间未派到船只，但美方可依此为由撤销合同，并要求损害赔偿。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题某粮油进出口公司与美国西部某公司签订进口该州小麦合同，数量10万公吨。麦收前该州暴雨成灾，小麦歉收50%，天灾属不可抗力条款范畴，美方据此要求免除交货责任。我方应（）。A视为构成不可抗力，解除合同
B视为构成不可抗力，要求延期履行合同
C不视为构成不可抗力，要求美方按时履行合同
D与卖方协商
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题我某粮油食品进出口公司与美国田纳西洲某公司签定进口美国小麦合同，数量为100万公吨。麦收前，田纳西洲暴雨成灾，到10月份卖方交货时小麦价格上涨。美方末能交货。合同订有不可抗力条款，天灾属于不可抗力条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应（）。A视构成不可抗力，可以免责，并解除合同
B视未构成不可抗力，坚持美方按合同规定交货
C视构成不可抗力，但不要求损害赔偿，亦不解除合同，而推迟到下年度交货
D视构成不可抗力，美方可以延迟交货
正确答案： B解析： 暂无解析