预防性策略是己方在处于被动地位时所采取的保守策略，进攻性策略往往是占有主动权的时候采取的，都是为了争取尽可能多的利益，多种策略要结合使用。

第1题：

第2题：

在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。

• A、投石问路策略
• B、声东击西策略
• C、沉默寡言策略
• D、欲擒故纵策略

正确答案:C

第3题：

当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。

正确答案:沉默

第4题：

如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。

正确答案:正确

第5题：

预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）

• A、主动策略
• B、回避策略
• C、保守策略
• D、被动策略

正确答案:C

第6题：

当势均力敌的双方坚持他们的目标时，处理冲突要采取（）策略。

• A、妥协策略
• B、合作策略
• C、回避策略
• D、竞争策略

正确答案:B

第7题：

邮政企业在产品成熟期必须采取（），力争延长产品的寿命周期，使邮政企业在市场竞争中处于更有利的地位。

• A、求变策略
• B、求实策略
• C、求平策略
• D、创新策略

正确答案:A,D

第8题：

在以提高市场占有牢为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（）。

• A、高价策略
• B、低价策略
• C、中价策略
• D、成本价策略

正确答案:B

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

(难度：中等)被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取强势的应对策略。

答案:(no)

第13题：

第14题：

当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）

正确答案:正确

第15题：

在软件开发中，使用原型时可采取两种不同的策略，即：（）策略和（）策略。

正确答案:废弃；追加

第16题：

当在谈判中处于被动地位时，采取哪些策略比较适宜？

正确答案: 1.“挡箭牌”策略
2.踢皮球策略
3.疲惫策略
4.吹毛求疵策略
5.以柔克刚策略
6.难得糊涂策略
7.多问多听少说策略
8.以退为进策略

第17题：

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。

• A、平等地位的谈判策略
• B、被动地位的谈判策略
• C、主动地位的谈判策略
• D、转换地位的谈判策略

正确答案:C

第18题：

企业产品处于衰退期时可供采取的营销策略有（）

• A、维持策略
• B、缩减策略
• C、撤退策略
• D、市场开发策略
• E、产品开发策略

正确答案:A,B,C

第19题：

当谈判态势处于平等地位时，应采取的策略是（）。

• A、私人接触策略
• B、开放策略
• C、步步为营策略
• D、假设条件策略
• E、出其不意策略

正确答案:A,B,D

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：