影响消费者购买行为的因素有哪些，它们是如何产生影响的？

第1题：

影响太阳辐射强度的因素有哪些？它们产生影响的规律如何？

正确答案: 影响因素包括：地球对太阳的相对位置，大气透明度等因素，其中地球对太阳的相对位置包括：纬度、经度、昼夜等。

第2题：

影响需求弹性的因素有哪些？它们是如何影响的？

正确答案: 需求弹性是指需求的价格弹性，它表示价格变动的比率所引起的需求量变动的比率，即需求量变动对价格变动的反应程度.有许多因素影响到商品的需求弹性，这些因素包括：
第一，商品对消费者的重要程度.一般来说，生活必需品受价格的影响小，而奢侈品价格的影响大.因此，生活必需品的需求弹性小，奢侈品的弹性大.随着商品重要程度的降低，商品的需求弹性增加.
第二，商品可替代的程度.如果一种商品存在着大量的替代品，需求弹性就大.反之，如果商品的替代品少，需求弹性一般不会大.
第三，商品本身用途的广泛性.一种商品的用途越广泛，其需求弹性就越大，而商品的用途越小，其需求弹性也就越小.
第四，商品的耐用程度.一般来说，使用时间长的耐用品需求弹性大，而使用时间短的消费品需求弹性小.
第五，商品在家庭支出中所占的比重.在家庭支出中占比重小的商品，需求弹性小.在家庭支出中占比重大的商品受价格的影响大，需求弹性也大.
上述因素在不同程度上影响了一种商品的需求弹性，其中商品的重要程度、替代品的多少以及在家庭支出中的比重影响最大.

第3题：

影响区域市场消费者行为的因素有很多，包括个人因素、（）、文化因素和（）等。它们影响消费者购买的直接性不同，其（）也不同。

正确答案:社会因素，心理因素，识别性

第4题：

影响消费者购买行为的因素有哪些？它们各从什么方面产生影响？

正确答案:影响消费者购买行为的因素有；经济因素、社会因素、认识因素、个性因素和企业因素。
（1）、影响消费者购买行为的经济因素，主要表现在两个方面：
①、商品价格。企业在确定自己的产品价格时，必须全面考虑各种因素，以促使消费者尽快作出购买决定。
②、边际效用递减规律。营销企业应该注意不断降低产品价格，增加产品功能，改进产品设计，以增加产品效用，扩大产品销售。
（2）、影响消费者购买行为的社会因素主要包括文化、社会阶层、社会角色、相关群体和家庭等。
（3）、影响消费者购买行为的认识因素主要包括需要、感受、态度和经验。
（4）、影响消费者购买行为的个性因素。消费者的个性通过其能力、兴趣、气质、性格和自我形象表现出来，并影响着消费者的购买行为。
（5）、影响消费者购买行为的企业因素主要表现在两个方面：一是企业在消费者心目中的形象，二是企业的营销组合。

第5题：

影响消费者购买行为的因素有哪些？举例说明这些因素对购买行为的影响。

正确答案: 影响消费者购买行为的因素主要有内外两个方面。外部因素主要是社会文化因素，包括消费者所处的文化及亚文化的背景，消费者所在的社会阶层，消费者的家庭及其所接触的群体等因素；内部因素主要是消费者的个人因素及心理因素。个人因素包括消费者的性别、年龄、职业、生活方式等，心理因素包括购买动机、感知觉、学习方式及态度等。这些因素综合起来，从不同的角度对消费者的购买行为产生影响。
举例：穆斯林文化是非常保守的，快速成像照相机在阿拉伯国家获得成功的主要原因之一是阿拉伯人给自己的妻子和女儿照相时不必担心她们的容貌会被照相馆里的陌生人看见。（文化因素：宗教信仰的影响）
一个有“绿色”价值观的人热爱接近大自然的生活方式，我们就可以预测，这个人将更有可能去买自行车而不是汽车，更容易购买大量蔬菜和水果而不是大鱼大肉。（个人因素：生活方式的影响）
购买食品和衣服是为了满足生理需要；购买防护用具、存款、交付保险等可以满足安全的需要；购买有关美容、装饰等物品，显然可以满足社交的需要；高级礼服、轿车可以更多地满足尊重的需要；支付高等教育和艺术训练的费用和进行智力投资，则是达到自我实现需要的重要途径。（心理因素：需要的影响）

第6题：

影响人格的生物学因素有哪些？他们是如何对人格产生影响的。

正确答案: 人格与生理过程之间具有密切关系表现在以下方面。
1）人格的遗传性：是指个体的行为模式如何通过基因的编码，由父母传给子女的。大量的孪生研究和收养研究都有力地说明了遗传几乎在人格机能的各个方面都有重要作用。
人格的分子遗传学进一步从微观层面鉴别对人格产生重要遗传影响的具体基因或基因组合，发现基因主要是通过大脑中的神经递质系统来影响人格的。
2）脑的不同部分一般与人格的特定方面相联系，但同时不同脑区之间又相互影响。通过脑损伤.脑刺激和脑成像技术的研究发现，脑的局部受伤会导致人格和行为的改变。人们发现大脑的不对称性与人类的人格具有密切的关系。杏仁核对于情绪情境中产生的行为变化.自主变化和激素变化都非常的重要，并也可能促进了情绪的认知加工继而影响人格。
3）神经递质及生物激素等对人格中的气质产生的影响。影响人格的神经递质主要是生物原胺类递质，包括多巴胺.5-羟色胺等。生物激素是指生物体的特定细胞分泌的一类调节性物质，如性激素.甲状腺素等。同时人格还与生化酶（单胺氧化酶）的水平有关。人格与这些生化物质之间的关系不是简单的一一对应的关系，人格特质可能是单胺与激素共同作用的结果。
4）进化论心理学家们依据人类机能与数百万年来物种对面临的适应性问题所采用的进化了的解决办法的关系，来寻求对人格差异的理解，包括择偶.嫉妒等方面的性别差异。

第7题：

问答题

影响企业经济行为的因素有哪些？它们如何影响企业经济行为？

正确答案：（1）企业行为是指企业为了实现一定的目标，而采取的对策和行动。
（2）影响企业经济行为的主要因素，可以归纳为企业的治理结构和企业的外部环境。
（3）企业治理结构对企业经济行为的影响。从社会关系方面来说，企业实质上是所有者、经营者、生产者的利益和权利关系的组合。在社会主义市场经济条件下，企业的目标是利润最大化，同时又要兼顾所有者、经营者、生产者的利益。实现这种要求的途径，是建立现代企业制度，明晰产权关系，并相应建立组织机构，使三者之间形成利益相关、权责分明、互相制衡的关系。
（4）企业的外部环境对企业经济行为的影响。企业的外部环境是指影响企业经济行为的各种外部因素的总和，主要是政策环境和市场环境。

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第8题：

问答题

影响消费者购买行为的因素有哪些？他们分别是怎样影响消费者的购买行为的？

正确答案： ①文化因素
②社会因素
③个人因素
④心理因素
1.文化因素：
1.文化。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化不仅影响人们对特定商品的购买，还作用于消费者的信息收集和价值判断.2.亚文化，对企业开展营销活动而言，最重要的亚文化中包括民主与种族文化，因为许多消费者都强烈的认同自己身上所具有的遗传特质，并受到体现这些特质的产品的影响。
3.社会阶层，社会阶层观点可以被应用于市场细分和产品定位。企业在制定产品定位策略时，需要全面了解目标市场的特征，以变在消费者心中塑造对产品形象的看法而社会阶层就是其中一个很重要的概念。
2.社会因素
（1）参照群体。
（2）家庭。
（3）社会角色与地位。
3.个人因素
（1）年龄和性别。消费者的年龄通常是决定其需求的重要因素。男性和女性有生理上的先天差别导致了不同的心理和行为，使两性的消费产品及购买决策过程差异显著。
（2）职业与经济状况。不同职业的消费者扮演着不同的社会角色，承担并履行着各异的责任和义务，有着不同的价值观和行为准则，对商品的需求和兴趣各不相同。经济状况的好坏，收入水平的高低对消费者的购买行为有着更为直接的影响
。（3）生活方式，个性及自我观念。不同的生活方式显然有着不同的购买需求。最近的研究表明个性与产品的选择的确有着某种联系，人们越来越倾向于购买不同风格的产品来展示自己的独特个性。
4.心理因素
（1）动机，动机一种驱使人满足需要，达到目的内在动力，是一种升华到足够强度的需要，它能够即使引导人们去探求满足需要的目标。
（2）知觉，处于相同激励状态和目标情况下的两个人。其行为可能大不一样，这是由于他们对情况的知觉各异。
（3）学习，由于市场营销环境不断变化，新产品，新品牌不断涌现，消费者必须经过多方收集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是学习的过程
（4）信念和态度，人们根据自己的信念采取行动，如果一些信念妨碍了购买行为，企业就要运用促销手段去影响或修正这些信念。态度能使人们对相视的事物产生相当一致的行为。