如果服务机构将中间商视为自己企业的延伸部分，则可能选择的策略是（）。A、授权策略B、合作策略C、控制策略D、分离策略

题目

如果服务机构将中间商视为自己企业的延伸部分，则可能选择的策略是（）。

  • A、授权策略
  • B、合作策略
  • C、控制策略
  • D、分离策略
相似考题

1.如果服务机构将中间商视为自己企业的延伸部分,则可能选择的策略是()。A、授权策略B、合作策略C、控制策略D、分离策略

2.网络营销渠道策略中的延伸策略包括()。A.在线交易实现营销手段的延伸B.由低档产品向增加经营高档产品的延伸C.主动营销实现信息传播的延伸D.中间商介入实现营销范围的延伸

3.如果服务企业把特许加盟者看作是自己的延伸部分,则可能选择授权策略。()此题为判断题(对，错)。

4.()是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异市场营销策略

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  • 第1题：

    品牌策略包括()。

    A、制造商品牌策略

    B、中间商品牌策略

    C、混合品牌策略

    D、无品牌策略

    E、品牌延伸策略


    参考答案：ABCDE

  • 第2题：

    品牌延伸策略是企业以现有的品牌名称推出新的产品的策略。企业使用品牌延伸策略需要防范的消极影响是（ ）。


    正确答案：A
    本题考查品牌延伸策略。

  • 第3题：

    根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。

    A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
    B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
    C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
    D.仅选择一个中间商的渠道

    答案：B
    解析：
    根据选择销售零售商的数量，分销强度可以分为：①密集型分销，通过尽可能多的中间商形成销售渠道；②选择性分销，是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；③独家分销渠道，仅选择一个中间商的渠道，在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。

  • 第4题：

    产品线延伸策略中，（ ）是指在企业原有产品档次的基础上增加高档产品的生产。

    A.双向延伸策略

    B.向下延伸策略

    C.稳定策略

    D.向上延伸策略

    答案：D
    解析：
    本题考查的是产品线延伸策略。向上延伸策略是指在企业原有产品档次的基础上增加高档产品的生产。

  • 第5题：

    中小企业分销策略的任务包括（）

    • A、分销管道选择
    • B、中间商选择
    • C、物流的组织和管理
    • D、企业人才培训和开发
    • E、物流成本管理

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    简述企业采取向上延伸策略的原因和可能承担的风险。


    正确答案: 向上延伸是指企业原来生产抵挡产品，后来决定增加高档产品。主要原因来：
    （1）高档产品畅销，销售增长较快，利润高。
    （2）企业估计高档产品市场上的竞争者较弱，易于被击败。
    （3）企业想使自己成为生产种类齐全的企业。
    采取向上延伸策略也要承担一定风险。如：
    （1）可能引起生产高档产品的竞争者进入抵挡产品市场，进行反攻。
    （2）未来的顾客可能不相信企业能生产高档产品。
    （3）企业的销售代理商和经销商可能没有能力经营高档产品。

  • 第7题：

    制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（）。

    • A、选择性分销
    • B、独家分销
    • C、大量分销
    • D、密集分销

    正确答案:D

  • 第8题：

    生产企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫做（）品牌。


    正确答案:中间商

  • 第9题：

    在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）

    • A、有选择地挑选几个中间商
    • B、中间商越多越好
    • C、一个目标市场一个中间商
    • D、不用中间商

    正确答案:A

  • 第10题：

    填空题
    （）策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。

    正确答案： 宽渠道
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    运输企业中间商选择的分销渠道策略有哪些？

    正确答案： 运输企业决定在每一渠道层次使用中间商数量的多少可以形成以下三种可供选择的分销渠道策略：
    ①密集分销：指使用大量客、货运代理商组建运输企业的营销网络，使客、货运网点广泛分布在社会的各个角落。
    运输企业对于有经营条件的中间商一般都予吸收，以便吸引更多客源和货源。采用这种策略的目标是以求尽快进入目标市场或者扩大市场覆盖面，使消费者随时随地办理各种运输手续，满足其运输的要求。
    这种策略能够与潜在顾客广泛接触，组织更多的客源、货源，但企业不易控制渠道，增加了各种支出费用，与中间商关系松散。
    ②选择分销：指运输企业在某一地区有选择地确定几个具有一定规模、有丰富市场经验的中间商为本*企业推销产品、组织客源、货源。
    这些中间商在顾客中有很高信誉，有利于吸引具有长期、稳定等特点的客源、货源。
    采用这一策略的目标是维护运输企业在该地区的信誉，巩固其市场覆盖范围，能使企业在竞争中处于有利地位。
    这种策略由于减少了中间商数量，比密集分销策略更节省费用，有利于企业控制渠道，保持与中间商的良好合作关系，调动中间商的积极性，减少了中间商之间的盲目竞争，提高渠道转运效率，但在选择中间商时，中间商往往会对运输企业提出一定的条件和要求。
    ③独家分销：指运输企业在某一特定市场内只选用一家信誉好的中间商为本*企业推销产品和组织客源、货源，授权其独家代理、独家分销。
    这种策略大多是基于运输产品的特殊要求，如特种货物等。由于排除了竞争，利润较大，中间商最喜欢企业的独家分销策略。
    采用这一策略的目标是运输企业能有效控制这一特定市场，使经营活动有的放矢。
    这种策略使运输企业与中间商关系非常密切，中间商工作积极性高，运输企业能够在价格、服务等方面有效控制渠道；但灵活性小，过分依赖某中间商，一旦中间商经营不好，会使运输企业遭受损失。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）
    A

    有选择地挑选几个中间商

    B

    中间商越多越好

    C

    一个目标市场一个中间商

    D

    不用中间商


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    某地区仅有甲、乙两个企业为销售同种电子产品竞争市场份额。甲企业有三种策略A、B、C，乙企业也有三种策略Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ。两企业分别独立地选择各种策略时，预计甲企业将增加的市场份额（百分点）见下表（负值表示乙企业将增加的市场份额）。若两企业都采纳稳妥的保守思想（从最坏处着想，争取最好的结果），则（ ）。

    A.甲选择策略B，乙选择策略Ⅲ B.甲选择策略A，乙选择策略Ⅱ C.甲选择策略B，乙选择策略Ⅱ D.甲选择策略C，乙选择策略Ⅲ


    正确答案：D

  • 第14题：

    在忽略忧虑价值的情况下，如果风险管理目标是将最大可能损失降到最低，则最优策略为( )。

    A.策略(1)

    B.策略(2)

    C.策略(3)

    D.策略(4)


    参考答案：C
    P101，9行

  • 第15题：

    根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（　　）。

    A、通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
    B、按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
    C、按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
    D、仅选择一个中间商的渠道

    答案：B
    解析：
    A项，密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；BC两项，选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；D项，独家分销渠道则仅选择一个中间商的渠道，在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。

  • 第16题：

    品牌延伸是企业形象扩展的需要，如果有可能应尽量扩展企业品牌，延伸形象所能到达的领域。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    服务机构管理中间商的策略可以有三种，包括（）。


    正确答案:控制策略，授权策略，合作策略

  • 第18题：

    品牌归属策略就是品牌归谁所有。可供企业选择的品牌归属策略有：（）

    • A、制造商品牌
    • B、中间商品牌
    • C、竞争者品牌
    • D、部分用制造商品牌，部分用中间商品牌

    正确答案:A,B,D

  • 第19题：

    企业在市场上选用同级别的两个或两个以上的中间商为其推销商品，则该企业采取了（）。

    • A、宽渠道策略
    • B、窄渠道策略
    • C、长渠道策略
    • D、短渠道策略

    正确答案:A

  • 第20题：

    （）策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。


    正确答案:宽渠道

  • 第21题：

    判断题
    选择分销是生产者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    品牌归属策略就是品牌归谁所有。可供企业选择的品牌归属策略有：（）
    A

    制造商品牌

    B

    中间商品牌

    C

    竞争者品牌

    D

    部分用制造商品牌，部分用中间商品牌


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    生产企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫做_____品牌。

    正确答案： 中间商
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（）。
    A

    选择性分销

    B

    独家分销

    C

    大量分销

    D

    密集分销


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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