商务谈判团应该由哪些人员组成？选择人员时需要考虑哪些因素？谈判前各成员应该做好哪些准备工作？
题目
商务谈判团应该由哪些人员组成？选择人员时需要考虑哪些因素？谈判前各成员应该做好哪些准备工作？
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第1题：
机、炉大修前化学人员应做好哪些准备工作？
正确答案: （1）准备该运行周期的下列资料：水汽品质情况及锅内汽水共腾次数；锅炉水处理方式及排污情况；停炉放水次数、时间及备用保护次数、时间。
（2）拟定大修化学监督内容和需处理设备的计划：大修前向机、炉等有关单位提出加药、采样、汽水分离等设备存在的缺陷及改进意见，提出锅炉割管、凝结器抽管部位、数量，提出哪些热力设备需进行监督检查等。（3）做好打开汽包、汽缸、凝结器等有关化学监督内容的联系工作，以便对热力设备进行腐蚀、结垢、积盐状况的检查。
（4）准备好检查工、器具及用品，做好检查时记录内容的准备。
（5）锅炉或其他设备需酸洗时，做好化学清洗准备工作。 -
第2题：
操作人员在操作压力容器前应做好哪些准备工作？
正确答案: 1、操作人员在上岗操作前，必须按规定着装，带齐操作工具，特别是有些专用的操作工具应随身携带。进入有毒有害气体的车间或场地时，还要带好防尘防毒面罩等劳动保护用品
2、操作人员在上岗操作前，必须按规定认真检查本岗位或本工段的压力容器、机泵及工艺流程中的进出口管线、阀门、电器设备、安全阀、压力表、温度计、液位计等各种设备及仪表附件的完善情况；检查岗位或工段的清洁卫生情况
3、操作人员在确认压力容器及设备能投入正常运行后，才能进行开工启动系统投入。 -
第3题：
从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识？
正确答案: （1）我国有关对外经济贸易的方针政策以及我国政府颁布的有关涉外法律和法规。
（2）某种商品在国际、国内的生产状况和市场供求关系。
（3）价格水平及其变化趋势的信息。
（4）产品的技术要求和质量标准。
（5）有关国际贸易和国际惯例知识。
（6）国外有关法律知识，包括贸易法、技术转让法、外汇管理法以及有关国家税法方面的知识。
（7）各国各民族的风土人情和风俗习惯。
（8）可能涉及的各种业务知识，包括金融尤其是汇率方面的知识和市场知识等。 -
第4题：
在选择审核组长和审核组成员时，必须考虑哪些因素？
正确答案: （1）资格：必须是经过培训并由组织任命的内审员，特殊情况下，审核组可吸收技术专家，但需经批准。
（2）业务范围：内审员应与受审部门无直接的责任关系，其专业最好与受审部门业务相适应，但也不强求要专业一致。
（3）经验与能力：审核组长要有较多审核经验，并有组织管理整个审核工作的能力。
（4）为受审部门所接受：管理者代表或审核组长在决定审核组成员以前应征得受审核部门的同意，当受审核部门不肯接受委派的内审员时，或考虑另选内审员。 -
第5题：
农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）
- A、谈判对手的经营情况
- B、谈判对手的盈利情况
- C、谈判对手的公司文化
- D、谈判对手的行业地位
- E、谈判人员职务、性格
正确答案:A,B,C,D,E -
第6题：
全陪上团前应做好哪些必要的物质准备工作?
正确答案: 携带必要证件(本人身份证、导游证、边际通行证);结算所需单据和费用(拨款结算单、支票、旅差费等);旅游接待计划，日程表，旅游宣传品，行李卡，徽记，全陪日志等。 -
第7题：
商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?
正确答案: （1）决策者的情况
（2）客户需求的情况
（3）客户的倾向
（4）客户的价格底线 -
第8题：
多选题农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）A谈判对手的经营情况
B谈判对手的盈利情况
C谈判对手的公司文化
D谈判对手的行业地位
E谈判人员职务、性格
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题参加商务谈判应做好哪些心理准备正确答案： 谈判心理难备分为个体心理准备与组织（群体）心理淮备。
（1）个体心理准备：指参与谈判人员的心理准备。为了求得谈判的成功，谈判人员都应当在最大程度上作好谈判心理条件的准备。它包括：
①顽强的意志。
②坚定的自信。
③敢于和善于冒险的创新精神。创新的冒险是科学的合理的冒险．它的构成条件包括：
第一，冒的风险是适当的。
第二，尽力让对方分担所冒风险。
第三，具备承担冒险失败的勇气。切勿文过饰非，怨天尤人，而是冷静思考，认真总结。
④自制平衡能力。谈判中常会出现各种干扰，有时甚至会出现挑衅的场面。谈判者对此必须冷静估计，理性处事，学会控制自己的情绪，不为其所干扰，才能使己方做到有理、有利、有节。
⑤果断的风格。所谓果断，就是为达到某一目标要适时地、坚决战进行相应决策。
⑥追踪对方谈判者心理及其变化，这里有多种适应性谋略可以利用，如欲擒故纵、紧之有望、予之不松等等。
（2）组织心理准备：即进行谈判群体的心理准备。
为了实现谈判目标，谈判班子必须做到：
①要有民主的领导方式。
②要提高谈判的透明度。
③要有严明的纪律。
④合理的奖励方式与目标结构。
⑤要有科学的决策程序。
⑥加强群体成员之间信息、情感的交流与沟通，解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题商务谈判中对谈判人员的素质要求有哪些？正确答案： （1）思想品德：要忠于职守、忠诚可靠、廉洁奉公；
（2）知识和能力：广泛的知识面和深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，有效运用所掌握的知识和资料；
（3）气质和性格：要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感并注重礼节仪表且落落大方、风度优雅。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题操作人员在操作压力容器前应做好哪些准备工作？正确答案： 1、操作人员在上岗操作前，必须按规定着装，带齐操作工具，特别是有些专用的操作工具应随身携带。进入有毒有害气体的车间或场地时，还要带好防尘防毒面罩等劳动保护用品
2、操作人员在上岗操作前，必须按规定认真检查本岗位或本工段的压力容器、机泵及工艺流程中的进出口管线、阀门、电器设备、安全阀、压力表、温度计、液位计等各种设备及仪表附件的完善情况；检查岗位或工段的清洁卫生情况
3、操作人员在确认压力容器及设备能投入正常运行后，才能进行开工启动系统投入。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题机、炉大修前化学人员应做好哪些准备工作？正确答案： （1）准备该运行周期的下列资料：水质品质情况及炉内汽水共腾次数；锅炉水处理方式及排污情况；停炉放水次数、时间及备用保护次数、时间。
（2）拟定大修化学监督内容和需处理设备的计划：大修前向机、炉等有关单位提出加药、采样、汽水分离等设备存在的缺陷及改进意见，提出锅炉割管、凝结器抽管部位、数量，提出那些热力设备许进行监督检查等。
（3）做好打开汽包、汽缸、凝结器等有关化学监督内容的联系工作，以便对热力设备进行腐蚀、结垢、积盐状况的检查。
（4）准备好检查工、器具及用品，做好检查时记录内容的准备。
（5）锅炉或其他设备需酸洗时，做好化学清洗准备工作。解析： 暂无解析 -
第13题：
参加商务谈判应做好哪些心理准备
正确答案: 谈判心理难备分为个体心理准备与组织（群体）心理淮备。
（1）个体心理准备：指参与谈判人员的心理准备。为了求得谈判的成功，谈判人员都应当在最大程度上作好谈判心理条件的准备。它包括：
①顽强的意志。
②坚定的自信。
③敢于和善于冒险的创新精神。创新的冒险是科学的合理的冒险．它的构成条件包括：
第一，冒的风险是适当的。
第二，尽力让对方分担所冒风险。
第三，具备承担冒险失败的勇气。切勿文过饰非，怨天尤人，而是冷静思考，认真总结。
④自制平衡能力。谈判中常会出现各种干扰，有时甚至会出现挑衅的场面。谈判者对此必须冷静估计，理性处事，学会控制自己的情绪，不为其所干扰，才能使己方做到有理、有利、有节。
⑤果断的风格。所谓果断，就是为达到某一目标要适时地、坚决战进行相应决策。
⑥追踪对方谈判者心理及其变化，这里有多种适应性谋略可以利用，如欲擒故纵、紧之有望、予之不松等等。
（2）组织心理准备：即进行谈判群体的心理准备。
为了实现谈判目标，谈判班子必须做到：
①要有民主的领导方式。
②要提高谈判的透明度。
③要有严明的纪律。
④合理的奖励方式与目标结构。
⑤要有科学的决策程序。
⑥加强群体成员之间信息、情感的交流与沟通， -
第14题：
推广人员对农民进行新技术方法示范时，需要做好哪些方面的准备工作？
正确答案: ①要对示范的技术原理和操作过程充分熟悉。
②要研究采用者学习农业创新的心理特点。
③用恰当的讲解和表演，调动采用者的积极性，收到预期的效果。 -
第15题：
为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？
正确答案: 当己方谈判人员提出让步时，应向对方表明作出这个让步是与公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的让步与对方的让步直接联系起来。 -
第16题：
商务谈判中对谈判人员的素质要求有哪些？
正确答案: （1）思想品德：要忠于职守、忠诚可靠、廉洁奉公；
（2）知识和能力：广泛的知识面和深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，有效运用所掌握的知识和资料；
（3）气质和性格：要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感并注重礼节仪表且落落大方、风度优雅。 -
第17题：
农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者应做好以下哪些工作？（）
- A、在商务谈判前与业务人员充分沟通
- B、了解谈判项目的背景信息
- C、全面搜集相关的法律法规，做好全面的法律法规准备
- D、在谈判过程中做到灵活运用法律，充分发挥主观能动性
- E、生搬硬套法律知识
正确答案:A,B,C,D -
第18题：
选择分销商时应该考虑哪些因素？
正确答案: 1，渠道成员的合作意向。
2，渠道成员自身因素。
3，渠道风险。 -
第19题：
问答题押运前，解押人员要做好哪些准备工作？正确答案： 1、按规定着装，戴钢盔，穿防弹衣；
2、押运员按规定领取枪支、弹药、持枪证、特货通行证，携带工作证、身份证等；在枪械管理员或两名押运员的互相监督下，先验枪，后装填子弹，再关闭枪机保险。子弹应装入弹仓，但不得上膛；
3、驾驶员检查车况及门锁等，加足水和油料，保持车辆处于良好状态；
4、押运组长检查车载通讯、报警、视频监控设施及消防器材，并置于工作状态；
5、解款员必须将押运物品装入运钞舱并锁定，保管好钥匙。严禁押运物品放在驾驶舱或乘坐舱。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题全陪上团前应做好哪些必要的物质准备工作?正确答案： 携带必要证件(本人身份证、导游证、边际通行证);结算所需单据和费用(拨款结算单、支票、旅差费等);旅游接待计划，日程表，旅游宣传品，行李卡，徽记，全陪日志等。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题商务谈判人员应该具备哪些方面的素质？正确答案： 良好的职业道德；健全的心理素质；合理的学识结构；综合能力素养。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？正确答案： 当己方谈判人员提出让步时，应向对方表明作出这个让步是与公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的让步与对方的让步直接联系起来。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题商务谈判团应该由哪些人员组成？选择人员时需要考虑哪些因素？谈判前各成员应该做好哪些准备工作？正确答案： 为了保证谈判交易的顺利进行，事先要选配精明能干并且熟悉商务、技术、法律和财务方面的谈判人员。需要谈判人员善于应战、善于应变、并善于谋求一致以确保交易成功。
谈判前技术供方应：拟定出口方案、策划广告宣传、挑选谈判对象、制定商务谈判方案、选择谈判人员，由谈判团成员分头负责准备谈判所需材料，包括技术说明书的撰写和有关法律法规文本的准备。解析： 暂无解析