思维上的差异往往是难以调和的，有时会严重影响到谈判的继续进行。因此，最好在谈判开始之前早做准备，研究对方的惯常思维方式，以保证谈判顺利进行。

题目

思维上的差异往往是难以调和的，有时会严重影响到谈判的继续进行。因此，最好在谈判开始之前早做准备，研究对方的惯常思维方式，以保证谈判顺利进行。

相似考题

1.在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的工作有( )。A．谈判的物质准备B．组建谈判小组C．谈判的议程安排D．事先了解谈判对手E．谈判的心理准备

2.国际商务谈判时,来自不同()的谈判者往往会遭遇思维方式上的冲突。A、文化背景B、教育水平C、生活方式D、口音

3.与德国谈判手谈判的思维对策有:()A.以严谨求效益B.以柔克刚C.以理克刚D.以实对实

4.下列关于谈判者思维方式的描述中,正确的有哪些?()A 对方认情感，就用情感感染B对方认数据，就拿数据说服C 对方习惯于逻辑思维，就用严密的逻辑思维来交谈D对方认事实，就用事实说话

参考答案和解析
正确答案:正确
更多“思维上的差异往往是难以调和的，有时会严重影响到谈判的继续进行。因此，最好在谈判开始之前早做准备，研究对方的惯常思维方式，以保证谈判顺利进行。”相关问题

  • 第1题：

    在跨国谈判中,()由于受线性思维和分析思维方式的影响,重视时间之间的逻辑关系,重视具体胜过整体,谈判一开始就急于讨论具体的款项。

    A.中国

    B.欧洲人

    C.美国人

    D.日本人


    正确答案：C

  • 第2题：

    思维上的差异往往是难以调和的,有时会严重影响到谈判的继续进行。因此,最好在谈判开始之前早做准备,研究对方的惯常思维方式,以保证谈判顺利进行。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确
    进行国际商务谈判时，来自不同文化背景的谈判者往往会遭遇思维方式上的冲突。如东方文化和英美文化两者在思维方面的差异就有三点很大的不同：一个偏好形象思维，一个偏好抽象思维;一个综合思维，一个分析思维;一个注重统一，一个注重对立。这些差异可以说是几乎完全对立的，所以，在实际操作中，要做好充分的准备，迎接挑战。

  • 第3题：

    成功的谈判者认为,整合谈判是最佳选择,分配谈判最好少用,整合谈判的优势在于()

    A.整合谈判是一种双赢的谈判

    B.建立在相互了解和信任的基础上

    C.谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突

    D.有助于双方的长期合作


    参考答案：A,B,C,D

  • 第4题：

    某企业希望通过谈判的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前，企业的谈判小组 准备了一套谈判方案，谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益，而企业职工代表也在广泛 征询意见的基础上，提出了一个确保员工利益的方案，在谈判中双方僵持不下。请问:在谈判 中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行？（10分）


    答案：
    解析：
    评分标准（10分，P435)
    1)根据企业的生产经营状况确定几套方案，当工资谈不下来时，谈休息休假、福利、补充保 险等内容；实际上，谈判中总是有多种替代方案，同意或者不同意某一条款，完全取决于最佳可 选方案的吸引力。（3分）
    2)预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值。解决问题在本 质上应是这样一个过程：清楚地列出期望的结果，分析达到目标所需要的条件，寻求一种将它 们结合起来的方式。在处理需要通过合力解决问题的情况时，不仅要考虑本方的期望，同时还 要充分考虑对方的期望。（4分）
    3)掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步。（1分）
    4)掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判情况确定提交的材料。（1分）
    5)当谈判陷人僵局时，可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决。（1分）

  • 第5题：

    要保证谈判中我们的逻辑思维正确而不发生或少发生偏差，需要（）。

    • A、正确选择思维方式
    • B、正确选择思维的目标
    • C、要制定思维的具体步骤
    • D、对思维进行动态控制

    正确答案:B,C,D

  • 第6题：

    在合作的背后，客观地存在着各自利益上的差异，这就可能使谈判暂时向着双方难以统一的方向发展，产生谈判（）。


    正确答案:障碍

  • 第7题：

    传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。

    • A、绝不要一开始便透漏谈判底线
    • B、决不泄漏过多信息
    • C、绝不接受对方的气势要求
    • D、在获得同等报酬之前作出让步

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）

    • A、整合谈判是一种双赢的谈判
    • B、建立在相互了解和信任的基础上
    • C、谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突
    • D、有助于双方的长期合作

    正确答案:A,B,C,D

  • 第10题：

    单选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时，商务谈判中的法律思维方式不包括（）
    A

    合法性思维

    B

    讽刺性思维

    C

    平衡性思维

    D

    创造性思维


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    美国商人与日本商人谈判时，美国商人常常就在日本人宣布协议之前作出了不必要的让步以换取谈判成功。美国商人所犯的这种错误反映出来的是双方在什么方面的差异（）
    A

     文化差异

    B

     思维差异

    C

     价值观差异

    D

     语言差异


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)在商务谈判中，作为乙方的谈判者往往处于心理劣势，不敢说“不”，生怕由此得罪了对方而失去订单。对于这样的谈判者，必须及时转换思维方式，消除恐惧心理。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    美国商人与日本商人谈判时,美国商人常常就在日本人宣布协议之前作出了不必要的让步以换取谈判成功。美国商人所犯的这种错误反映出来的是双方在什么方面的差异()。

    A、文化差异

    B、思维差异

    C、价值观差异

    D、语言差异


    参考答案：B
    本题考察的知识点是在美国，如果一半的问题定下来了，那么谈判就算完成了一半。但是在日本，好像什么事也还没定下来，然后，突然间一切又全定下来了。实际上，这反映的是，对美国商人来说，商务谈判是一个解决问题的活动，双方都满意的交易就是答案。而对于日本商人来说，商务谈判是建立一种长期的，互利的业务关系，经济问题仅仅是谈话的话题而不是内容，谈判进展不能以已经解决了多少问题来衡量，只要建立了一种可行的，和谐的业务关系，细节问题就会自行解决。所以，这样的错误主要是由双方思维上的差异造成的。

  • 第14题：

    ()指在谈判中同时对谈判议题的各方面进行全方位扫描的思维形式。

    A.散射思维

    B.思维艺术

    C.形式逻辑思维


    参考答案：A

  • 第15题：

    某企业希望通过谈判．的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前，企业的谈判小组准备了一套谈判方案，谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益，而企业职工代表也在广泛征询意见的基础上，提出了一个确保员工利益的方案，在谈判中双方僵持不下，请问：在谈判中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行


    答案：
    解析：
    答：(P527～529)
    1)系统地掌握相关信息。在集体协商谈判中，信息对于协商双方具有巨大的价值。协商应掌握下述信息：①地区、行业、企业的人工成本水平；②地区、行业的平均工资水平；③当地政府发布的工资指导线、劳动力市场工资指导价位；④本地区城镇居民消费价格指数；⑤企业劳动生产率和经济效益；⑥企业资产保值增值；⑦上年度企业工资总额和平均工资水平；⑧其他与工资集体协商有关的情况。
    2)创造和谐的协商谈判气氛。
    3)妥协与让步。
    4)目标分解。
    5)其他措施、手段。①掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判的情况确定提交的材料；②当谈判陷入僵持时，可以采取让其他代表发言或休会等方式解决；③充分运用协商谈判代表的“有限权利”，以增强回旋余地；④谈判须有完整的记录，记录要正确无误。

  • 第16题：

    下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质（）

    • A、要能抓住谈判中的重点
    • B、善于倾听对方发言
    • C、具备很好的表达能力
    • D、有很强的逻辑思维

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。

    • A、谈判室内的座位安排
    • B、讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任
    • C、积极地倾听
    • D、为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

    正确答案:C

  • 第18题：

    谈判决策的思维程序


    正确答案: 谈判决策的思维程序是指按照时间先后依次安排和进行的谈判决策活动步骤。

  • 第19题：

    在谈判中，引起结构性冲突的原因主要有（）。

    • A、谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等
    • B、存在时间限制及阻碍合作的地域或环境因素
    • C、谈判中出现破坏性的谈判行为
    • D、谈判双方的价值评价标准的差异
    • E、谈判双方的宗教信仰、道德判断和生活方式差异

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，商务谈判中的法律思维方式不包括（）

    • A、合法性思维
    • B、讽刺性思维
    • C、平衡性思维
    • D、创造性思维

    正确答案:B

  • 第21题：

    与德国谈判手谈判的思维对策有三个：（）、（）、（）。


    正确答案:以严谨求效益；以柔克刚；以理克刚

  • 第22题：

    单选题
    你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。
    A

    谈判室内的座位安排

    B

    讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任

    C

    积极地倾听

    D

    为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行


    正确答案： D
    解析： 最佳谈判者是博识的。积极地倾听对于理解谈判对手的立场和利益是绝对关键的。通过积极地倾听而了解到的情况可以对谈判对手产生积极的说服成效，因为这可以说服他们，你不仅广闻博识，而且尽力去真正聆听他们所说的内容。这既能够促进友好关系，也能增加信住。

  • 第23题：

    填空题
    与德国谈判手谈判的思维对策有三个：（）、（）、（）。

    正确答案： 以严谨求效益,以柔克刚,以理克刚
    解析： 暂无解析

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