当谈判的一方处于极为有利的谈判地位，正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”一样，对手只能找自己谈判，任何人都不能取代自己的位置。此时适宜采取什么方法进行谈判（）A、 最后出价技巧B、 故布疑阵C、 规定期限D、 先苦后甜

题目

当谈判的一方处于极为有利的谈判地位，正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”一样，对手只能找自己谈判，任何人都不能取代自己的位置。此时适宜采取什么方法进行谈判（）

  • A、 最后出价技巧
  • B、 故布疑阵
  • C、 规定期限
  • D、 先苦后甜
相似考题

1.常见的谈判策略与技巧有()。A、故布疑阵策略B、声东击西策略C、寻找临界价格D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

2.商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。()A.故布疑阵B.休会策略C.吹毛求疵D.最后通牒

3.前紧后松的谈判技巧也称为()谈判技巧。A、声东击西B、欲擒故纵C、先苦后甜D、先声夺人

4.合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。A．防守的上风位B．防守的下风位C．进攻的上风位D．进攻的下风位

更多“当谈判的一方处于极为有利的谈判地位，正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”一样，对手只能找自己谈判，任何人都不能取代自己的位置。此时适宜采取什么方法进行谈判（）A、 最后出价技巧B、 故布疑阵C、 规定期限D、 先苦后甜”相关问题

  • 第1题：

    下列哪些属于优势谈判技巧()。(1)不开先例(2)价格陷阱(3)先苦后甜(4)规定期限(5)最后出价(6)故布疑阵

    A、(1)(3)(4)(6)

    B、(1)(2)(3)(4)(5)(6)

    C、(2)(3)(4)(5)

    D、(2)(5)(6)


    参考答案：B
    本题考察的知识点是优势谈判技巧包括不开先例，价格陷阱，先苦后甜，规定期限，最后出价以及故布疑阵等。

  • 第2题：

    在以下()情况下,才可采用最后通牒策略。

    A.谈判者知道自己处于一个强有力的地位

    B. 谈判者已尝试过其他手法都未取得什么效果

    C. 当己方将条件降到最低限度时

    D. 当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失


    参考答案：ABCD

  • 第3题：

    关于演出经纪人谈判技巧下列说法错误是（）。

    A.要先战胜自己
    B.尽量引导谈判对手，占据主导地位
    C.利用心理误区
    D.保持沉默

    答案：D
    解析：
    是适时沉默，在谈判中，不说话并辅之一些表情，会起到很好的作用。但一定要灵活、恰当运用沉默，否则会引起消极作用。所以D错误。

  • 第4题：

    谈判一方在谈判室或走廊上故意遗失他的备忘录，这种策略是（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、故布疑阵策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第5题：

    （）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。

    • A、故布疑阵策略
    • B、声东击西策略
    • C、寻找临界价格
    • D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

    正确答案:B

  • 第6题：

    以下哪一条属于规定期限技巧的破解方法（）。

    • A、想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策
    • B、了解对手的真正需要
    • C、针锋相对，退出或拒绝谈判
    • D、不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行动

    正确答案:A

  • 第7题：

    可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有（）。

    • A、谈判的一方处于极为不利的谈判地位
    • B、讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场
    • C、自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失
    • D、到了最后规定的谈判期限

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    在商务谈判中，实力处于劣势的一方，可以采用先苦后甜、规定时限策略。


    正确答案:错误

  • 第10题：

    单选题
    商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。
    A

    故布疑阵

    B

    吹毛求疵

    C

    先斩后奏

    D

    权力有限


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。
    A

    故布疑阵策略

    B

    声东击西策略

    C

    寻找临界价格

    D

    把利益摆在明处，把压力塞给对方


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列哪些属于优势谈判技巧（） （1）不开先例  （2）价格陷阱  （3）先苦后甜  （4）规定期限  （5）最后出价  （6）故布疑阵
    A

     （1）（3）（4）（6）

    B

     （1）（2）（3）（4）（5）（6）

    C

     （2）（3）（4）（5）

    D

     （2）（5）（6）


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    当谈判的一方处于极为有利的谈判地位,正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”一样,对手只能找自己谈判,任何人都不能取代自己的位置。此时适宜采取什么方法进行谈判()。

    A、最后出价技巧

    B、故布疑阵

    C、规定期限

    D、先苦后甜


    参考答案：A
    本题考察的知识点是当一方处于极为有利的谈判地位时，往往市场竞争是不太激烈甚至是不存在竞争的，一家独大。此时，处于优势的一方可以比较好地控制整个谈判的进行。也就是说，可以给定对方一个不准备改动的价格，要么成交，要门谈判破裂。

  • 第14题：

    商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

    A.投石问路

    B.请君入瓮

    C.价格诱惑

    D.故布疑阵


    参考答案：B

  • 第15题：

    故布疑阵策略主要利用了对方想获取已方谈判秘密内容的（）。

    • A、心理
    • B、事实
    • C、理论
    • D、行动

    正确答案:A

  • 第16题：

    当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）

    • A、饿虎扑食策略
    • B、底限设置策略
    • C、最后通牒策略
    • D、设定期限策略

    正确答案:C

  • 第17题：

    提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担，是描述的是哪一种谈判技巧（）。

    • A、不开先例技巧
    • B、故布疑阵技巧
    • C、最后出价技巧
    • D、价格陷阱技巧

    正确答案:B

  • 第18题：

    在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。

    • A、故布疑阵
    • B、吹毛求疵
    • C、先斩后奏
    • D、权力有限

    正确答案:B

  • 第20题：

    （）策略是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。

    • A、红脸白脸
    • B、欲擒故纵
    • C、故布疑阵
    • D、旁敲侧击

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担，是描述的是哪一种谈判技巧（）。
    A

    不开先例技巧

    B

    故布疑阵技巧

    C

    最后出价技巧

    D

    价格陷阱技巧


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    当谈判的一方处于极为有利的谈判地位，正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”一样，对手只能找自己谈判，任何人都不能取代自己的位置。此时适宜采取什么方法进行谈判（）
    A

     最后出价技巧

    B

     故布疑阵

    C

     规定期限

    D

     先苦后甜


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    在商务谈判中，实力处于劣势的一方，可以采用先苦后甜、规定时限策略。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    (难度：中等)当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。

    答案:(yes)

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