何谓客场谈判？试述其优缺点。

题目

何谓客场谈判？试述其优缺点。

相似考题

1.根据谈判所在地进行的谈判可以划分为()A、有形谈判B、主场谈判C、客场谈判D、中立地谈判

2.商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和( )A.孤立岛谈判B.境外谈判C.中立地点谈判D.境内谈判

3.双方谈判人员在一起,直接地进行口头交谈协商的谈判类型是( )A、书面谈判B、主场谈判C、客场谈判D、口头谈判

4.对己方最有利的谈判地点的选择是()A、客场谈判B、主场谈判C、中立地点D、以上都对

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  • 第1题：

    何谓矩形天窗，其有什么优缺点?


    参考答案矩形天窗是沿厂房纵向升起局部屋面，在高、低屋面的垂直面上开设采光窗而形成。
    　　这种天窗，当窗扇朝向南北时，室内光线均匀，直射光较少。由于玻璃面是垂直的，受污染程度
    　　小，易于防水。窗可开启，有一定的通风作用。目前在实际工作中采用的较多。矩形天窗的缺
    　　点是增加了厂房的体积和屋顶承重结构的集中荷载，屋顶结构复杂，造价高，抗震性能不好。

  • 第2题：


    何谓设备故障的直接参数？何谓设备故障的间接参数？试述采用间接特征参数进行设备故障诊断的优缺点。




    答案：
    解析：

    答：通常把设备或部件的输出参数，即设备或部件的输出、输入与输出的关系或设备两个输出变量之间的关系，以及设备或零、部件的损伤量，如变形量、磨损量、裂纹大小、锈蚀程度等叫做故障的直接特征参数。而把设备运转中的二次效应参数，即设备在运转过程中产生的振动、噪声、温度、电量等，叫做故障的间接特征参数。用间接特征参数进行故障诊断的主要优点是在设备运行中以及不作任何拆卸的条件下进行诊断。其缺点是间接特征参量与故障间常存在某种随机性。


  • 第3题：

    谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。

    • A、买方谈判
    • B、卖方谈判
    • C、合作谈判
    • D、主客场轮流谈判

    正确答案:D

  • 第4题：

    在谈判对方所在地进行的谈判是（）

    • A、中立地谈判
    • B、客场谈判
    • C、主场谈判
    • D、无宾主之分谈判

    正确答案:B

  • 第5题：

    中国A公司与日本公司在纽约进行商务谈判，该谈判为（）

    • A、主场谈判
    • B、客场谈判
    • C、多边谈判
    • D、中立地谈判

    正确答案:D

  • 第6题：

    在（）下，拖延型谈判策略中的疲劳轰炸战术更为有效。

    • A、主场谈判
    • B、客场谈判
    • C、卖方谈判
    • D、买方谈判

    正确答案:A

  • 第7题：

    客场谈判由于会形成客观的劣势，是一种难度较大的谈判。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判

    • A、主场
    • B、客场
    • C、口头
    • D、书面

    正确答案:C,D

  • 第9题：

    单选题
    商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（）。
    A

    孤立岛谈判

    B

    境外谈判

    C

    中立地点谈判

    D

    境内谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在（）下，拖延型谈判策略中的疲劳轰炸战术更为有效。
    A

    主场谈判

    B

    客场谈判

    C

    卖方谈判

    D

    买方谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为（　　）。
    A

    多边谈判

    B

    主场谈判

    C

    中立地谈判

    D

    客场谈判


    正确答案： A,C
    解析：
    根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为：①主场谈判，是指谈判在参与谈判的某一方所在地区或国家进行，则这个参谈方即为东道主；②客场谈判，是对于其他参谈方来讲，是以宾客的身份参与谈判的；③中立地谈判，是指在谈判双方所在国家或地区以外的其他地点进行的谈判，谈判各方均无主宾之分。

  • 第12题：

    名词解释题
    客场谈判

    正确答案： 指对谈判的某一方来讲，谈判是在谈判另一方所在地进行的谈判。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在对方所在地进行的商务谈判，叫做( )

    A. 主场谈判

    B. 客场谈判

    C. 中立场谈判

    D. 非正式场合谈判


    正确答案：A

  • 第14题：

    商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（）。

    • A、孤立岛谈判
    • B、境外谈判
    • C、中立地点谈判
    • D、境内谈判

    正确答案:C

  • 第15题：

    在国际商务谈判中，一般应该争取在（）进行谈判。

    • A、主场
    • B、客场
    • C、主场和客场轮流
    • D、中立地

    正确答案:A

  • 第16题：

    根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。

    • A、软型谈判
    • B、价值型谈判
    • C、硬型谈判
    • D、客场谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    客场谈判，己方所受的干扰比较大。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    客场谈判


    正确答案: 指对谈判的某一方来讲，谈判是在谈判另一方所在地进行的谈判。

  • 第19题：

    客场谈判的利弊


    正确答案: 利：答应客场谈判是己方自信心极强的一种表示，会使对方谅讶并困惑乃至竭力思索己方所以答应客场谈判的原因，从而过于谨慎，扰乱其既定谈判计划。如《孙子兵法》战术之—示强，以震慑对方心理，无声夺人，攻心为上；有利于己方保持冷静头脑，对每一因素及整个谈判过程作缜密思考与研究，并利于与对方保持一定距离，时刻牢记自己的使命。当谈判处于困境或准备不足时．可以方便地找到借口退出（除上述资料欠缺的借口外，还可有诸如人员身体不适、授权不足需请示汇报等等），从而拖延谈判时间，以作好更充分的难备。
    弊：会使我方在陌生的环境中产生莫名其妙的失落感、不适应感、不安全感；谈判所需资料不能及时到位等。

  • 第20题：

    问答题
    客场谈判的利弊

    正确答案： 利：答应客场谈判是己方自信心极强的一种表示，会使对方谅讶并困惑乃至竭力思索己方所以答应客场谈判的原因，从而过于谨慎，扰乱其既定谈判计划。如《孙子兵法》战术之—示强，以震慑对方心理，无声夺人，攻心为上；有利于己方保持冷静头脑，对每一因素及整个谈判过程作缜密思考与研究，并利于与对方保持一定距离，时刻牢记自己的使命。当谈判处于困境或准备不足时．可以方便地找到借口退出（除上述资料欠缺的借口外，还可有诸如人员身体不适、授权不足需请示汇报等等），从而拖延谈判时间，以作好更充分的难备。
    弊：会使我方在陌生的环境中产生莫名其妙的失落感、不适应感、不安全感；谈判所需资料不能及时到位等。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    何谓客场谈判？试述其优缺点。

    正确答案： 所谓客场谈判，在国际商务活动中，到对方谈判。
    其缺点是：不仅要受旅途劳顿之苦，而且也会因为不适应环而在谈判中产生心理紧张、情绪不稳定。
    其优点是：客场谈判可以省却那些东道主必须承担的迎来送往，同时在谈判遇到僵持时可借必须回国请示而方便地暂时退出谈判。如果结合对谈判对方的实地考察，将有助于对对方的深入了解与准确认识，因此，选择客场谈判也有不可比拟的好处。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判
    A

    主场

    B

    客场

    C

    口头

    D

    书面


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在国际商务谈判中，一般应该争取在（）进行谈判。
    A

    主场

    B

    客场

    C

    主场和客场轮流

    D

    中立地


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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