德国商人在谈判时的座右铭是（）A、研究研究B、考虑考虑C、马上解决D、无可奉告

第1题：

第2题：

第3题：

研究者在进行实验研究时，必须考虑哪些变量？
第一，自变量。即实验者控制的刺激条件或实验条件。
第二，因变量，即反应变量。它是实验者所要测定和研究的行为和心理活动，是实验者要研究的真正对象。
第三，控制变量。即实验中除自变量外其他可能影响实验结果的变量。为了避免这些变量对实验结果产生影响，需要设法予以控制。
总之，采用实验法研究个体行为时，主要目的是在控制情景下考察自变量和因变量之间的内在关系。
略

第4题：

联系实际分析德国商人的谈判风格。

正确答案: 1）.德国商人重视礼节，社交场合中，握手随处可见，会见与告别时，行握手礼应有力。与德国商人约会要先预约，务必准时到场。德国谈判者的个人关系很严肃，不要和他们称兄道弟。
2）.谈判时，穿着要整洁，举止要得体，处事要克制，不要主动提出没有依据的观点。在谈判时切记迟到，如果在商业谈判中迟到，德国商人对你的不信任感就溢于言表。
3）.德国商人谈判时语气一般比较严肃，不会用开玩笑方式打破沉默。他们希望人与人之间保持距离，直到谈判有结果为止。
4）.德国人素来享有讲究效率的良好声誉，他们工作作风果断，厌恶谈判对方支支吾吾、模棱两可和拖拉推诿。忌讳闲聊。
5）.德国人讲究节俭，反对浪费。他们忌讳四人交叉握手，忌讳蔷薇、百合，同时认为核桃是不祥之物。

第5题：

在谈判中最善采用蘑菇战术、刺探对方心理的商人是（）

• A、中国商人
• B、德国商人
• C、美国商人
• D、日本人

正确答案:D

第6题：

在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（）

• A、中国商人
• B、德国商人
• C、美国商人
• D、日本人

正确答案:D

第7题：

（）商人谈判时，喜欢一个问题接着一个问题的讨论，具有纵向型谈判风格。

• A、日本
• B、德国
• C、中国
• D、美国

正确答案:D

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

研究者在进行实验研究时，必须考虑的变量是（）

A系统变量

B自变量

C因变量

D综合变量

E控制变量

B,C,E
略

第15题：

在研究组织时，必须考虑组织成员的因素

正确答案:正确

第16题：

在选研究方法（设计方案）时应当考虑的因素中，最重要的是：（）

• A、研究目的
• B、可行性
• C、样本量
• D、创新性

正确答案:A

第17题：

德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。

正确答案:正确

第18题：

谈判准备工作充分周到是（）具备的谈判风格。

• A、德国商人
• B、美国商人
• C、日本商人
• D、法国商人

正确答案:A

第19题：

团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点（）。

• A、日本商人
• B、华商
• C、阿拉伯商人
• D、德国商人

正确答案:A

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：