请回答旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响旅游企业销售渠道的因素。

题目

请回答旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响旅游企业销售渠道的因素。

相似考题

1.()是影响到厂商利益、厂商关系和产品销售的重要因素,也是企业高层和经销商关注的焦点所在。A.渠道利润B.渠道服务C.渠道成本D.渠道制度

2.影响旅游微观经济效益的因素很多，其中属于不可控的因素是（　　）。A.旅游产品的价格 B.旅游企业的规模 C.旅游需求的规模 D.旅游销售渠道的选择

3.影响旅游微观经济效益的因素很多，其中属于不可控的因素是（　　）。[2009年真题]A.旅游产品的价格 B.旅游企业的规模 C.旅游需求的规模 D.旅游销售渠道的选择

4.试述旅游产品销售渠道的类型及基本模式。

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  • 第1题：

    影响旅行社营销渠道选择的因素包括（）。

    • A、旅游产品的条件
    • B、市场条件
    • C、政府的干预
    • D、旅游企业自身条件

    正确答案:A,B,D

  • 第2题：

    选择旅游产品销售渠道的基本原则是（）的原则和（）原则。


    正确答案:方便顾客购买；经济效益

  • 第3题：

    旅游企业在其市场营销活动中不通过任何一个旅游中间商而直接把旅游产品销售给旅游消费者的营销渠道是（）。

    • A、分销渠道
    • B、直接销售渠道
    • C、间接销售渠道
    • D、以上都不是

    正确答案:B

  • 第4题：

    （）是旅游企业最短的销售渠道。

    • A、直销
    • B、单层次销售渠道
    • C、双层次销售渠道
    • D、多层次销售渠道

    正确答案:A

  • 第5题：

    目前，我国旅游业面向国际旅游市场提供的报价旅游产品，基本上采取（）进行销售。

    • A、广泛性销售渠道策略
    • B、集中性销售渠道策略
    • C、选择性销售渠道策略
    • D、专营性销售渠道策略

    正确答案:C

  • 第6题：

    在旅游者与旅游企业的交换关系中，（　）是最直接、最敏感地影响消费者购买行为的因素，又是旅游企业获得旅游收入和盈利的最主要手段。

    • A、产品
    • B、价格
    • C、渠道
    • D、促销

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    所谓（），是指旅游企业借助中间商将旅游产品转移至最终消费者的过程。
    A

    直接销售渠道

    B

    旅游销售渠道

    C

    分销渠道

    D

    以上三个都不是


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    影响旅行社营销渠道选择的因素包括（）。
    A

    旅游产品的条件

    B

    市场条件

    C

    政府的干预

    D

    旅游企业自身条件


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    试述旅游产品销售渠道的类型及基本模式。

    正确答案： 旅游产品的销售渠道就层次角度而言，可以分为零层次渠道、单层次渠道、双层次渠道以及多层次渠道四种类型。上述各种销售渠道根据是否涉及中间环节来划分，可以归纳为两大类：一类是直接销售渠道，另一类是间接销售渠道。
    （1）直接销售渠道：旅游产品的直接销售渠道是指旅游产品的生产者或供给者直接向旅游者出售其产品。这也就是所谓的零层次渠道。从世界各地旅游企业的销售实践来看，这类渠道目前有3种可供选择使用的模式：
    A.旅游产品生产者→旅游消费者（在生产者现场）。也就是旅游产品生产者向登门来访的顾客直接出售其产品的传统销售方式，在这一模式中，旅游产品生产者在其座落地点扮演了零售商的角色。
    B.旅游产品生产者→旅游消费者（在客源地或消费者家中）。在这一模式中，旅游产品生产者通过计算机预订系统扮演了零售商的角色。目前，这一销售做法尤其常见于集团化经营的饭店、航空公司和经营包价旅游的大型旅游公司。
    C.旅游产品生产者→自设经营的销售网点→旅游消费者（在销售点现场）。这一模式是指旅游产品生产者通过自己在目标市场设立销售网点，面向旅游大众出售自己的产品。由于这些销售网点是旅游产品生产者自设的零售机构，因而仍然属于直接销售模式。
    （2）间接销售渠道：旅游产品的间接销售渠道是指旅游产品生产者借助中间商将其产品最终转移到消费者手中的流通途径。在旅游产品的间接销售渠道中，按照所经中间环节的多少，也可划分出3种不同的模式。
    A）旅游产品生产者→旅游零售商→旅游消费者（在旅游零售商经营现场）。这种模式是指单层次或一层次销售渠道。其中间商主要是指从事旅游零售业务的旅行代理商和其他代理预订机构。这一模式在西方国家旅游业中使用得非常普遍。这一模式的最大特点是，旅游产品生产者需向代销其产品的旅游零售商支付佣金。
    B）旅游产品生产者→旅游批发商→旅游零售商→旅游消费者（在旅游零售商经营现场）。这一模式中包括了两个层次的旅游中间商称双层次或两层次销售渠道。其中第一个中间层次的旅游批发商通常是指从事团体包价旅游批发业务的旅游公司或旅行社。另一类则是所谓的旅游经营商，他们同上述纯粹批发商的唯一不同之处，在于他们一般都有自己经营的零售网。这一渠道模式的主要特点在于旅游产品的生产者在同旅游批发商进行价格谈判的基础上，将其产品批量销售（或预订）给旅游批发商，然后再由旅游批发商委托旅游零售商出售给最终消费者。C）旅游产品生产者→本国旅游批发商→外国旅游批发商→旅游零售商→旅游消费者。这种三层次（或多层次）销售渠道是目前我国国际旅游业中应用最广的渠道模式。
    以上所述只是中外旅游业经营中较为常见的销售渠道的主要类型和基本模式。绝大多数旅游产品生产者所选用的销售渠道都不只一种，特别是规模较大的旅游生产企业往往同时选用多种模式的销售渠道。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    旅游企业在其市场营销活动中不通过任何一个旅游中间商而直接把旅游产品销售给旅游消费者的营销渠道是（）。
    A

    分销渠道

    B

    直接销售渠道

    C

    间接销售渠道

    D

    以上都不是


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    直接销售渠道和间接销售渠道的区别就是旅游企业是否通过（）进行营销活动。

    正确答案： 旅游中间商
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （）是旅游企业最短的销售渠道。
    A

    直销

    B

    单层次销售渠道

    C

    双层次销售渠道

    D

    多层次销售渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    旅游产品销售渠道


    正确答案:是指旅游企业或旅游产品供应者，通过各种直接与间接的方式，将其产品转移到最终消费者手中的的整个流通结构。

  • 第14题：

    直接销售渠道和间接销售渠道的区别就是旅游企业是否通过（）进行营销活动。


    正确答案:旅游中间商

  • 第15题：

    根据旅游企业是否通过旅游中间商进行营销活动，其营销渠道分为（）。

    • A、直接营销渠道
    • B、长渠道
    • C、短渠道
    • D、间接营销渠道
    • E、宽渠道

    正确答案:A,D

  • 第16题：

    所谓（），是指旅游企业借助中间商将旅游产品转移至最终消费者的过程。

    • A、直接销售渠道
    • B、旅游销售渠道
    • C、分销渠道
    • D、以上三个都不是

    正确答案:C

  • 第17题：

    当前世界上旅游产品销售渠道的主要形式是由旅游代理商向游客宣传和销售旅游产品。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    （）指旅游产品从生产者或供给者向最终消费者转移过程中所经过的中间环节的多少。

    • A、旅游产品销售渠道的长度
    • B、直接销售渠道
    • C、旅游产品销售渠道的宽度
    • D、间接销售渠道

    正确答案:A

  • 第19题：

    多选题
    根据旅游企业是否通过旅游中间商进行营销活动，其营销渠道分为（）。
    A

    直接营销渠道

    B

    长渠道

    C

    短渠道

    D

    间接营销渠道

    E

    宽渠道


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    请回答旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响旅游企业销售渠道的因素。

    正确答案： （一）必要性
    1.对于中小型旅游企业而言，
    最主要的经营决策在于经营地点的选择，经营地点选择得当，产品的销售一般不成问题。
    2.针对大型旅游企业
    20世纪80年代以来，随着旅游接待量的增长和市场竞争的加剧，单靠选址已不能保证企业获得足够的客源，企业有必要拓宽其销售渠道。
    （二）影响因素
    1.产品因素
    影响销售渠道模式选择的因素主要有两个方面：
    一是产品的性质与种类；
    二是产品的档次或等级。
    2.市场因素
    主要包括旅游消费者市场的规模大小；旅游消费者与旅游生产企业空间距离的远近。
    1）市场规模大小方面。
    2）客源市场远近。
    3.旅游企业自身因素：
    一方面是本*企业经营规模和接待能力；
    二是企业自身市场营销实力的强弱。
    4.国家政策因素
    5.中间商性质
    6.环境特性
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    名词解释题
    旅游产品销售渠道

    正确答案： 是指旅游企业或旅游产品供应者，通过各种直接与间接的方式，将其产品转移到最终消费者手中的的整个流通结构。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）指旅游产品从生产者或供给者向最终消费者转移过程中所经过的中间环节的多少。
    A

    旅游产品销售渠道的长度

    B

    直接销售渠道

    C

    旅游产品销售渠道的宽度

    D

    间接销售渠道


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    影响旅游者需求的因素是多方面的，既有来自旅游者外部的因素，也有旅游者自身的因素。前者主要包括旅游产品（）、旅游产品价格、销售渠道和促销、旅游目的地（）以及旅游者所处的社会文化条件等因素，后者主要包括旅游者的（）等。

    正确答案： 供给情况,社会政治环境,经济条件、心理因素
    解析： 暂无解析

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