销售人员将不如竞争对手的产品以高于竞争对手的价格给出去，并且可以得到消费者的感激，这是根本不可能的。

第1题：

第2题：

零售商在什么情况下可以将商品价格高于或低于竞争对手的价格或市价？

正确答案: 答案一：
（一）高于市场价格
1、为标志消费者地位和财富的商品制定高价。2、为标志商品高品质而制定高价。3、为标志商店服务水平而制定高价
（二）低于市场价格
1、进货成本低，业务经营费用低。2、存货周转速度快。3顾客对商品的性能和质量很熟悉，价格便宜会使顾客大娘购买。4、能够向顾客充分说明价格便宜的理由。5商店必须在顾客心中有较高的信誉，不会有经营假劣伪劣的商品之嫌。
答案二：
（1）刺激消费，加速商品周转。降价促销“过时不候”可加速商品周转，尽快回笼资金。
（2）同一种商品价格变化可以使其在不同市场上具有吸引力。零售商制定最高价格，吸引那些对价格不太敏感的时尚领导者抢先购买。
（3）以一代十，达到连带消费的目的。零售商降低部分商品价格吸引顾客，通过高价商品或正常价商品实现利润。
（4）对于以价格作为竞争武器的零售商而言，稳定的低价政策很难长期保持。

第3题：

罗瑟、瑞夫斯在他的独特销售建议中提出以下内容（）。

• A、每一条广告都必须给消费者提出一条建议
• B、提出的建议必须是竞争对手没有或无法提出的
• C、要用明显的夸大之词赞美产品
• D、提出的建议必须有足够的力量打动消费者
• E、要努力贬低竞争对手的产品

正确答案:A,B,D

第4题：

在以下情况下，可以采用保持价格不变策略（）。

• A、企业产品所在的细分市场受整个行业市场影响不大
• B、企业不知道竞争对手与消费者对企业的产品降价的反应
• C、企业不知道竞争对手降价的意图
• D、企业无法确定价格变动对企业的产品形象的影响

正确答案:A,B,C,D

第5题：

经营者以排挤竞争对手为目的，以（）销售商品，属于不正当竞争。

• A、高于成本
• B、低于成本
• C、低于市场价格
• D、高于市场平均价格

正确答案:B

第6题：

企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是（）

• A、产品价格低于（高于）主要竞争对手产品
• B、产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品
• C、本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业
• D、对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手

正确答案:D

第7题：

为使效益极大化，竞争性的厂商将按照何种价格来销售其产品（）

• A、低于市场的价格
• B、高于市场的价格
• C、市场价格
• D、略低于距它最近的竞争对手的价格

正确答案:C

第8题：

“竞争比较价格”的含义是：在定价时，通常要（）

• A、比竞争对手同类产品（服务）的价格高
• B、与竞争对手同类产品（服务）的价格相同
• C、比竞争对手同类产品（服务）的价格低
• D、使自己的产品（服务）的价格具有竞争力

正确答案:D

第9题：

持续性倾销指出口企业为在国际市场上达到排除竞争对手、获取超额垄断利润的目的，在短期内以不合理的低价向该市场销售产品，一旦竞争对手被排除，再重新提高产品销售价格的行为。

正确答案:错误

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

对竞争对手的基本市场概况的监测主要包括（）

A行业产品价格波动

B竞争对手的历史背景

C与竞争对手进行产品比较

D竞争对手对市场发展趋势的关注

E竞争对手间的市场现状

B,C,D,E
略

第14题：

（）的缺陷在于它将重点转移到了生产本身而忽略了其后续的服务。顾客从公司产品中获取的附加值较少，不利于提高消费者对产品的忠诚度，当竞争对手以更低的价格出售产品时，公司将失去优势，难以战胜竞争对手。

• A、生产观念
• B、产品观念
• C、推销观念
• D、营销观念

正确答案:A

第15题：

零售商在什么情况下可以将商品价格定得高于、低于、等于竞争对手的价格或市价？

正确答案: （1）商店要实行高价策略，必须具有高水平的非价格竞争上的独到之处。这种独到之处可以是以下任何一种因素：开设地点上的优势，为顾客提供高水平的服务，经营的商品声望较高，商店的气氛有异乎寻常的吸引力，独家专卖，专门促进销售的有吸引力的措施等。
（2）低于市场价格策略商店必须具备的条件是：1进货成本低，业务经营费用低。低费用才能支撑低价格。2存货周转速度快。所有商品都能被卖掉，问题在于价格如何，经常降价尽管使得利润受损，但零售商可以尽快把商品销售出去。3顾客对商品的性能和质量很熟悉，价格便宜会使顾客大量购买，例如，日常生活用品、食品等。4能够充分向顾客说明价格便宜的理由。5商店必须在顾客心中享受较高的信誉，不会经常有假冒伪劣商品之嫌。
（3）同竞争者保持一致的温和价格。当商店的地理位置以及所经营的商品不具有独特的竞争优势时，商店通常宜采用温和价格策略。温和价格策略就是将商店的商品价格与市场价格保持一致，这样，商品价格较容易得到消费者的认可，又不会招致竞争对手的敌意行为。温和价格策略可以增强顾客对商店价格信任感，因此，绝大多数商店乐于采用温和价格策略。

第16题：

完全竞争厂商在短期内能通过何种手段来获得非正常利润（）。

• A、制定一个高于竞争对手的价格
• B、制定一个等于竞争对手的价格
• C、进行技术创新
• D、使其产品有别于其他厂商的产品

正确答案:C

第17题：

经营者不得以排挤竞争对手为目的，以（）价格销售商品。

• A、低于成本
• B、低于市场
• C、高于市场

正确答案:A

第18题：

完全竞争厂商要想获得非正常利润必须（）

• A、制定一个高于竞争对手的价格
• B、制定一个低于竞争对手的价格
• C、进行技术创新
• D、使其产品有别于其他厂商的产品

正确答案:C

第19题：

为了使收益最大化，完全竞争厂商按照（）来销售其产品。

• A、低于市场的价格
• B、高于市场的价格
• C、市场价格
• D、略低于距它最近的竞争对手的价格

正确答案:C

第20题：

经营者在订价时，往往要考虑菜肴的成本、特色和（），这是价格竞争的第二因素。

• A、质量
• B、每份菜的份量
• C、竞争对手的价格
• D、竞争对手的产品

正确答案:C

第21题：

第22题：

第23题：