当谈判者已尝试过其他的方法，但都效果不大，并且己方已经将条件降到最低限度而不能再降，且知道对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的的损失而非达成协议不可时，适宜采取什么方法（）A、 以柔克刚策略B、 以退为进策略C、 最后通牒策略D、 针锋相对策略

第1题：

第2题：

（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

• A、浑水摸鱼策略
• B、疲劳轰炸策略
• C、化整为零策略
• D、大智若愚策略

正确答案:B

第3题：

谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）

• A、吊筑高台策略
• B、反客为主策略
• C、红脸白脸策略
• D、以退为进策略

正确答案:B

第4题：

在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。这种策略是（）。

• A、吊筑高台策略
• B、旁敲侧击策略
• C、红脸白脸策略
• D、以退为进策略

正确答案:B

第5题：

在业务谈判中，谈判双方你让我一步、我让你一步，以平摊分歧的份量，共同向对方靠拢缩小谈判差距，最终达成协议。这种策略是（）。

• A、吊筑高台策略
• B、折中调和策略
• C、红脸白脸策略
• D、以退为进策略

正确答案:B

第6题：

当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）

• A、饿虎扑食策略
• B、底限设置策略
• C、最后通牒策略
• D、设定期限策略

正确答案:C

第7题：

针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略是哪一种策略（）。

• A、针锋相对
• B、以退为进
• C、最后通牒
• D、以柔克刚策略

正确答案:A

第8题：

属于进攻性策略的是（）。

• A、针锋相对策略
• B、以退为进策略
• C、最后通牒策略
• D、以柔克刚策略

正确答案:A,B,C,D

第9题：

客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。

正确答案:错误

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）

• A、互惠互利策略
• B、强硬策略
• C、目标分解策略
• D、以退为进策略
• E、满足对方特殊需要策略

正确答案:A,C,D,E

第14题：

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

• A、以退为进策略
• B、绵里藏针策略
• C、以诚取信策略
• D、突破僵局策略

正确答案:A

第15题：

谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。

• A、吊筑高台策略
• B、抛放低球策略
• C、红脸白脸策略
• D、疲劳轰炸策略

正确答案:D

第16题：

谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。

• A、吊筑高台策略
• B、声东击西策略
• C、红脸白脸策略
• D、以退为进策略

正确答案:B

第17题：

谈判的一方锁定一个最后条件，期望对方被迫接受这个条件而达成协议的一种方法。这种策略是（）。

• A、吊筑高台策略
• B、最后通牒策略
• C、红脸白脸策略
• D、以退为进策略

正确答案:B

第18题：

当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？

正确答案: 一方面要表示出友好和积极合作的意愿；
二是要充满自信，使对方不能轻视我们。

第19题：

当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

正确答案: 在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。

第20题：

以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）

• A、先苦后甜策略
• B、疲劳战术
• C、以退为进策略
• D、出其不意策略

正确答案:C

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：