当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。
题目
当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。
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第1题：
欧亚集团是一家大型商超连锁企业，为了增强其在商超行业的竞争优势，欧亚对竞争对手亚泰公司进行了长达3年的收购。欧亚集团收购亚泰公司的资金大部分来自本集团的财务公司，最终完成了对亚泰的收购，实现了当地商超行业的垄断地位。根据并购的类型，欧亚集团收购亚泰公司属于（ ）。A、横向并购
B、友善并购
C、金融资本并购
D、非杠杆收购答案：A,D解析：欧亚集团与亚泰公司属于同一产业，属于横向并购，选项A正确。欧亚集团并购的资金大部分来自集团内部，属于非杠杆收购，选项D正确。 -
第2题：
某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有（）
- A、广告公司
- B、批发商
- C、零售商
- D、消费者
- E、第三方物流的运输企业
正确答案:A,E -
第3题：
经销商广告的对象是（）。
- A、最终消费者
- B、批发商和零售商
- C、批发商
- D、零售商
正确答案:B -
第4题：
当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。
正确答案:前向一体化 -
第5题：
下列哪项属于产业市场营销：（）。
- A、可口可乐公司销售饮料
- B、制造商销售影印机
- C、药店销售药品
- D、亚马逊书店卖书
正确答案:B -
第6题：
生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销.再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这属于（ ）。
- A、销售促进
- B、人员推销
- C、拉引策略
- D、推动策略
正确答案:D -
第7题：
单选题可口可乐公司是全球最大的饮料公司。除全球最有价值品牌可口可乐外，可口可乐公司还生产全球前5大饮料中的另外3个，包括健怡可口可乐、雪碧和芬达，以及大量其他种类的饮料，包括无糖饮料、水、果汁和果味饮料、茶、咖啡和运动饮料等。通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过13亿杯可口可乐产品。可口可乐公司的目标市场选择战略是（）A选择性专业化
B产品专业化
C市场全面化
D市场集中化
正确答案： A解析： 市场全面化战略是指企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场。可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求，实施的目标市场选择战略是市场全面化战略。 -
第8题：
单选题某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于（）A制造商→消费者
B制造商→零售商→消费者
C制造商→代理商→专卖店→消费者
D制造商→批发商→零售商→消费者
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题按（ ）的不同，可以将零售商划分为公司连锁零售商、自由连锁零售商、特许连锁零售商、零售商合作社、消费者合作社。A组织形式
B职能
C业态
D业种
正确答案： C解析： 本题考查零售商的分类。按组织形式的不同，可以将零售商划分为公司连锁零售商、自由连锁零售商、特许连锁零售商、零售商合作社、消费者合作社。 -
第10题：
单选题饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店，这种销售渠道类型为（）A制造商—批发商—零售商—消费者
B制造商—消费者
C制造商—零售商—消费者
D制造商—代理商—批发商—零售商—消费者
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题A电器零售商通过认购日本电器零售商B发行的股票，持有B公司27.36%的股份，成为第一大股东，这属于（）。A横向并购
B纵向并购
C混合并购
D杠杆收购
正确答案： A解析： 本题考核并购战略的类型。两家公司都属于电器零售商，处于同一行业，因此属于横向并购。 -
第12题：
多选题该公司可以采取的销售渠道类型有（ ）。A生产者—消费者
B生产者—批发商—零售商—消费者
C生产者—零售商—消费者
D生产者—代理商—零售商—消费者
正确答案： D,A解析：
多环节销售型是生产者生产的产品经过多层次、多环节销售给消费者（或用户），一般有“生产者—批发商—零售商—消费者”“生产者—代理商—零售商—消费者”“生产者—代理商—批发商—零售商—消费者”等几种形式。 -
第13题：
制造商→零售商→消费者，这属于三级渠道。
正确答案:错误 -
第14题：
可口可乐公司不遗余力地培养大量的装瓶商，并利用其迅速占领广阔的市场。其中装瓶商应属于可口可乐公司的（）
- A、同一企业
- B、竞争者
- C、供应商
- D、顾客
正确答案:D -
第15题：
可口可乐公司“新可乐”的失败 1985年，可口可乐公司秘密进行了代号为“堪萨斯工程”的市场调查行动，它出动了约2000名市场调查员在10个主要城市调查顾客是否接受一种全新的可口可乐，问题包括：可口可乐配方中将增加一种新成分使它喝时感到更柔和，你愿意吗？可口可乐将与百事可乐口味相仿你会感到不安吗？以及你想试试一种新饮料吗？ 调查结果表明只有10%～12%的顾客对新口味可口可乐表示不安，而且其中一半表示会适应新的可口可乐，这表明顾客们愿意尝试新口味的可口可乐。在新可乐的样品出来后，可口可乐公司组织了品尝测试，在不告知品尝者品牌的情况下，请他们说出哪一种饮料更令人满意，测试的结果令可口可乐公司兴奋不已。顾客对新可乐的满意度超过了百事可乐，市场调查人员认为这种新配方的可乐至少可以将可口可乐的市场占有率推高1%～2%，这就意味着增加2～4亿美元的销售额。 为了确保万无一失，可口可乐公司斥资400万美元进行了一次规模更大的口味测试．13个最大城市的超过19万名顾客参加了测试，55%的品尝者认为新可乐的口味胜过了传统配方的可口可乐，而且在这次口感测试中新可乐再次击败了对手百事可乐。依据这次调查的结果和慎重的考虑，在1985年4月23日，可口可乐公司董事长罗伯特·戈伊朱埃塔宣布了一项惊人的决定。他宣布，经过99年的发展，可口可乐公司决定放弃它一成不变的传统配方，原因是现在的消费者更偏好口味更甜的软饮料，为了迎合这一需要，可口可乐公司决定更改配方，调整口味，推出新一代可口可乐。 可口可乐公司作出改换口味的决定，是希望借此将其饮料王国的强劲对手置于死地。在20世纪80年代，可口可乐在饮料市场的领导者地位受到了挑战，可口可乐的销售量增长速度从每年递增13%下降到只有2%，其原因是竞争对手百事可乐来势汹汹，它先是推出了“百事新～代”的系列广告，将促销的锋芒直指饮料市场最大的消费群体——年轻人。 可口可乐新的领导者戈伊朱塔认为，尽管可口可乐公司广告开销巨大、分销手段先进、网点覆盖面广，但市场占有率却还是一直在下滑，其重要的原因是可口可乐那曾经是神圣不可侵犯的、已经使用了99年的配方，似乎已经合不上今天消费者的口感要求了。可口可乐公司技术部门决定开发出一种全新口感、更惬意的可口可乐，并且最终拿出了样品，这种“新可乐”比可口可乐更甜、汽泡更少，因为它采用了比蔗糖含糖量更多的谷物糖浆，它的口感柔和且略带胶粘感。就这样，新的可乐诞生了。 新可乐即将投产，目前面临的问题是：究竟是为“新可乐”增加新的生产线，还是彻底地全面取代传统的可口可乐呢？可口可乐的决策层认为，新增加生产线会遭到遍布世界各地的瓶装商的反对，公司最后决定“新可乐”全面取代传统可口可乐，停止传统可口可乐的生产和销售。 在“新可乐”全面上市的初期，市场的反应相当好，1.5亿人在“新可乐”面世的当天就品尝了它，但很快情况有了变化。在“新可乐”上市后的1个月，可口可乐公司每天接到超过5000个抗议电话，而且更有雪片般飞来的抗议信件，可口可乐公司不得不开辟了83条热线，雇佣了更多的公关人员来处理这些抱怨和批评。有的顾客称可口可乐是美国的象征，有的顾客威胁说将改喝茶水永不再买可口可乐公司的产品，更有忠于传统可口可乐的人们组成了“美国老可乐饮者”的组织，发动全国抵制“新可乐”的运动，而且许多人开始寻找已停产的传统可口可乐。这些“可乐”的价格一涨再涨，然而面市后2个月，“新可乐”的销量却远远低于公司的预期值，不少瓶商强烈要求改回销售传统可口可乐。 公司的市场调查部门进行了紧急的市场调查，1个月前还有53%的消费者声称喜欢“新可乐”，可现在一半以上的人说他们不喜欢“新可乐”，再过1个月，认可“新可乐”的人只剩下不到30%。“新可乐”面市后的3个月，其销量仍不见起色，而公众的抗议却愈演愈烈。最终可口可乐公司决定恢复传统配方的生产，其商标定名为可口可乐古典，同时继续保留和生产“新可乐”，其商标为新可乐。但是可口可乐公司已经在这次行动中遭受了巨额的损失。 分析以上案例，为什么经过了认真的市场调研开发出来的新可乐仍然得不到市场的青睐？由此案例谈谈消费者行为分析的重要意义。
正确答案:消费者购买行为复杂多变，受到多种因素的影响和制约。可口可乐公司的营销调研功夫已经做得很足，然而还是对消费者的口味做了误判。这个案例充分说明了研究消费者行为的重要性和复杂性，消费者心理难以捉摸且复杂多变，作为企业经营者必须高度重视消费者行为研究，力求准确把握消费者心理，这样才能减少决策的失误。 -
第16题：
面相最终消费者，直接为消费者服务的组织和个人是（）。
- A、代理商
- B、批发商
- C、寄售商
- D、零售商
正确答案:D -
第17题：
某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于（）
- A、制造商→消费者
- B、制造商→零售商→消费者
- C、制造商→代理商→专卖店→消费者
- D、制造商→批发商→零售商→消费者
正确答案:D -
第18题：
随着“互联网+”的到来，每个中小企业要开始关注它的（）。
- A、供货商
- B、零售商
- C、中间商
- D、最终消费者
正确答案:D -
第19题：
填空题当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。正确答案： 前向一体化解析： 暂无解析 -
第20题：
单选题面相最终消费者，直接为消费者服务的组织和个人是（）。A代理商
B批发商
C寄售商
D零售商
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第21题：
多选题某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有（）A广告公司
B批发商
C零售商
D消费者
E第三方物流的运输企业
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题下列哪项属于产业市场营销：（）。A可口可乐公司销售饮料
B制造商销售影印机
C药店销售药品
D亚马逊书店卖书
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题可口可乐公司和百事可乐公司这种由制造商倡办的批发商特许经营系统属于合同式垂直分销系统中的（）A特许经营组织
B零售商合作组织
C批发商倡办的自愿连锁组织
D零售商倡办的自愿连锁组织
正确答案： D解析： 考查：合同式垂直分销系统的形式。传统的特许经营组织有两种形式：一种是由制造商倡办的零售特许经营或代理商特许经营；另一种是由制造商倡办的批发商特许经营系统，大多出现在饮食业，如可口可乐公司和百事可乐公司。 -
第24题：
判断题制造商→零售商→消费者，这属于三级渠道。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析