我A公司拟向美国B公司进口一套成套设备，双方经过一段时间谈判，未能在价格上达成一致意见。后来，B公司表示愿意接受A公司还价，但同时要求A公司同意在交货前半年将货款全部付清。由于A公司的谈判代表缺乏业务经验，当场表示同意。事后，经核算，半年利息损失已超过还价所得的利益。请分析除利息损失外，我A公司还可能会遭受什么损失？
题目
我A公司拟向美国B公司进口一套成套设备，双方经过一段时间谈判，未能在价格上达成一致意见。后来，B公司表示愿意接受A公司还价，但同时要求A公司同意在交货前半年将货款全部付清。由于A公司的谈判代表缺乏业务经验，当场表示同意。事后，经核算，半年利息损失已超过还价所得的利益。请分析除利息损失外，我A公司还可能会遭受什么损失？
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第1题：
当事人未选择合同争议适用的法律，根据最高人民法院《关于审理涉外民事或商事合同纠纷案件法律用若干问题的规定》，下列选项中，发生合同纠纷时不适用我国法律的是、
A.中国公司与美国公司共同出资成立中外合资经营企业
B.中国公司向印度公司出售一批化肥，合同在中国签订
C.美国公司出口一批成套设备给予韩国公司，韩国公司将该批设备安装在其设在中国的工厂，双方因履约发生争议
D.中国公司将一批玩具零件送往越南某公司组装，后因合同纠纷，越南公司在中国提出诉讼答案：D解析：根据最高人民法院《关于审理涉外民事或商事合同纠纷案件法律适用若干问题的规定》第5条的规定，“当事人未选择合同争议应适用的法律的，适用与合同有最密切联系的国家或地区的法律。人民法院根据最密切联系原则确定合同争议应适用的_法律时，应根据合同的特殊性质，以及某一方当事人履行的义 务最能体现合同的本质特性等因素，确定~与合同有最密切联系的国家或者地区的法律行为合同的准据法。 (一）买卖合同，适用合同订立时卖方住所地法；如果合同是在买房住所地谈判并订立的，或者合同明确规定 卖方须在买房住所地履行交货义务的，适用买方住所地法。（二）来料加工、来件装配以及其他各种加工承揽 合同，适用加工承揽人住所地法。（三）成套设备供应合同，适用设备安装地法。（四）不动产买卖、租赁或者 抵押合同，适用不动产所在地法……如果上述合同明显与另一国家或者地区有更密切联系的，适用该另一国 家或者地区的法律”。选项B、C分别符合上述（一）、（三）项的规定，均应适用中国法律。D项中的玩具在越 南组装，根据上述第（二）项的规定，应适用越南法。根据该解释第8条的规定，“在中华人民共和国领域内履 行的下列合同，适用中华人民共和国法律：（一）中外合资经营企业合同；（二）中外合作经营企业合同； (三）中外合作勘探、开发自然资源合同；（四）中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商独资企业股份转让 合同……"A项符合第（一）项的规定，应适用我国法律。故本题答案为D项。 -
第2题：
下列交易中，适用《国际货物销售合同公司》的是（）
- A、我国从美国进口飞机
- B、百度公司的股票在美国销售
- C、我国某公司从秘鲁进口一万吨鱼骨粉
- D、内地游客在香港选购首饰
正确答案:C -
第3题：
世纪公司要从长城公司买进1000台计算机，双方就在这一贸易问题进行谈判，长城公司的报价每台1.5万元。经过强烈的磋商，长城公司每台电脑的价格逐渐降低，从1.5万到1.4万，1.3万，1.2万元。当世纪公司要求其再降价的时候，长城公司的谈判人声称他无权做出再次降价的决定，而且1.2万元已经是底线了。世纪公司的一名谈判问道：“那你们电成本是多少？”长城公司的谈判人员称：“对不起，这是本公司的商业秘密，无法告知。”最后双方以1.2万元每台的价格成交，但允许世纪公司三个月后在付款。在选择让步策略的时候，长城公司应该考虑哪些因素？
正确答案: 谈判对手的谈判经验；准备采取什么样的谈判方针和策略；期望让步后对方给予我们何种反应。 -
第4题：
一营业地在广州的中国甲公司与营业地在纽约的美国乙公司签订了一项购买超级计算机的合同，由乙公司将计算机卖给甲公司。后来甲公司由于计算机性能问题，在广州起诉乙公司，广州市中级人民法院受理此案后，在适用的法律上应该依据下列哪项原则（）
- A、如双方在合同中选择了适用的法律，则适用其选择的法律
- B、如双方未选择适用的法律，则适用美国法律
- C、如双方未选择适用的法律，则适用国际惯例
- D、如双方未选择适用的法律，则适用与案件有最密切联系地的法律
正确答案:A,D -
第5题：
美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。
正确答案:客场谈判 -
第6题：
日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退，于是站起来说，“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。日本公司谈判代表采取了哪一种谈判开局策略？
正确答案: 日本公司谈判代表面对美国人的低调开局气氛一针见血的指出：如果你方没有诚意咱们就不要浪费时间想和我方合作的公司很多与你方不谈也罢.日本人用高调开局气氛进行反击使谈判进入实质阶段。 -
第7题：
合同，又称契约或协议，指经过谈判，双方最后达成一致意见，并按一定格式写成文字，双方签字，形成书面凭据。 下列属于合同的是( )。
- A、小李打电话约小王明天去香山玩，小王将时间地点及见面方式都记在一张纸上
- B、美国公司到福建投资，双方经过谈判，最后签了合作意向书
- C、保险人与被保险人之间载明权利与义务的保险单
- D、小王写给女友的情书
正确答案:C -
第8题：
某公司进口成套设备，其零配件的H．s编码不在《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》内，该公司不需向检验检疫机构报检
正确答案:错误 -
第9题：
单选题根据我国海关法，在下列买方与卖方中属于有关联关系的买卖双方的是（）。A我国A公司的董事长是新加坡B公司的董事长的哥哥，A公司从B公司购买进口货物
B我国A公司与香港B公司签定合同规定：A公司购买B公司拥有版权的录音母带，并取得在我国境内独家复制该磁带的授权
C王某是我国A公司的进口部经理，王的儿子自费留学美国，同时兼任美国B公司的推销员。经王某父子联系，A公司从B公司购进货物
D中国的A公司与B公司是美国医疗器械生产商C公司在中国的经销商，分别负责南北方的销售，A公司购买C公司生产的医疗器械并向海关申报进口
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第10题：
判断题1989年6月，我国某外贸进口公司与美国一船运公司签订运输合同，租用美国船运公司的一条货轮，将我国某外贸进口公司从美国购买的面粉运至中国。合同规定，发生争议适用美国法律。轮船航行途中遇风暴，海水灌进船舱使货物受损。双方就损失赔偿问题协商未果，中方向广州海事法院提起诉讼，诉讼过程中，美方提供若干美国司法判例，请求广州海事法院作为划分双方权利义务的依据。在我国，判例不能作为判案依据，所以，我国法院不应把美国法院的判例作为划分当事人体验利义务的依据。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第11题：
填空题美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。正确答案： 客场谈判解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题一营业地在广州的中国甲公司与营业地在纽约的美国乙公司签订了一项购买超级计算机的合同，由乙公司将计算机卖给甲公司。后来甲公司由于计算机性能问题，在广州起诉乙公司，广州市中级人民法院受理此案后，在适用的法律上应该依据下列哪项原则（）A如双方在合同中选择了适用的法律，则适用其选择的法律
B如双方未选择适用的法律，则适用美国法律
C如双方未选择适用的法律，则适用国际惯例
D如双方未选择适用的法律，则适用与案件有最密切联系地的法律
正确答案： A,B解析： 合同法律适用以意思自治为主，最密切联系为辅。 -
第13题：
1989年6月，我国某外贸进口公司与美国一船运公司签订运输合同，租用美国船运公司的一条货轮，将我国某外贸进口公司从美国购买的面粉运至中国。合同规定，发生争议适用美国法律。轮船航行途中遇风暴，海水灌进船舱使货物受损。双方就损失赔偿问题协商未果，中方向广州海事法院提起诉讼，诉讼过程中，美方提供若干美国司法判例，请求广州海事法院作为划分双方权利义务的依据。在我国，判例不能作为判案依据，所以，我国法院不应把美国法院的判例作为划分当事人体验利义务的依据。
正确答案:错误 -
第14题：
王朝公司要从金山公司购买一万套软件，为此，双方展开了贸易谈判。金山公司的报价是100元每套。经过激烈的讨价还价，软件价格是呈现如下变化趋势：80元，80元，80元，80元。当王朝公司第五次要求降价的时候，金山公司的谈判代表称：“对不起，80元是底价，我无权作出降价决定，否则我们无利可图。”王朝的一位代表问：“那你们的成本是多少？”金山公司的谈判人员称：“对不起，这是本公司的商业秘密，恕不奉告。”最后，谈判无法顺利进行，以失败告终。金山公司的这种让步策略是什么让步策略？适用于什么情况？
正确答案: 一次性让步的策略。己方处于洽谈的劣势或洽谈各方之间的关系较为友好的洽谈。 -
第15题：
王朝公司要从金山公司购买一万套软件，为此，双方展开了贸易谈判。金山公司的报价是100元每套。经过激烈的讨价还价，软件价格是呈现如下变化趋势：80元，80元，80元，80元。当王朝公司第五次要求降价的时候，金山公司的谈判代表称：“对不起，80元是底价，我无权作出降价决定，否则我们无利可图。”王朝的一位代表问：“那你们的成本是多少？”金山公司的谈判人员称：“对不起，这是本公司的商业秘密，恕不奉告。”最后，谈判无法顺利进行，以失败告终。在选择让步策略的时候，金山公司应该考虑哪些因素？
正确答案: 谈判对手的谈判经验；准备采取什么样的谈判方针和策略；期望让步后对方给予我们何种反应。 -
第16题：
关于对烟叶进出口的监管要求，下列（）说法是错误的。
- A、中国烟草国际有限公司配合有关部门组织出口烟叶货源，中国烟叶生产购销公司统一对外报价、谈判、签约
- B、执法部门没收的走私和非正常渠道进口的烟叶由中国烟草国际有限公司拍卖
- C、中国烟叶生产购销公司配合有关部门组织出口烟叶货源，中国烟草国际有限公司统一对外报价、谈判、签约
- D、烟叶进口业务由中国烟草国际有限公司根据国家烟草专卖局烟叶进口计划，统一组织对外询价、谈判、签约，中国烟叶生产购销公司参加对外谈判
正确答案:A,B -
第17题：
有个学生毕业后被分配到一个公司，刚好赶上公司重组，对老员工给与1.5万元的补贴，这个学生没有，于是他与公司谈判，结果仍旧没有争取到。这属于谈判的哪种形式（）。
- A、双赢
- B、我输你赢
- C、你输我赢
- D、双输
正确答案:B -
第18题：
日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退，于是站起来说，“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛？
正确答案: 美国公司谈判代表连续指责日本代表迟到这是一种情感攻击目的是让日本代表感到内疚处于被动美国代表就能从中获取有利条件开局气氛属于低调气氛。 -
第19题：
甲公司、乙公司、丙公司经口头协商达成一致，由甲公司向乙公司购买矿山成套设备，出租给丙公司，丙公司向甲公司支付租金。协议达成后，甲公司即向乙公司支付了第一笔价款，乙公司将成套设备交付丙公司使用，丙公司向甲公司交付了一期租金后，因矿井坍塌无须再使用该设备，就未再交付租金。为此与甲公司发生纠纷。丙公司认为，合同未采用书面形式，故未成立，现将成套设备退回。甲、乙、丙之间的合同：（）
- A、已成立，但未生效
- B、已成立，且已生效
- C、已成立，但效力未定
- D、未成立
正确答案:B -
第20题：
问答题我A公司拟向美国B公司进口一套成套设备，双方经过一段时间谈判，未能在价格上达成一致意见。后来，B公司表示愿意接受A公司还价，但同时要求A公司同意在交货前半年将货款全部付清。由于A公司的谈判代表缺乏业务经验，当场表示同意。事后，经核算，半年利息损失已超过还价所得的利益。请分析除利息损失外，我A公司还可能会遭受什么损失？正确答案： 除利息损失外，我A公司还可能会遭受以下损失：设备市场价格下跌、卖方交付设备品质低劣、向卖方索赔费用支出等。解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题位于A市B区的风雷公司因资不抵债，其债权人拟向法院申请破产，遂聘请律师代理破产中的法律事务。律师经过一段时间的工作后掌握了情况。该企业是在省工商行政管理局注册登记的企业，该企业的债权人之一甲公司因追索750万元的借款而在上个月起诉该企业，此案尚在审理中，该企业欠当地工商银行贷款4200万元，贷款时曾提供该企业一套进口成套设备作为抵押，该套设备现值1800万元，该企业曾为乙公司向当地某银行借的一笔800万元的贷款保证，现乙公司对此款未予偿还，该企业不能支付的债务目前已达8500万元。 根据以上情况，回答下列问题： 甲公司与该企业之间尚未审结的借款之诉应按下列哪种做法处理？（）A终结诉讼
B中止诉讼
C继续审理
D中止执行
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题我国出口一批货物给英国某公司，该英国公司又将这批货物转卖给美国某公司，这个贸易现象对美国来说是 ( )A直接进口
B间接进口
C转口贸易
D间接出口
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退，于是站起来说，“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛？正确答案： 美国公司谈判代表连续指责日本代表迟到这是一种情感攻击目的是让日本代表感到内疚处于被动美国代表就能从中获取有利条件开局气氛属于低调气氛。解析： 暂无解析