制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。

题目

制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。

相似考题

1.制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的()。A、方法规律B、方法步骤C、逻辑规律D、逻辑步骤

2.在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略

3.制定商务谈判策略包含哪些步骤?

4.根据当前经济是形式,来分析对国际商务谈判的影响。

更多“制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、”相关问题

  • 第1题：

    简述制定商务谈判策略的步骤及意义。


    参考答案：制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的逻辑步骤。其步骤包括以下七个方面：
    (一)现象分解
    现象分解是制定商务谈判策略的逻辑起点。谈判中的问题、趋势、分歧事件，必须把这个组合分解成不同的部分，从中找出每一部分的意义之后，再重新安排，借以找出最有利于己方的形式。
    (二)寻找关键问题
    进行现象分解与科学分析之后，就要有目的地寻找关键问题，即抓主要矛盾。因为只有找到关键问题，才能使其他问题迎刃而解。
    (三)确定目标
    确定目标关系到谈判策略的制定，以及将来整个谈判的方向、价值和行动。
    (四)形成假设性解决方法
    这是制定策略的一个核心与关键步骤。对假设性解决方法的要求是必须能满足目标，又能解决问题。
    (五)对解决方法进行深度分析
    对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列组合、优化选择。对少数可行性策略进行深入研究，为最终选择打下基础。
    (六)具体谈判策略的生成
    在深度分析得出结论的基础上，确定评价的准则，得出最后的结论。
    (七)拟定行动计划方案
    有了具体的谈判策略，还要考虑把这种策略落到实处，这就要按照从抽象到具体的思维方式，列出各个谈判者必须做的事情，把它们在时间、空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。

  • 第2题：

    试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。


    正确答案: （1）了解影响谈判的因素。谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题、双方的分歧、态度、趋势、事件或情况等，这些因素共同构成一套谈判组合。
    （2）寻找关键问题。在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题，特别是关键问题作出明确的陈述与界定，厘清问题的性质，以及该问题对整个谈判的成功会产生什么作用等。
    （3）确定具体目标。根据现象分析，应首先找出关键问题，找出谈判进展中应该调整的事先已确定的目标，然后视当时的环境变化，调整和修订原来的目标，或是对各种可能的目标进行分析，确定一个新目标。
    （4）形成假设性方法。根据谈判中不同问题的不同特点，逐步形成解决问题的途径和具体方法。这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析，突破常规限制，尽力探索出既能满足自己期望的目标，又能找出解决问题的方法。
    （5）深度分析和比较假设方法。在提出了假设性的解决方法后，要对少数比较可行的策略进行深入分析。依据“有效”、“可行”的要求，对这些方法进行分析、比较，权衡利弊，从中选择若干个比较满意的方法与途径。这要求谈判人员在决策理论的指导下，运用一系列定性与定量的分析方法，对假设方法进行深度分析，分析的标准是“有效”和“可行”。
    （6）形成具体的谈判策略。在进行深度分析得出结果的基础上，对拟定的谈判策略进行评价，得出最后结论；同时，还需要考虑提出假设性谈判策略的方式、方法，根据谈判的进展情况，特别是已准确把握了对方的企图以后，就要考虑在什么时候提出己方的策略，并考虑以什么方式提出。
    （7）拟定行动计划草案。有了具体的谈判策略，紧接着便是考虑谈判策略的实施。要从一般到具体地提出每位谈判人员必须做到的事项，把它们在时间、空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。

  • 第3题：

    国际商务的法律因素涉及两个方面，即影响国际商务谈判的宏观法律环境和（）。

    • A、国际法
    • B、国际商务谈判中常见的法律问题
    • C、国内法
    • D、大陆法

    正确答案:B

  • 第4题：

    制定方案是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。（）


    正确答案:错误

  • 第5题：

    商务谈判策略的制定方式有（）


    正确答案:创新、仿照、组合

  • 第6题：

    简述制订商务谈判策略的步骤


    正确答案: （1）对谈判中涉及的诸种因素进行了解
    （2）寻找关键问题
    （3）确定谈判的目标
    （4）提出假设性解决方法并进行深度分析
    （5）形成具体的谈判策略
    （6）拟订行动计划草案。

  • 第7题：

    问答题
    制定商务谈判策略包含哪些步骤？

    正确答案： （1）了解影响谈判的因素
    （2）寻找关键问题
    （3）确定具体目标
    （4）形成假设性方法
    （5）深度分析假设方法
    （6）形成具体的谈判策略
    （7）拟定行动计划草案
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    制定国际商务谈判策略的起点是（）。
    A

    寻找关键问题

    B

    确定目标

    C

    了解影响谈判的因素

    D

    形成假设性方法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    国际商务的法律因素涉及两个方面，即影响国际商务谈判的宏观法律环境和（）。
    A

    国际法

    B

    国际商务谈判中常见的法律问题

    C

    国内法

    D

    大陆法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    试述制定国际商务谈判策略的主要步骤.

    正确答案： （1）了解影响谈判的因素.谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解.这些因素包括谈判中的问题，双方的分歧，态度，趋势，事件或情况等，这些因素共同构成一套谈判组合.
    （2）寻找关键问题.在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题，特别是关键问题作出明确的陈述与界定，厘清问题的性质，以及该问题对整个谈判的成功会产生什么作用等.
    （3）确定具体目标.根据现象分析，应首先找出关键问题，找出谈判进展中应该调整的事先已确定的目标，然后视当时的环境变化，调整和修订原来的目标，或是对各种可能的目标进行分析，确定一个新目标.
    （4）形成假设性方法.根据谈判中不同问题的不同特点，逐步形成解决问题的途径和具体方法.这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析，突破常规限制，尽力探索出既能满足自己期望的目标，又能找出解决问题的方法.
    （5）深度分析和比较假设方法.在提出了假设性的解决方法后，要对少数比较可行的策略进行深入分析.依据"有效"，"可行"的要求，对这些方法进行分析，比较，权衡利弊，从中选择若干个比较满意的方法与途径.这要求谈判人员在决策理论的指导下，运用一系列定性与定量的分析方法，对假设方法进行深度分析，分析的标准是"有效"和"可行".
    （6）形成具体的谈判策略.在进行深度分析得出结果的基础上，对拟定的谈判策略进行评价，得出最后结论；同时，还需要考虑提出假设性谈判策略的方式，方法，根据谈判的进展情况，特别是已准确把握了对方的企图以后，就要考虑在什么时候提出己方的策略，并考虑以什么方式提出.
    （7）拟定行动计划草案.有了具体的谈判策略，紧接着便是考虑谈判策略的实施.要从一般到具体地提出每位谈判人员必须做到的事项，把它们在时间，空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策.
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    行业状况属于商务谈判策略的微观环境。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述制订商务谈判策略的步骤

    正确答案： （1）对谈判中涉及的诸种因素进行了解
    （2）寻找关键问题
    （3）确定谈判的目标
    （4）提出假设性解决方法并进行深度分析
    （5）形成具体的谈判策略
    （6）拟订行动计划草案。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    制定国际商务谈判策略最关键的步骤是( )

    A. 了解影响谈判因素

    B. 寻找关键问题

    C. 确定具体目标

    D. 形成假设性方法


    正确答案：B

  • 第14题：

    国际商务谈判策略制定的第三步是（）。

    • A、寻找关键问题
    • B、确定具体目标
    • C、形成假设性方法
    • D、形成具体谈判策略

    正确答案:B

  • 第15题：

    试述制定国际商务谈判策略的步骤。


    正确答案: 1.了解影响谈判的因素；
    2.寻找关键问题；
    3.确定具体目标；
    4.形成假设性方法；
    5.深度分析和比较假设方法；
    6.形成具体的谈判策略；
    7.拟定行动计划草案。

  • 第16题：

    制定国际商务谈判策略的起点是（）。

    • A、寻找关键问题
    • B、确定目标
    • C、了解影响谈判的因素
    • D、形成假设性方法

    正确答案:C

  • 第17题：

    行业状况属于商务谈判策略的微观环境。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）

    • A、了解影响谈判因素
    • B、寻找关键问题
    • C、确定具体目标
    • D、形成假设性方法

    正确答案:B

  • 第19题：

    填空题
    商务谈判策略的制定方式有（）

    正确答案： 创新、仿照、组合
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    国际商务谈判策略制定的第三步是（）。
    A

    寻找关键问题

    B

    确定具体目标

    C

    形成假设性方法

    D

    形成具体谈判策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。

    正确答案： 信息的收集,目标和对象的选择,谈判方案的制定
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
    A

    了解影响谈判因素

    B

    寻找关键问题

    C

    确定具体目标

    D

    形成假设性方法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    试述制定国际商务谈判策略的步骤。

    正确答案： 1.了解影响谈判的因素；
    2.寻找关键问题；
    3.确定具体目标；
    4.形成假设性方法；
    5.深度分析和比较假设方法；
    6.形成具体的谈判策略；
    7.拟定行动计划草案。
    解析： 暂无解析

相关内容