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  • 第1题:

    选择独立饭店代理人进行会议销售时需要考虑的问题有哪些?


    正确答案: 挑选独立饭店代理人可不是一件易事。选聘一名这样的代理人所花的精力不亚于招聘店内管理人员。下面这些问题有助于您对某个人或某个公司做出判断,看看是否符合您对销售工作的要求:
    (1)这家公司代理着几家饭店?它的业务量是否太大以至于无力达到您的要求?
    (2)这家公司是否在为您的竞争对手提供服务?若是的话,在它与您的客户接洽时会发生什么情况?
    (3)在您所追求的目标市场上,代理人是否具有专长?他或她是不是了解这种团体或会议生意?这家公司是否与您的目标机构有业务往来?
    (4)这家公司是否在您的主要客源城市设有办事处?
    (5)代理公司的员工对您的业务类型是否了解?他们是否具有饭店的背景?
    (6)代理人是否重视服务?您是否想使用他或她成为饭店销售人员的外部力量?他或她是否愿意成为你们之中的一员?
    (7)他或她有无能力提供您所需要的辅助性服务,并为您的宣传册和其他印刷品提供建议。

  • 第2题:

    简述饭店错误选择运营者进行联营可能付出的代价有哪些?


    正确答案:错误选择运营者进行联营的代价有:收入损失或营业亏损;终止合同造成的损失;获得一个新的联营协议产生的成本;购买带有新的饭店形象识别的物品项目,如品牌、标识或某些公司商标刻绣等带来的费用;同新的饭店公司签约后,在联营启动阶段的磨合期产生的营业损失等。

  • 第3题:

    由于选择人们不得不付出的代价被称为()

    • A、费用
    • B、成本
    • C、机会成本
    • D、支出

    正确答案:C

  • 第4题:

    ()是客户重新选择一家新的产品和服务时所付出的代价。


    正确答案:转换成本

  • 第5题:

    边际成本是指饭店在一定的经营水平下增加的单位供给所需付出的代价。


    正确答案:正确

  • 第6题:

    判断题
    危机决策有其选择与成本的紧密相关性,解决问题的时间越长,可供选择的机会越多,其相应的付出成本与代价也就越低。
    A

    B


    正确答案:
    解析: 暂无解析

  • 第7题:

    单选题
    腐败代价论是指()。
    A

    腐败行为是国家制度缺陷所带来社会代价。

    B

    腐败行为是人类道德进步所必须付出的代价。

    C

    腐败行为是经济发展和社会进步必须付出的代价。

    D

    腐败行为是权利缺少监管所付出的代价。


    正确答案: C
    解析: 暂无解析

  • 第8题:

    判断题
    边际成本是指饭店在一定的经营水平下增加的单位供给所需付出的代价。
    A

    B


    正确答案:
    解析: 暂无解析

  • 第9题:

    问答题
    饭店错误选择运营者进行联营可能付出的代价有哪些?

    正确答案: 错误选择运营者进行联营的代价有:
    1.收入损失或营业亏损;
    2.终止合同造成的损失;
    3.获得一个新的联营协议产生的成本;
    4.购买带有新的饭店形象识别的物品项目,如品牌、标识或某些公司商标刻绣等带来的费用;
    5.同新的饭店公司签约后,在联营启动阶段的磨合期产生的营业损失等。
    解析: 暂无解析

  • 第10题:

    单选题
    所有的错误决策都不可能不付出代价。但有的错误决策可能不造成严重后果。如果上述断定为真,则以下哪项一定为真?
    A

    有的正确决策也可能付出代价,但所有的正确决策都不可能造成严重后果

    B

    有的错误决策必然要付出代价,但所有的错误决策都不一定造成严重后果

    C

    有的错误决策必然要付出代价,但所有的错误决策都可能不造成严重后果

    D

    所有的错误决策都必然要付出代价,但有的错误决策不一定造成严重后果


    正确答案: B
    解析:
    “所有的错误决策都不可能不付出代价”,等值于“所有的错误决策都必然付出代价”;“有的错误决策可能不造成严重后果”,等值于“有的错误决策不必然造成严重后果”。因此D项正确。

  • 第11题:

    单选题
    下列不属于差异化战略潜在风险的是(  )。
    A

    市场细分使得饭店经营的市场范围缩小

    B

    饭店产品差异化创新需要付出高代价,但竞争对手则可能会以很低的代价来模仿这些差异特征

    C

    饭店为使产品具有特色所进行的投资会导致成本的增加,引起价格上升,可能影响产品销售

    D

    顾客的需求发生改变,不再需要饭店企业提供的差异化产品或服务


    正确答案: D
    解析:
    实施筹异化战略的潜在风险有:①要想创造性地将本身的优势与目标顾客群的真正需求结合起来,这并非易事;②饭店产品差异化创新需要付出代价,但竞争对手则可能会以很低的代价来模仿这些差异特征;③饭店为使产品具有特色所进行的投资会导致成本的增加,从而引起价格上升,可能影响产品销售;④顾客的需求发生改变,不再需要饭店提供的差异化产品或服务,或竞争对手开发出更具差异化的产品或服务,导致饭店原有消费者投向竞争者的怀抱。

  • 第12题:

    填空题
    ()是客户重新选择一家新的产品和服务时所付出的代价。

    正确答案: 转换成本
    解析: 暂无解析

  • 第13题:

    资金成本是指公司为取得和使用()

    • A、短期资金而付出的代价
    • B、长期奖金而付出的代价
    • C、流动资金而付出的代价
    • D、固定资金而付出的代价

    正确答案:B

  • 第14题:

    简述饭店将为员工不满付出哪些代价。


    正确答案: (1)员工不满意的第一个代价是损失生意。
    (2)员工不满意的第二个代价是员工离职的直接成本,例如,解雇费、空缺职位所需的加班费、招聘费和筛选费用;
    (3)与离职相关的附加成本或间接成本。

  • 第15题:

    产品的效用和消费者付出的代价之间有很大程度取决于顾客的()。


    正确答案:价值观

  • 第16题:

    腐败代价论是指()。

    • A、腐败行为是国家制度缺陷所带来社会代价。
    • B、腐败行为是人类道德进步所必须付出的代价。
    • C、腐败行为是经济发展和社会进步必须付出的代价。
    • D、腐败行为是权利缺少监管所付出的代价。

    正确答案:C

  • 第17题:

    危机决策有其选择与成本的紧密相关性,解决问题的时间越长,可供选择的机会越多,其相应的付出成本与代价也就越低。


    正确答案:错误

  • 第18题:

    问答题
    简述饭店错误选择运营者进行联营可能付出的代价有哪些?

    正确答案: 错误选择运营者进行联营的代价有:收入损失或营业亏损;终止合同造成的损失;获得一个新的联营协议产生的成本;购买带有新的饭店形象识别的物品项目,如品牌、标识或某些公司商标刻绣等带来的费用;同新的饭店公司签约后,在联营启动阶段的磨合期产生的营业损失等。
    解析: 暂无解析

  • 第19题:

    单选题
    媒体选择几率(P)=媒体的功效(V)/需要付出的代价(C),选择教学媒体时要参考这一公式进行选择,这体现了教学媒体选择的什么原则?()
    A

    最优决策原则

    B

    有效信息原则

    C

    优化组合原则

    D

    代价最小原则


    正确答案: A
    解析: 暂无解析

  • 第20题:

    单选题
    资金成本是指公司为取得和使用()
    A

    短期资金而付出的代价

    B

    长期奖金而付出的代价

    C

    流动资金而付出的代价

    D

    固定资金而付出的代价


    正确答案: C
    解析: 暂无解析

  • 第21题:

    填空题
    产品的效用和消费者付出的代价之间有很大程度取决于顾客的()。

    正确答案: 价值观
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    问答题
    简述饭店将为员工不满付出哪些代价。

    正确答案: (1)员工不满意的第一个代价是损失生意。
    (2)员工不满意的第二个代价是员工离职的直接成本,例如,解雇费、空缺职位所需的加班费、招聘费和筛选费用;
    (3)与离职相关的附加成本或间接成本。
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    问答题
    选择独立饭店代理人进行会议销售时需要考虑的问题有哪些?

    正确答案: 挑选独立饭店代理人可不是一件易事。选聘一名这样的代理人所花的精力不亚于招聘店内管理人员。下面这些问题有助于您对某个人或某个公司做出判断,看看是否符合您对销售工作的要求:
    (1)这家公司代理着几家饭店?它的业务量是否太大以至于无力达到您的要求?
    (2)这家公司是否在为您的竞争对手提供服务?若是的话,在它与您的客户接洽时会发生什么情况?
    (3)在您所追求的目标市场上,代理人是否具有专长?他或她是不是了解这种团体或会议生意?这家公司是否与您的目标机构有业务往来?
    (4)这家公司是否在您的主要客源城市设有办事处?
    (5)代理公司的员工对您的业务类型是否了解?他们是否具有饭店的背景?
    (6)代理人是否重视服务?您是否想使用他或她成为饭店销售人员的外部力量?他或她是否愿意成为你们之中的一员?
    (7)他或她有无能力提供您所需要的辅助性服务,并为您的宣传册和其他印刷品提供建议。
    解析: 暂无解析